近来，陶瓷行业的老板经营不善卷款逃跑，又有几家陶瓷厂倒闭，或是有陶瓷行业的人跳楼了，诸如此类的负面新闻扑面而来，似乎把这个刚进入淡季的陶瓷市场压得喘不过气来。于是，记者走访了几家陶瓷市场的门店，发现大多陶瓷门店是有点冷清，门外的宣传语和促销广告也是很零落，门内的店员有的在轻声细语，有的是有点无聊的打着哈欠，看到一席场面的记者在想，难道今年的陶瓷市场真的很艰难？真的陶瓷没有市场了吗？但是，当记者继续往前看到一家陶瓷门店，前面大货车来来往往，店内工作人员也在热情招呼着前来看瓷砖的客户。 于是，记者走进门店，刚好看到老板也在，就上前了解为什么这家店的陶瓷卖的那么好，没有一点淡季的痕迹。

   腹有良策，营销有道

    在淡季，促销是一个坚定不移的中心点。老板说，本来，在淡季，消费者不来，卖家不作任何促销活动，那就像一汪平静的海洋的市场，更是不会激起一点波浪。我就是看出来了这一点，于是找各大品牌联盟促销强强推出各种买赠促销活动，如送冰箱，送金条，送优惠套装等，也有先体验，后付款等等，于是我的门店肯定不会有闲下来的时间。

　　我有销售渠道，我不怕

　　就像我们做投资，不会把所有鸡蛋放在一个篮子里面。老板说，他会利用现代互联网的便捷，及时发布自己的新作并通知顾客有新的产品出现，给予消费者更多的选择。与此同时，我们会给我们的客户提供最完善的售后服务，主动和顾客交朋友，为顾客着想，于是，久而久之，我们就有了一批稳定的客源，在这个销售淡季，诚然，对于生意会有些影响，但我的鸡蛋不在一个篮子里，所以，做生意，扩宽销售渠道，建立稳定的消费客源很重要。 

　　推陈出新，我要创新

　　时代是在每时每刻的变化，而一个没有创新的企业是不能走的很远的。首先，淡季是年年有，但也是，年年难过年年过。陶瓷在中国已经走了非常悠久的一段历史，在故有的文化基础上创新，推出消费者喜爱的产品，在现今的主流市场是很有发展前景的。比如说，现在的陶瓷画画设计，就已经突破了传统的藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，形成强烈的反常，做到收放自如，也大受消费者的喜爱。

    旺季做经营，淡季做品牌

　　在淡季，消费者不来，很多商家都纷纷出台价格战的策略。但老板说，其实这是一个很危险的行为，卖家希望在淡季顾客少的情况下，把库存货推销出去也是无可厚非，但一方面消费者会以为其中有很大的利润，相对的不能了解其中的价值，另一方面，当价格下降后，以后想上调困难会比较多。相反的，在淡季我们应该推行一种反促销的战略，在淡季打品牌，在淡季媒介较为冷清，对手对广告的投入相对减少，甚至一些小啤酒品牌也会大幅度减少销量，甚至退出市场。这是优势品牌发展市场、提升品牌地位的好季节。在这期间，我们坚持价格不动摇，广告宣传照样做，即起到维护品牌的目的，与此同时，也让消费者增加了产品品牌认知度，维护了产品在消费群中的价值感。（美家网采编部：丘利荣）