强强联合实现厂商共赢
——采访福清华捷集团董事长叶武
记者：福建华捷集团从2010年组建以来，现在以专业化、规模化在福州成为行业龙头企业。现在专营瓷砖、涂料、水电等20多个品类，想问一下，瓷砖在集团中占怎样的比重？
叶总：华捷集团旗下的各大品牌已经形成了室内装修一条龙的产业链。而瓷砖向来占装修很大一部分市场份额，在我们集团中惠万家陶瓷大概占了10%，未来发展中还有很大的提升空间。
记者：惠万家陶瓷目前有福清、平潭、东阁3间店，可以看出其实惠万家在集团中受到了不少重视，除了建好店外，请问集团对惠万家品牌还有哪些支持？
叶总：华捷集团在未来三年内在福州地区准备开4~5家3000㎡的建材超市。而每家建材超市都会建有惠万家陶瓷的专卖店。建材超市所提供的一站式服务会聚焦大量的购物人群，也为惠万家陶瓷联盟作战带来了很多额外的资源。除此外，集团还会从人才、资金、市场等方面给予惠万家陶瓷全方位的支持。
记者：这次明星签售活动是集团首次大型的品牌活动，也是惠万家品牌在福清首次开展活动营销，在整个活动筹备、实施的过程中，请问集团公司怎么看待这次活动？
叶总：是的，这是我们集团和厂家合作最紧密、最大型的一次活动。整个集团从高层到基层的全体人员都在全心全意地工作和服务，无论是过程还是结果我们都很满意！也非常感谢惠万家陶瓷厂家对活动的全力协助！本次活动增加了集团做活动营销的强大信心，集团以后会以本次惠万家明星签售会为标杆，在未来推出更多惠动市场、惠及消费者的活动。
记者：您认为惠万家品牌在未来的经营发展中对整个集团将会有什么影响？
叶总：这次创新的活动模式确实助惠万家陶瓷迅速地打开了福清市场，同时也给华捷集团带来了士气与希望。我们集团起初是以水电起家的，但未来我们将会加大力度支持惠万家陶瓷，相信惠万家会做大做强，并对整个集团带来积极和长远的影响。
记者：听说叶总您的愿景是与新明珠陶瓷集团达成战略合作关系，请问您打算如何去实施这个战略关系？
叶总：厂商合作就像是娶媳妇，把品牌娶回来后要懂得用心经营。达成长久的战略合作关系，首先必须做好两点。第一，华捷集团承诺将会用全方位的资源，支持惠万家陶瓷的发展。第二，我也要求福清惠万家总经理杨总要用尽全力把惠万家产品推向市场，用销售量占领大市场，并逐步在福建打响惠万家大品牌的知名度和美誉度。
记者：福清惠万家陶瓷这几年的发展势头这么好，对于把惠万家做成福建瓷砖代理大户这个目标，叶总将会有什么大计？
叶总：更确切地说是瓷砖大王，这也是杨总（福清惠万家陶瓷营销中心总经理杨天征）所要努力的梦想。未来集团将全力支持惠万家陶瓷的经营发展，在3~5年内，会协助惠万家进一步壮大瓷砖运营团队，加大培训提升人才的方案解决能力，加大品牌的推广宣传，并开展社会公益活动等等，让瓷砖从卖产品到做品牌过渡，逐步完成这个梦想。（新明珠市场三部 区淑华）
