王冬雷拉拢超八成经销商支持,吴长江紧急恢复万州工厂挽筹码

　　明天就是决定雷士照明未来的股东大会召开的日子,在此之前吴长江和王冬雷之间的筹码争夺进入白热化阶段。就在吴长江于8月22日通过个人微博公开质疑德豪润达做假账后,代表雷士照明大股东德豪润达出任董事局主席的王冬雷，在8月23日在惠州临时总部公开表示,已经获得雷士照明37家省级经销商中的33家的支持。其中29家经销商还在当天为王冬雷站台共同面对媒体。眼见自己屡次内部纠纷中获胜的筹码转移到王冬雷手上，吴长江8月25日恢复雷士重庆万州基地生产，并恢复雷士重庆总部运营。这样一来,吴长江和王冬雷分别在万州和惠州两地各建一个“雷士”,双方进入拉锯战。

　　王冬雷手握制胜筹码?

　　雷士照明的价值主要体现在其渠道和品牌两块,“2014年中国最有价值品牌500强”的数据显示,雷士照明的品牌价值高居照明领域首位,从四年前的25.18亿元增长至今年的107.43亿元,增长率高达326%。渠道价值方面,按照吴长江的说法,渠道的销售在80亿元以上,利润至少5亿元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74亿元,净利润2.45亿元。可见渠道销售对于雷士照明上市未来业绩增长的重要性所在。

　　因此,此次与王冬雷的斗争,双方也把重心放到了对核心经销商的争取上。王冬雷此次在罢免吴长江之前,已经在经销商领域做了大量的相关工作,从现在的情况看,王冬雷做这些工作的效果显著。

　　据了解,雷士照明的全国省级经销商有37家,根据王冬雷介绍,支持董事会的有33家,而在8月23日当天去到惠州为王冬雷站台的有29家,它们占了雷士销量近90%。王冬雷向新快报记者表示,“南京、深圳、天津、上海四地运营中心负责人已经进入雷士临时运营管理委员会。这些核心经销商将与雷士新管理团队一起决策。”

　　雷士照明将于8月29日在香港召开股东大会,审议罢免创始人、原CEO吴长江的执行董事职务,理由是私下向关联公司进行长达20年的雷士品牌授权。随着王冬雷获得经销商们的支持,王冬雷也对即将到来的股东大会充满信心,“所有重要股东都会投票罢免他的董事(职务),没有任何悬念。”

　　利益趋同让经销商“叛变”

　　在前两次控制权争夺中,吴长江之所以能够成功返回雷士,其中很大一部分的推动来自各地经销商的支持,但这一次情况却不同了。自8月8日雷士董事会罢免了吴长江的CEO职务后,雷士便陷入割裂状态,重庆总部、重庆万州基地均处于停工状态,惠州基地的生产也受到材料供应紧缺的影响。这些行动触动了经销商们的利益。

　　来自江苏经销商代表王晓波对记者表示,目前雷士有上万家经销商,有十几万人“靠雷士吃饭”,他们每天仍需要付工资、房租。现在如果因为交货出问题,有些客户的定单交不出来,对他们维护客户、自身运营将有大的影响。“我98年开始做雷士,(此次)加入雷士的临时管理委员会,是希望通过对雷士的感情,尽快帮助雷士走上正轨。”雷士天津运营中心负责人李建中则呼吁,希望重庆市政府尽快协助恢复雷士重庆万州基地的生产,维护中国照明行业第一品牌的正常发展。

　　王冬雷表示,雷士已经出现交货不及时的状况。上海和浙江基地没有受到影响,惠州已经恢复正常,唯一困难的是重庆万州基地。

　　王冬雷表示,万州基地是吴长江的亲戚和熟人在管,所以这个基地未来的管理人员会更替,什么时候会正常,取决于当地政府的意志,“必要时我们也做好了放弃万州基地的准备。”

　　为了更好处理雷士照明目前的情况,8月16日,德豪润达发布公告称,王冬雷辞去德豪润达总经理、担任雷士照明临时CEO并进入雷士照明。随后8月21日晚,雷士照明公告在惠州设立临时总部。

　　在一步步“去吴长江”化的同时,王冬雷昨日也道出其对雷士照明和德豪润达两家上市公司的发展构想。“未来照明业务集中在雷士照明这一个公司中,小家电、芯片等其他业务放在德豪润达。”

　　吴长江恢复万州工厂挽人心

　　目前万州基地约占雷士产能四分之一,主要产品是传统光源。按照吴长江最开始的如意算盘,是打通过用其掌控之下的重庆万州工厂停工待产来增添筹码。

　　但眼看控制权旁落,吴长江做出“反击”。8月25日,经过吴长江方面的万州基地负责人与万州区政府的沟通协调,经地方政府同意,万州基地正式复工,恢复生产。万州基地工作人员还向全国经销商发函告知恢复生产和下单的消息。

　　一位接近吴长江的人士接受媒体采访时表示,上周六吴长江召集雷士重庆管理人员开会,强调务必要保证订单、交货等恢复正常,上周日通知工作人员上班,并承诺工资会按时发放。“王冬雷熟悉的是芯片方面的生产制造,他们根本没有做照明灯具的经验。”上述人士表示,很多照明产品惠州基地做不出来,经销商手中没货,“再给王冬雷两个月的时间,他都搞不出产品来。

　　有经销商表示,双方(吴长江和王冬雷)的纠纷交给法律解决,希望雷士尽快恢复正常运营。