【时间】2014年5月29日下午

　　【地点】中国上海浦东龙阳路上海新国际博览中心E4B37馆普瑞凡卫浴展位

　　【人物】佛山市帝标卫浴制造有限公司普瑞凡品牌营销总监 史勇

　　【编者】美家网采编部 高水英　　

佛山市帝标卫浴制造有限公司普瑞凡品牌销售总监 史勇

　　【美家网】：史总您好，能否具体介绍一下今年上海展普瑞凡卫浴相对其他后现代浴室柜品牌的优势在哪里？

　　【史勇】：由于后现代浴室柜，看似简单，其实具有很高的技术门槛！我们普瑞凡前期用了一年的时间深修内功，花费了巨大的财力、物力来打造这个品牌，所以才有呈现在大家面前的精品！你可以看这次展会普瑞凡无论是VI形象还是产品款式都遥遥领先其他品牌。

　　【美家网】：为什么要来参加上海展呢？

　　【史勇】：上海展作为厨卫产品全亚洲届最大规模、最有影响力的展会，是新产品、新品牌集中招商最好的平台！我们为了这次展会准备了一年时间！

　　【美家网】：展会时间已经过半，人流量怎么样？

　　【史勇】：你可以看一下，整个浴室柜展馆我们的人气是最旺的，20多个兄弟接待都忙不过来，吃饭的时间都没有！

　　【美家网】：最近人们关注环保方面的问题，那么普瑞凡这方面是怎么做的？

　　【史勇】：“环保”我们是行业领先的，我们与华润签了战略合作协议，成为战略合作伙伴，所以，我们全部用的是华润的油漆，比普通油漆贵三倍。

　　【美家网】：油漆贵三倍了，会不会产品也很贵？

　　【史勇】：定价定天下，我们价格体系是把握得非常好的！我们以精益求精的标准去拉升整个品牌的高度，提升产品的附加值！而实际上我们的价格又是很亲民，中高低都有，像箭牌一样品牌有一定的高度而实际上价格也不贵，这种品牌在市场上的生存能力和爆发能力最强的！

　　【美家网】：预计这一次展会能达到什么样的效果呢？

　　【史勇】：之前定的是20个专卖店，现在已经完成，接下来我们是控制招商。

　　【美家网】：下一步展会之后，贵公司会有怎样的活动推进的品牌发展？

　　【史勇】：下半年战略是集中公司最好的资源来打造3到5个样板市场，起到以点带面的效果！

　　【美家网】：那您对普瑞凡有什么样的期待呢？

　　【史勇】：富兰克用三年时间打造成行业第一，我们只需要两年时间。未来品牌之间的竞争，“三分产品，七分服务，即企业的综合服务能力！”，服务主要包含以下：货源及品质的保障、市场推广及品牌包装、团队竞争力、工厂规模及品牌生命力、企业学习力等！ 

　　卖品牌与卖产品之间的有何差别？一流的企业卖文化，二流企业卖品牌，三流的企业卖产品。那些整天去想着靠款式和价格取胜的品牌，迟早是死路一条！因为浴室柜的属于风格化产品，可以延伸太多的风格、无数的款式，一个品牌要是想什么都想做，是永远都做不好的，因为精力分散了！而我们普瑞凡更关注的是产品的品质而品牌的包装，来增加产品的附加值！其实价格本无所谓贵与便宜，我们卖的是价值而不是价格，消费者没办法接受你的价格是因为你的价值没传递到位！

　　【美家网】：好的，谢谢！