木门经销代理是一个企业营销流通中重要环节，也是进入门槛非常低的一个行业。一般说来，从事木门代理经销的商家既不需要什么专业知识，也不需要太大的资金投入。这就决定了在代理销售队伍中，总有那么一部分经销商素质非常低下。

　　这种素质低下，还并不仅仅是指他们的文化程度，还包括道德修养，诚信度较低，惟利是图，管理混乱等。很多木门企业就属于典型的公司乱，乱在管理！在体制上，外壳是公司化，核心却是夫妻店。

　　探究：木门企业运营遇阻原因有哪些

　　在决策上，木门经销商老板个人拍板，主观随意，由于公司化运作不彻底，经销商老板决策不讲程序，大小事都由自己说了算，而且经常是临时想起，马上决定，立即执行。而在管理上，公司多头管理、血缘人际管理，由于老板现代（现代装修效果图）经营管理意识不强，喜欢事必躬亲，经常一竿子插到底！其实木门经销商的管理是要管什么？无非就是管人，管事，管钱。

　　一、没有完善的公司制度

　　不少木门经销商老板，在创业阶段，一个人既是老板又是业务员还是驾驶员，送货收款都是自己亲自做，此时老板作为一个超级业务员角色，其工作重心是“销售”，在这个阶段，事必躬亲的老板熟悉了行业并积累了丰富的市场经验。

　　但是，随着市场竞争环境日益激烈，公司规模日益扩大，在原来的操作模式下，老板分身乏术，公司想再迈前一步都难。激烈的竞争现实强迫老板自身要改变现状。

　　而这时对老板来说，完成从业务员向市场组织者的转变，是其实现转型的第一步是非常艰难的。结果往往都是老板说了算，因为没有制定一套好的升迁奖惩制度。无论是业务员还是下面的导购员都没有良好的积极状态。结果好的员工没有留住，公司人员散漫。

　　二、制度没有贯彻下去

　　制度定好了，可很多木门企业领导人的脑筋跟做销售一样转得特别的快，昨天刚把流程定下来通知出去，今天突然想起来了什么，又说不行得重新改。只要遇到销售方面的一些矛盾，就得以销售为主改流程，结果公司制度改到现在还在进行。

　　公司的人心也在制度的改变中而变散了，管理制度成了一纸空文，导致朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在公司内部上演。其实员工最发怵就是老板“朝令夕改”，很明显一个稳定的公司制度更容易得到员工的认同，增加员工的向心力，同时加上老板的言必行，行必果，公司制度的及时兑现往往更利于吸引优秀员工。

　　因为无论老板当时把公司的前景描绘得多么美好，员工所有的工作都是围绕生存与自身发展这一最终落脚点，如果员工无公平的生存发展而言，那么所有的工作都只会是“空中楼阁”，员工忠诚度更是无从谈起。这方面的确需要经销商老板拿出实际的行动，避免空谈，在制订制度前一定要三思而行，然后不折不扣地把制度贯彻下去。