【时间】2014年5月29日下午

　　【地点】中国上海浦东龙阳路上海新国际博览中心E1E37吉百顺展位

　　【人物】福建省吉安厨卫有限怎人公司总经理 曾曦

　　【编者】美家网采编部 高水英

福建省吉安厨卫有限怎人公司总经理 曾曦

　　【美家网】：曾总您好，吉百顺今年是第几次参展？

　　【曾曦】：我们第一次。这个品牌是去年8月份推出来的。

　　【美家网】：目前参展的整体情况怎样？

　　【曾曦】：我们昨天是第一天招商，今天是第二天，我们这次招商，我们参展的目的和它的品牌都有一点不同。

　　【美家网】：有哪些具体的？

　　【曾曦】：其他的品牌都是展示品牌，而我们过来是开发渠道的，更直接点说，我们可以现场订货的。

　　【美家网】：目前为止有多少客户了？

　　【曾曦】：我们昨天有140多个客户订的货。

　　【美家网】：是下单签约了吗？

　　【曾曦】：是的，我们140多个客户订了130多万的现款，还是很有成就感的。

　　【美家网】：那您觉得吉百顺的哪一些产品吸引到客户呢？

　　【曾曦】：我们推出这个吉百顺有一个理念的。我们认为五金的产品，它应该是属于一个标准化的产品，针对大众来说，龙头，你说有多大差异性，不是特别明显，我们是这样考虑的。就是说我们在生产标准，国家标准的龙头，不追求很个性化的产品，但是我们做到最实惠的价格，我们以批发为主，你看在价格都标在上面。

　　【美家网】：价格都标了？

　　【曾曦】：他们一看，觉得合适就定货了，他们在展会订货达到相应的条件，他在这个区域有三个月的优先的代理权。我这个卖得挺好的，产品消费者也挺接受，我们把前期招商的门槛放得比较低的，经销商订了我们的货，在当地去尝试性地销售，他们觉得OK就深度地合作。

　　【美家网】：那么，既然是五金产品，就难免设计到环保方面，贵公司是如何做的呢？

　　【曾曦】：从环保性来讲，我们严格遵守国家生产的标准，特别是我们在厨房龙头这一块，我们今年是在5月份的时候会有一个新的标准，我们完全按照新的标准来生产。你看我们的产品，从外观，我们可能跟别人没有什么差异，你没有看到风格特别强烈的产品，因为这样的话，我们才可以节省我们大量的成本，在开发上面，没有太多的开发，但是我们在材质和质量方面下了很大功夫的。

　　【美家网】：质量上面如何保证呢？

　　【曾曦】：我们的产品5年有问题免费换新的，我们不维修。我们售后只有一个小女生，有问题，发过来我们直接换新的，有的先把好的发过去，把坏的发过来，这样可以节省我很多的管理成本。现在企业里面有很庞大的队伍，这个问题怎么产生的，是不是真实的，这个过程浪费了大量的感觉成本。我们非常简单，这样可以节省很多的人力成本。你看我们的展馆不是什么奢华的，我们在营销上面，没有特别多的人去跑，但是我们唯一不节省的是产品的质量和售后。

　　【美家网】：能否说一下这个展馆整体设计方面有怎样的理念呢？

　　【曾曦】：这一点可能让你失望，我们是平铺直述地表达了我们的产品的特点。可能和别人不一样，他们有什么创意，你看我们没有什么造型，很简单的，但是我们昨天一天收到了700多张名片，应该是很了不起的。

　　【美家网】：就是人流量很大。

　　【曾曦】：对。我表达的就是我的产品质量和价格，不是我的品牌，我的品牌刚刚成立，历史不需要说，我们的广告也是很高效的，要用年轻的思维去做这个品牌。

　　【美家网】：这次展会之后，贵公司还有怎样的活动来进一步推动这个吉百顺的发展呢？

　　【曾曦】：我们会在全国推同城订货会。我们计划第一部分在河南郑州。

　　【美家网】：为什么会选在河南的郑州？

　　【曾曦】：因为我们觉得得中原者得天下。

　　【美家网】：你对吉百顺未来的品牌发展有怎样的期待呢？

　　【曾曦】：吉百顺它是有前辈的，我们在福建的南安，南安主要是做五金，像当年九牧也是做五金的，九牧在做五金的时候，没有做马桶和柜子的时候是20多个亿，我们把他当作我们的老师，我们做五金，但是我们永远不会做马桶和柜筒。

　　【美家网】：为什么这样子做呢？

　　【曾曦】：你看像国外的品牌，一个大店，装修很豪华的店，摆上五金产品，非常少见，但国外有非常多的五金店，为什么呢？因为五金店的面积、装修比较小，同时五金是有替换性的，坏了可以换新的，你看一般在小区楼下都会有五金店，因为现在的专卖店的成本太高了。我们要求的店不大，你看，这么小的展位就展示了产品的90%。

　　【美家网】：确实好多，都浓缩了。

　　【曾曦】：虽然是小，但我们有成效，我们那一个花洒订了300多个，这也是很有意思的一件事情。

　　【美家网】：好，今天打扰您了。谢谢！