市场是一个很大的概念，要广泛讨论，难免会顾此失彼，为更好找出切入点，本文结合经销商的观点进行论述，并根据经销商对“市场惨淡的罪魁祸首”所给出的见解，归纳出的两大观点进行讨论，即一，卖场过多说；二，成本不合理说。这两大原因在经销商群体中争议最大，但究竟哪个原因才是“元凶”？请看下文分析。

　　卖场过剩惹的祸

　　很多经销商一提起卖场，很头疼，卖场实在太多，在很多大城市，卖场多到已经远远超出了城市的消费能力。除了北上广，众多的二、三线城市中的卖场也呈井喷式涌现。

　　因统计数据的需要，这里以广州为例。根据最新统计数据表明，截至2013年底广州常住人口为832万人，（由于流动人口对于家具的需求相对较少，故只以常住人口计算）。而广州的家居卖场，据网络数据不完全统计，目前广州家居面积达138万平方米以上。（如下表）

　　这还不算光辉家居、粤旺家居等一时难以找到齐全可靠资料中小卖场，如果加上后粗略计算，那么广州家居面积将达180万以上。

　　180万以上的家居卖场跟832万人口数量可以得出一个数据，即广州市人均拥有家居卖场面积已经超过0.2平方米/人，即每5个人就要承受1平方米的卖场面积。若按4个人为一个家庭单位计算，那么约一个家庭就要承受1平方米的卖场面积。

　　数据下的现实是广州的家居卖场已经饱和，在以前市民可以选择的卖场不多，所以大家都到固定的几个卖场去消费，人流也很固定，但卖场增加后，分散了人流也同时分散了消费者，导致人流减少，影响经销商销量，致使市场变坏，这是一部分经销商的观点。“市场不好做，都是卖场太多惹得祸。”

　　据中国家具协会的统计数据显示，家具卖场确实已经很饱和，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。

　　成本不合理是元凶

　　但一部分经销商不认同罪魁祸首是卖场太多，他们有可以支撑这一观点的证据：“市场不好，不是卖场太多的问题，可以看到现在的市场，卖场基本上一开业招商都是满的，如果卖场过剩，经销商跟不上卖场扩张速度，那不可能出现招商满的现象”。

　　那是什么原因？一部分人认为是“成本不合理”造成的。这其中的成本主要包含三个方面：

　　一，卖场租金的狂升。拿山西太原来说，一个二级城市的卖场租金已经达到300元每平方米，而且每年以10%的速度增长，这么高的租金已经可以跟北上广“媲美”，很多经销商已经开始承受不住租金压力。而且一般来说，当卖场租金占经销商收入的20%以上时，经销商很难盈利，很难生存。就目前，经销商在严峻的市场现状中，比以前更难盈利，但卖场的租金只会升不会降。

　　二、人工费用的增加。随着物价的攀上，员工的最低工资也不断提高，经销商要招导购员必须要付更多的钱，而除了导购员，仓储费、运费、物业费、装修费等也都在不断增加，要开一个店，经销商要掏比以往更多的钱。

　　三、产品盈利点的下降。由于竞争加大，很多经销商不得不低价促销产品，包括自己举行的活动也包括参加卖场举办的活动，价格一低，经销商的盈利额相比就下降，这样一算下来，经销商掏出去的钱和赚回来的钱越来越不成正比，少量甚至入不敷出。

　　从三个成本上看，跟以往相比，经销商的压力更大，且已处于夹缝中，进退两难，卖场过多虽然分散了消费者，但经销商由于成本上升，盈利点越来越低，则越来越难做。

　　看不见的手

　　虽然两个观点都有各自大道理，但卖场过多以及成本不合理，本身就是一种必然的现状，要分出哪个才是主要原因，很难，两个理由虽影响着整个市场，但也是一种表象的原因。

　　卖场为了实现资本化的运作，扩张甚至恶性竞争都在所难免，但不合理的扩张势必会在市场这只看不见的手的运作下，倒下一部分、淘汰一部分，“物竞天择，适者生存”。

　　同时，家具业经销商由于进入门槛低，一般人只要在奋斗几年或者十几年后有50万左右就能进入做家具的经销商，低门槛也招揽进来一大批的家具经销商，当达到一定饱和时，在市场这只看不见的手的运作下，也势必会倒下一部分，淘汰一部分。

　　家具市场日趋惨淡，决不是单个原因的构成，主因还是在于市场的推力，市场助推行业由小到大，由简单到复杂。助推行业繁荣后，也会助推行业淘汰，最后“大浪淘沙”只剩下真正的赢家。

　　有人预测，未来5到10年，中国家居市场还是会保持一个比较高速的增长，只不过已经过了野蛮式增长，已经从卖方市场转为买方市场，钱好赚”的时期已经过去，家具人必须绞尽脑汁地去想办法赚钱。

　　人类由“原始野蛮”到“文明理性”是踩着血和尸体在前进，而在家具业如果想要完成这一过渡阶段也同样需要付出相应的代价。