当灯具卖场如雨后春笋般不断崛起，业内竞争越来越大，市场渐趋饱和，以古镇为中心的灯具卖场该怎么生存与发展已经成为一个问题。近期新兴卖场招商活动不断，招商只是占领市场的第一步，后期的市场管理才是关键。而认清当今灯具卖场的格局，从中探究其未来发展的趋势，似乎已是解决上述问题的必由之路。

　　广东省照明电器协会会长全健：高速发展，同时也高风险

　　由于政府对照明灯饰行业的政策支持与推动，新兴产业的发展显得非常轻松，引领了我们传统照明向LED照明的转型与升级，这让照明灯饰行业涌现巨大的发展商机。2013年以来，照明灯饰产业从技术上相对成熟了，从价格上相对合理了，从其普及的态势上已经出现了。可以说，这是个庞大的市场，而这个庞大的市场需要一个推动力，应运而生的便是渠道的竞争，这种竞争的势头正好就包括了照明灯饰卖场。

　　近段时间，来自全国各地来古镇招商的灯具卖场大大小小多不胜数。所以，我个人认为，灯具卖场越来越多，是行业发展过程中的必然结果，这个结果导致的是行业市场的竞争越趋激烈，市场份额在不断分薄。但在我看来，我们的照明灯饰市场还是很大的，我们在选择市场的时候必须要有理性的分析，什么样的市场适合我们，得必须要有以下几个特点：一是其必须要有非常好的地理位置;二是它必须是这个区域里面的中心;三是它必须要具备交通上的优势;四是开发商必须是能够认真地为经销商做事的。

　　现今的行业竞争非常激烈，我觉得今年的形势确实是渠道与商家并进的形势。可以说，这个行业的前景是光明的，但是道路是曲折的，无论是照明企业还是灯具卖场都必须要有一个长期坚持并要不断创新的心，只要这样才能够在这个行业中立于不败之地。   

　　王者灯饰城总经理苏广钜：位置好了，卖场就旺了

　　任何事物都有其发展的规律，灯具卖场发展到今天，竞争越来越大是行业发展的必然趋势。毋庸置疑，现今的照明灯饰行业处于竞争的时代，我个人认为，灯具卖场想得到生存与发展，关键在两点：一是卖场的地理位置，二是卖场经营者的素质。

　　近段时间新兴卖场越来越多，招商活动更是不在少数，对此，以古镇为中心，我个人认为，古镇的灯具卖场还处于供过于求的状态，当内部的市场还没有被消化完的情况下，外部开设再多的市场其作用也不大，虽然会对古镇内部市场造成一定程度的冲击，但这冲击不会是致命的，至少在1-5年内不会达到多大的冲击效果。所以说，卖场的地理位置很重要，位置越好，市场便越来越旺，反之则然。

　　而经营者是卖场为何能够发展壮大的核心，在我看来，卖场就像是一个家，作为“一家之主”怎样管理好这么多家人，怎样在激烈的竞争中让自己让家人得到发展的空间，同时还能吸引更多的人加入这个大家庭，这是一种学问。而王者灯饰城就一直致力于帮助入驻商家提高知名度、销售量的工作上，近期也举办多个现场活动来增加卖场的人流量，同时利用媒体的力量打造卖场的名气，做到更好更全面地服务商家。

　　朗达广场招商总监龚建华：灯具卖场将特色化

　　灯具卖场越来越多，促使其竞争越来越激烈，激烈的市场竞争当然会给企业造成一定程度的压力，但我个人认为，这样的竞争对古镇来说是一件好事。一方面，令现有的灯具卖场不得不进行规范与整合，不仅有利于行业的市场秩序，更能有效地促使古镇由中国灯都向世界灯都迈进;另一方面，对现有卖场的客户定位、产品定位、市场定位等各个方面也能越加清晰，有效地促进照明灯饰行业的进一步壮大与发展。

　　事实上，对于古镇来说，毕竟有着这么多年灯具事业发展经验的沉淀，建立越来越的灯具卖场是市场发展的必然要求，也是市场自身的选择。正如我们朗达广场现今虽处于招商登记的阶段，但已经登记一千多批，也是应着市场发展的要求在进步，也希望能够籍着机会带动古镇甚至整个行业的经济。

　　以古镇为中心，现今的灯具卖场呈现向四周扩散布局的趋势，毋庸置疑，这是受到古镇灯具产业的辐射而形成的市场现状。周边的镇区虽没有古镇的照明产业底蕴，但是，要形成相对应的灯具市场，其潜力还是有的，但需要一定的时间来发展和壮大。所以，对于灯具卖场未来的格局，我认为随着行业的不断发展，竞争越趋激烈，灯具卖场特色化、卖场产品细分化等将会是其未来发展的方向。

　　结语

　　古镇作为照明灯饰市场集散地，其灯饰行业的发展前景不可估量。近年来，以古镇为中心，照明产业开始逐步向周边镇区发散，灯具卖场的不断涌现更是市场扩展的重要表现。然而，面对越来越激烈的市场竞争，灯具卖场的建立需要考虑的是多方面的，地理位置的优越性、经营管理者的品质、各种定位、市场规划等等，都会成为卖场能否发展的壮大的关键。综上所述，灯具卖场未来发展逐步细分化、特色化，这或许是一种趋势。