【时间】2014年7月2日上午
【地点】广东省佛山市禅城区意美家卫浴世界13栋美家网会宾室
【人物】金明陶装饰材料有限公司市场运营总监 丁涛
【主持人】美家网采编部 梁爱贞
金明陶装饰材料有限公司市场运营总监 丁涛
【美家网】：丁总您好，非常感谢您莅临美家网。金明陶在产品的规划方面，有什么与众不同之处吗？
【丁涛】：金明陶主要推崇的是“空间”，一个大的、完整的空间环境享受。近两年来，特别是去年，一些大的陶瓷品牌，他们都提出了这个销售理念------“我们卖空间”。这其中就有很多和我们合作的企业。比如，他们会提供几款瓷砖，要求我们设计、搭配、生产出相对应的腰线、花片等等。
金明陶在时间的磨砺下，不断的完善自身，以更好的角度规划，给合设计者、消费者营造一种新型的视觉体验。
“空间”的概念，也可以理解为，客户提供一些元素的主砖，主砖是属于哪种空间风格，欧式的、美式的，还是中式的，接着我们会根据它的风格定义，去开发搭配一些相应的建陶饰品。
金明陶一直以来，对于产品的设计研发都是非常细致和认真的。举个例子，金明陶作为行业内首个提出“水刀替代产品”概念的。两年前，我们把它定义为“水刀替代产品”，该款产品的设计研制也是从“空间”这个角度出发。“波打线、拼花”从一开始不被大众重视，到逐渐被人们推崇使用，现在甚至是达到一个非常的高度。金明陶始终以科技来革新生产工艺，做行业内最早开发的、品质最好的建陶饰品。
总的来说，金明陶在产品的研发规划方面，是以“空间”作为主线，以一些精美的产品细节来表达“空间”的灵性，传达出一种对生活品质的追求。
【美家网】：您如何看待建陶行业中的竞争？
【丁涛】：众所周知，现在建陶行业的竞争是越来越激烈了。那么，在这样的大环境下，有些企业提出了“我们要开始做电商”；或者像有些大品牌陶瓷那样“我们卖空间”；再或者一些企业对自己的产品进行转型升级。
我个人觉得，现在市场竞争的已经没什么竞争了。拼花色，大家的产品都有那么点相似的地方；拼价格，最终的结果只是让自己连生存的空间都没有。面临这种局面，企业间拼的应该是什么？全新的销售模式、销售渠道、销售思维！
在市场竞争越来越激烈的条件下，企业就只能是想方设法的，从实际出发，以新思路寻找发展新途径。举个例子，有些全抛釉，价格是三十几块钱，无人问津；但是有些产品，它是几倍的价格，却供不应求。这就说明，有的企业已经调整好了发展方向。
在竞争激烈的环境下，金明陶就是以更高的标准来要求产品品质、花色，通过不断地升级来迎接市场挑战。我们给客户一个标准，客户就按照这个标准来检测我们的产品，标准里包含着砖与砖之间的对线、平整度的严控；产品的四角磨边；产品的包装等等，甚至要求客户来片检。这是一种自信，也是一种动力，来驱使我们在激烈的市场竞争中，做到最好。
【美家网】：21世纪是一个网络时代，对于企业的网络推广方面，您有什么看法？
【丁涛】：其实，无论是电商还是微信微薄营销，都是一种以新媒介来传播自己信息的方式。它并没有什么特别神秘、深奥的地方。对于消费者来说，就是多了一个渠道来了解企业的品牌信息、产品信息。网络各方面的推广，也可以说是，它作为一种新媒介，直接缩短了人们找信息的过程，能够更快速直接的获取自己所需要的东西。
【美家网】：有人说，分析陶瓷市场必须先分析房地产市场，您认为2014年的房地产市场会给陶瓷带来哪些影响?
【丁涛】：目前的房地产市场，我个人觉得是比较“迷”，而低不低，谁也说不清。在部分一二线城市，它只是增长比较缓慢而已，而三四线城市的房产依然火爆。
现在的房地产市场给陶瓷市场的带来的影响，除了是销量方面外，我认为还有一个就是，销售方面。在未来，“精装修”会是一个很重要的方向。
假如把房子分为两大类，第一类就是，廉价房、廉租房，包括一些三四线城市、镇级乡村的自建房。它们需求的产品数量是比较多的。第二类就是，注重空间理解、空间运用，体现“精装”的房子。
据我了解到的信息，现在有些经销商已经在慢慢摸索转型了，推出适用于“精装修”这样明确定位的产品。因为有了这种定位意识，终端方面对于产品的要求就更严格专注了。经销商不会特别局限于某个品牌，如果一个品牌的产品品质不能够符合他的定位标准，产品就会直接PASS。
现在的确是有些陶瓷企业在挣扎着，但是仍然有企业的产品销量是上涨的。这就说明，品牌的力量，产品的质量，品牌的定位，产品的定位对于企业的发展非常重要。企业在这种环境中，要想方设法的来革新生产工艺、增加产品附加值、根据市场环境来调整生产、以科技来引领潮流等等。
【美家网】：今年下半年，金明陶的发展重点是什么？
【丁涛】：金明陶下半年的发展重点是更完整的空间包装。上半年，金明陶是推出了很多关于“空间”的概念，在下半年，我们就会着重把这些概念“落地”，做到更深入的诠释，引进更多元化的材质来丰富发展我们的产品，以更好的产品来满足消费者的需求，也让金明陶优质产品的标签深入人心。
【美家网】：今天采访就到这里，再次感谢丁总今天的到访！谢谢！
