2014年初以来，家具商场的扩张依旧来势汹汹，市场高度集中的家居业寡头时代加速来临。面对如此扩张态势，我们有必要再次追问：家具商场是真过剩还是假过剩?抑或是一种结构性过剩?

　　扩张步伐从未停止，今年照旧

　　以成都为例。据业内人士观察，卖场扩张最盛的城市，首推四川成都。这个西南最大的城市，如同它的家具制造业迅速坐稳全国前三的交椅一样，家具卖场扩张也加紧提速，并且向来都是大手笔，今年一个30万平方米的红星美凯龙第三店建成招商，又一个30万平方米的富森北门店开张，接着更有作为四川省重点建设项目的扛鼎力作呈现，太平园国际家居博览城这座百万平米超大体量的家居商业综合体即将于2014年年内横空出世。

　　说成都是卖场扩张动静最大的城市，还可以追溯到2011年的成都“扩张元年”。据称这一年里，平地冒出了众多的大型卖场：红星美凯龙双楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具MALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亚魔方广场、百利玛厨卫中心、九峰国际家居，令人眼花缭乱。

　　2012年到2013年，成都陆续落成的卖场还有家和家园、大港建材城、华川银地建材城、 青龙建材装饰城、爱灯堡，等等。

　　“今年开张的不说，就说前两年，成都新建的卖场中，元瑞、欧洲城都蛮大的!”一位前往成都出差的广东家具人惊呼成都变成了“激动之都”。把成都的老卖场也算进去，比如八益、太平园、圣地亚、青田等等，有媒体报道不无幽默地说，十个指头数得过来吗?整个成都仿若一个家具卖场帝国。

　　放眼全国。红星美凯龙家居生活广场乌海项目预计9月初正式开业;北京城外诚国际馆将于6月1日开业;月星集团徐州环球港广场招环球客商;香河全球家居CBD启动招商;月星家居在重庆荣昌拉开招商帷幕;红星美凯龙宝鸡商场招商工作三月启动;东盟家具博览会落户重庆，计划20亿美元建产业园;香江集团家居连锁品牌金海马落户江门;广东乐从以数十亿巨资建设酒店家具城、办公家具城;广东东莞面向全球的单体面积最大的永不落幕的名家居世博园6月正式开业;简爱家居加快在二三线城市扩张，等等，等等!不胜枚举，数不过来。

　　家居产业城加入卖场扩张。在中国，亚太家居产业城将星罗棋布地建设包括制造与商场在内产业链完整的超大规模的“城”，规划建设的“城”有31个，首批启动9个项目中，包括东盟-扶绥泛家居产业城，项目一期用地2802亩;华中-蕲春泛家居产业城，总规划用地8000亩;河南温县-中原泛家居产业城，规划用地也是一个8000……任何一个项目动辄投资数十亿人民币。某家具企业营销总监张衡先生转载这条微信时，加了一条“按语”：“一个又一个疯狂的项目，真是疯狂的家具人，疯狂的奇葩……”

　　卖场过剩了吗?倾听3种声音

　　《中国家具报道》记者最近遍访行业领袖，围绕家具商场是否过剩，出现3种声音，一个是“过剩说”;一个是“假过剩说”，表面上过剩，实际上并不过剩;一个仅仅是“结构性过剩说”。

　　“过剩说”与去产能化

　　坚持“过剩说”的业内人士，认为卖场过剩是一个没有争议的观点，或者是一个不是问题的问题，数年前，这个事实就明摆在那里了。中国家具最紧迫的任务是去产能化和转型升级，以消化产品过剩与卖场过剩。

　　亚太传媒董事长骆合理先生去年在第十一届亚太经济论坛上就曾指出，目前中国泛家居行业的生产企业50%不赚钱，经销商50%不赚钱，大卖场亏损至少50%。中国泛家居行业的辛亥革命已经爆发。他引用“调查3年”的数据说明，“全国卖场过剩50%”。

　　根据中国家具协会的统计，按行业标准一万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。这是去年在香河产业模式研讨会上，中国家具行业领导表达的忧虑。

　　“在卖场已经过剩50%的情况下，为什么扩张的步伐今年没有任何收敛，还照样持续的疯狂?”一位业内人士回答了他自己设置的问题。

　　第一，他们的行为根本上只为做商场，属于商业地产行为，而这是中国目前“最好”的东西，来钱最快的东西，也是各地政府的所好。我们的政府是鼓励这样的行为的，所以才造成这种疯狂的扩张。政府行为加上商业地产的暴利性，决定了它的疯狂。

　　第二，我们的经销商太弱小，没有自己立足的能力，说白了，厂家、卖场、经销商的三角关系中，经销商没有话语权，自然人家想怎么弄就怎么弄。具体来说，经销商没有包装能力，没有产品组合能力;没有大空间的产品规划能力;更没有雄厚的资金推广能力。经销商的这些短板决定了他们目前只能依赖物业。

　　实际上，现在已经有一批经销商已经具有很好的实力了。比如苏州亚博开始运作亚博国际家居广场，天津恒信的独立综合店模式，四川的佳艺美庭实行自营加招商模式，以及青田的独立店模式、长沙乐家巢的仓储店模式，等等，总之有实力的经销商已经在开始试水了。当有实力的经销商可以独挡一面的时候，小的开始死去的时候，物业招商就会开始困难了。

　　“我们还要谈另一个问题。”他说，物业租金真的贵吗?物业真的很轻松吗?物业真是一只无情的狼吗?不见得。以一个10万方的店为例，物业拿地至少要2-4个亿，第一年推广费肯定得投入1000万，而在省会城市，好的地段，月租金一般每平方米150元，物业收回成本就要5年，这5年，谁知道会发生怎样的变化。

　　纵观以上分析，他说，卖场一面在扩张，一面一条末路在等待着，而觉醒了的经销商，在有足够的财力支撑以后，会开自己的仓储店、独立店，甚至街边店等等，就会解决卖场一家独大的局面。