江苏德鲁尼木业有限公司董事长   韩勇     

   【美家网】：您好，韩总，德鲁尼作为全国衣柜行业的成功品牌，韩总能否简单的为我们介绍衣柜行业目前的发展状况与未来发展趋势呢？

   【韩总】:随着人们生活质量的提高，人们对住房的空间设计和装修品质有着更高的要求，成品家具已经无法满足客户的需要。定制家具可以按照消费者的需求设计产品，产品多样化和个性化可以满足不同地区和人群需求。近几年，定制家具行业从摸索阶段渐渐步入成熟阶段，如今市场变得异常火热，随着人们对生活品质和生活要求的提高，可以预见定制家具在未来的发展空间是巨大的，甚至有取代成品家具和木工打制衣柜的趋势！

  【美家网】：当前衣柜行业都比较注重实木衣柜的发展，那么请问做好一个主打实木衣柜的品牌主要应该在哪些方面实现突破？

  【韩总】:德鲁尼一直秉承“环保、生态、健康”家具的生活理念，为广大消费者缔造轻松环保的家居生活。作为中国全实木衣柜的引导者，德鲁尼衣柜始终保持与世界同步，通过充分分解居住者需求，融合全球智汇，依托自主研发、坚持原创设计，为消费者奉献精品全屋家居，全系列产品均采用出口欧美等国家的高标准环保板材生产，确保均达到欧洲环保标准，成为国内首家提供高级别环保家具产品的品牌。

    【美家网】：目前在实木衣柜这一块，主流品牌与主流品牌之间主要存在哪些方面的竞争？德鲁尼全实木衣柜怎样迎合市场挑战并体现优势？

    【韩总】:目前市场上有很多家具的品牌，其中不缺乏一些国际性的大品牌，这些品牌大都使用中纤板或实木颗粒板制作家居产品，产品在整体外观的造型和内部结构上有些差别，有的注重外观，有的注重五件配件等各有特色。德鲁尼是全国首家板木结合品牌，德鲁尼全实木衣柜系列产品均使用中原集团旗下韩氏健康生态板，在业内率先通过欧盟CE认证、美国CARB认证、中国环境标志认证，并按照美国HPVA质量标准进行生产，产品达到欧洲E0级环保标准，出口欧洲，北美等多个国家和地区，是江苏省民营科技企业，江苏省农业产业化龙头企业。公司拥有多项通过高薪技术产品认证的专利并参与生态板国家标准的制定工作。

    衣柜产品90%的基础材料是板材，而中原集团已经专注板材20年，具有行业无可比拟优势。

    【美家网】：请问德鲁尼全实木衣柜目前的全国市场布局情况怎样？未来目标定位是怎样的？

    【韩总】:德鲁尼创立到现在短短一年时间不到，现在在国内已有数十家，网点覆盖江苏，浙江，山东，河南，湖北，新疆等多个省市级地区。

    未来我们会在国内更多城市开启德鲁尼“工厂4S店”，将我们优质的产品送到客户家中，让更多的客户享受到我们德鲁尼24小时的贴心服务。通过板木结合，全屋定制打造出自身核心竞争力，成为全实木、全屋定制家具的领先品牌。

    【美家网】：作为行业资深人士，请韩总谈谈今年在房地产低迷形势下的衣柜市场趋势？德鲁尼全实木衣柜将怎样开展市场攻略并完成今年的预期目标？

    【韩总】:从国家对房地产的宏观调控以来，房地产市场比较低迷，全国很多地方出现了量价齐跌的现象，房地产市场的低迷对整个房地产行业下游的产业链都产生了很大的影响，定制家具行业也不例外，整个全国的销量都出现了下滑，厂商都是忧心忡忡！然后，任何事情都是具有两面性的，我认为，目前低迷的市场，低迷的销量会造成全国一大部分小的定制家具手工作坊和没有实力的厂家倒闭，因为他们有些是用的材料比较差，价格便宜，没有数量就没有利润，有些是因为实力有限，服务跟不上，产品研发跟不上，所以，今年国内会有相当一部分小厂家倒闭！这对于消费者而言，是一个好消息，因为能撑下来的企业都是大品牌了，能够提供更好的产品和服务给消费者!对德鲁尼而言，只有淡季的市场，没有淡季的思想，我们将采取旺季做销量，淡季做市场的方法，在房地产低迷的情况下，德鲁尼在品牌推广、产品研发、售后服务、产品质量四个方面上下足功夫，待市场回暖时能够迅速的把更好的产品和服务提供给客户。 

    德鲁尼作为徐州中原集团旗下的一个子公司，依托母公司二十多年的影响力，将采取以“一带三，以三带九”的战略方式和“4S工厂店”的盈利模式进行布局和发展，目前德鲁尼在邳州已经建立了近一千平米的旗舰店，徐州建设300平米旗舰店，下步将会在南京建立旗舰形象店，以成功的盈利模式，向苏、鲁、豫、皖周边四个省进行推广复制，以星星之火，形成燎原之势，完成今年的预期目标。2015年，公司还将参加上海展和广州建博会，向全国市场推广德鲁尼的盈利模式，届时我相信德鲁尼将会成为展会上最耀眼的一颗明珠！