【时间】2014年5月29日上午

　　【地点】中国上海浦东龙阳路上海新国际博览中心E1馆Gobo成霖卫浴展位

　　【人物】深圳成霖卫浴实业有限公司&山东美林卫浴有限公司董事长 颜国基

　　【编者】美家网采编部 高水英

深圳成霖卫浴实业有限公司&山东美林卫浴有限公司董事长 颜国基

　　【美家网】：颜总，您好，感谢您百忙中抽出时间接受美家网的采访。首先，请您介绍一下今年成霖卫浴参展的产品的特点。

　　【颜国基】：我想整个市场，越来越成熟，市场的需要和我们整个研究发展的方向是一致的，我们是朝向“创新、绿能、环保”，其实简单地讲它就是一种方便，然后更务实、更实用的方向，体现在我们展区的一些产品，大概有几个作用点：第一个，从马桶来看，马桶，现在的人要求越来越精细。比如说我们经常冲马桶，怎么冲不干净，要冲两次。

　　【美家网】：是啊，是有这样的烦恼。

　　【颜国基】：为什么呢，他们所能冲掉的排泄物不够多。一般在国外的标准是这样的，标准上说是100个球还是冲350克的豆泥。在门口那边，我们可以冲1.5公斤的葡萄。如果模拟豆泥模拟排泄物可以冲800克。

　　【美家网】：800条是吗？

　　【颜国基】：16条，800克，标准上只有350克，7条就可以了，我们可以16条。

　　【美家网】：就翻倍了。

　　【颜国基】：对，翻倍，这就是我们所谓的希望节水，用得越少的水，冲出越多的东西，这也是环保节能的体现。

　　【美家网】：能否说一下这是什么样的技术呢？

　　【颜国基】：这个在行业内很少，我们一般能出来的所谓的电脑模拟。

　　【美家网】：电脑模拟？

　　【颜国基】：对，因为现在所有的设计都是电脑设计，但是一般的设计只能用绘图软件，很难把流体力学给用进去，也就是说我设计这个样式就是这个样式。但是你在水的流量的拉力，这个是3D画不出来的。那个是需要去有配合一些我们自创的软体然后用很多的数据，去科学性地模拟它，找出它的拉力到底有多大。所以那个弯道，马桶不是有弯的管道嘛，那个设计它的拉力最大，实际上是电脑上模拟出来的。

　　【美家网】：卫浴的马桶，它的冲力有多大，主要是管道设计方面来实现的吗？

　　【颜国基】：对。

　　【美家网】：中国大陆上同质化非常严重，您不怕人家模仿出来吗？

　　【颜国基】：不会，这是很高的技术门槛，你必须要有软体，你必须要有一个团队，他们能够去设计，能够去运用这个软体，这个需要花几年的时间的，那个很简单。

　　【美家网】：所以说人家要达到这样子的时候，成霖卫浴已经更进一步了是吗？

　　【颜国基】：对对对。

　　【美家网】：回到我们展会的问题，有人说，行业内的展会达不到销售或者是品牌宣传的效果，您怎么看呢？

　　【颜国基】：我想这个是一个很正常的现象。市场越来越所谓的自由化，它的竞争就越来越激烈。其实对我们来讲，变成是一个优点。

　　【美家网】：优点？在这样的市场环境中，成霖卫浴如何突出优势呢？

　　【颜国基】：其实市场是固定的，因为市场是100这么大，我在其中是1，99被占有了，但是这一两年的洗牌，对我们很有好处的。你想想看，这样的环境中，肯定就会有一些同业，不好品牌不到位，经营不善而出问题了，出问题不就会掉下去了嘛，空间就跑出来了嘛，预计到年底，还会有更多的同业出现这样的问题。

　　【美家网】：您有关注过最近倒闭或者出问题的企业吗？

　　【颜国基】：不好意思讲别人，因为有这样的现象，以前中国政府不会让银行倒闭的，但是习主席上台之后，他现在就是，他不是看你GDP的增长，他是看实际，他希望真正有实力来做。所以，现在银行也会倒。所以对我们来讲是非常高兴得，因为我们是有实力的，我们财务上不会有问题，别人掉下去我们就会上来，这个反倒对我们来讲是一个乐观的未来。

　　【美家网】：总体上今年的人流量怎么样？

　　【颜国基】：人流量相当不错，昨天的人流很多，今天的人流也是。

　　【美家网】：那么，展会期间会有成交吗？

　　【颜国基】：有的，现在已经有很多客户签单了，我们今年是希望增长一倍。

　　【美家网】：增长一倍？

　　【颜国基】：对对。

　　【美家网】：这次展会，成霖卫浴在前期做了哪些准备？

　　【颜国基】：我们展会之前两三个月已经蓄水，很多来的人，我们展会之前就先去拜访他。很多的经销商是前几个月去邀请过来。

　　【美家网】：让他们过来看新的产品，再过来采购是吗？

　　【颜国基】：对。

　　【美家网】：是全国的经销商都有吗？

　　【颜国基】：对对，昨天有青海的，有内蒙的等等。

　　【美家网】：你们不会害怕，很多品牌在这里，你们把经销商都请过来了，然后跑去其他地方要产品怎么办？

　　【颜国基】：其实我觉得，就好象结婚一样，他会嫁给你就会嫁给你，不会嫁给你要嫁给别人就会嫁给别人了，这种不用太担心。

　　【美家网】：你能否说一下未来成霖卫浴的发展怎么样呢？

　　【颜国基】：我觉得很乐观。中国市场，其实虽然说这两年看起来有一点起伏，但是实际上我觉得中国的发展还应该持续个20年没有问题。

　　【美家网】：就是持续稳定发展？

　　【颜国基】：所以现在其实从去年的习主席上台，我是觉得很乐观了，说真的，他是真的做实事的人，从最近的打贪腐，很务实地让金融稳健化，我觉得对我们这种很正牌的企业，带来一个相当好的未来。

　　【美家网】：您是台湾人是吧，能否说一下对上海的印象呢？

　　【颜国基】：上海是发展地非常地好，但是因为它发展地很好，也是政府在控制的地方。一方面从房市去控制，一方面又是自由贸易区，所以是两手去平衡的，他不能让房价太高，让中下阶层的抱怨太多，让贫富不自由化。很明显嘛，一方面要打压房价，一方面又自由贸易区，政府的推动，规划的策略是非常好的。

　　【美家网】：好的，谢谢你。