采访时间：2014年8月29日下午

　　采访人物：通利大理石瓷砖市场部总监杨晓斌

　　采访地点：佛山市南庄华夏陶瓷博览城会展一环路二座

　　主持人：美家网编辑 聂海棋 罗顺瑜

　　文字编辑：美家网编辑 聂海棋

通利大理石瓷砖市场部总监杨晓斌

　　前言：大理石瓷砖作为一个新兴的陶瓷品类，并获得市场的肯定，使得有越来越多的企业加入到大理石瓷砖品类的发展之中。百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。通利大理石瓷砖一直以成为大理石瓷砖品类的“渠道之王”为目标奋勇前进。

　　今年因房地产大环境的影响，陶瓷行业的市场环境再续惨淡。通利大理石瓷砖在渠道、在终端方面又会有哪些应对的方式呢？

　　新兴陶瓷品类大理石瓷砖百舸争流

　　【美家网】杨总，你好！现在行业里有很多企业都在推大理石瓷砖，您怎么看这种情况? 一些大企业也加入到大理石瓷砖竞争行列，会不会感觉竞争压力越来越大?

　　【杨晓斌】大理石瓷砖被很多企业推出是一个好趋势的体现，说明大理石瓷砖这个新兴品类有它自身的独特价值。只有有价值的东西才值得去推广。有句俗话说，买涨不买跌，多家企业一起来推广大理石瓷砖，有利于大理石瓷砖的工业成熟度的提高。

　　大理石瓷砖从前年开始发展，去年市场的需求达到一个新的高峰，但大理石瓷砖的市场并不成熟，更多的大企业加入生产销售大理石瓷砖的行列，不仅可以应对市场对大理石瓷砖的需求，也让终端得到一个更好的提升空间。

　　站在消费者的角度，生产更具性价比的大理石瓷砖

　　【美家网】大理石瓷砖这个新兴的领域，几年时间里稳扎稳打的市场已经让许多的企业看到了大理石瓷砖的价值。与此同时通利大理石瓷砖，给消费者提供的是怎样的价值？

　　【杨晓斌】每个消费者在选购瓷砖的核心初衷都是想让自己的家装修得更加精美更加舒适。很多企业为了应对消费者的需求，都会选择仿照天然石材的装修效果进行生产。

　　通利大理石瓷砖在仿天然石材的基础上，做得更加全面，令产品更加接近天然石材，做出更有质感的大理石瓷砖，并让消费者用更少的钱去获得更加奢华、更加环保、更加自然的装饰空间，而令通利大理石瓷砖产品更具有性价比优势。

　　把通利大理石瓷砖的应用文化传授于消费者

　　【美家网】通利大理石瓷砖的产品一直力求完美，在推广方面，通利品牌化发展策略有哪些呢，是怎样让消费者更加熟知通利大理石瓷砖？

　　【杨晓斌】陶瓷行业里首先卖的是产品，消费者在本质上的需求也是产品，但是消费者对企业的售后服务也十分重视。当消费者在购买产品之后都需要我们后续跟进，指导使用方式。例如铺贴时的注意事项；如何贴上大理石瓷砖后让自己的家更加的富丽堂皇；如何让家居环境装修得更加舒适等等，这些都是消费者极为关注的一个问题。

　　通利大理石瓷砖在品牌推广方面是非常注重从产品工艺到产品应用价值的一个实现。

　　通利大理石瓷砖不仅仅向消费者提供优质环保的，媲美天然石材装饰效果的产品，丰富的产品配套，还有完善的产品应用文化体系，再进一步的给消费者带来一种更加精致的空间整体享受。

　　通利大理石瓷砖一直以“渠道之王”为发展目标

　　【美家网】通利大理石瓷砖前段时间进行的精英夏令营引起了不少关注。举办这次夏令营的初衷是什么呢？所预期的效果是否达到您的要求呢？

　　【杨晓斌】通利大理石瓷砖采用全国招商的经营方式，在全国区域寻找代理商，完善全国的销售网点，为全国的消费者提供销售和优质的售后服务。同时通利大理石瓷砖会培训经销商相应的专业知识和接待标准，让他们更好地服务消费者，营造良好的终端口碑。

　　举办精英夏令营的初衷是向经销商讲授如何使用通利大理石瓷砖产品的应用文化、品牌长远发展的规划，加强经销商团队对通利大理石瓷砖的认可，为通利品牌持续发展铺垫扎实的基底，提高经销商对通利大理石瓷砖的信心。

　　7月份的培训活动完美地达到了预期的理想效果，这将会是通利今后培养终端的模式，季度性的多次开展，下一次活动我们计划在10月份开展。

　　【美家网】业内有人相信“渠道为王”，占领渠道才是胜者。今年，很多陶瓷企业都在下沉终端渠道，您如何看待渠道下沉？

　　【杨晓斌】消费者从渠道当中来。作为一个品牌商，我们如何才能更加贴近消费者？陶瓷行业品牌要将渠道下沉，更加接近终端消费者这是未来行业发展的一个大方向。通利大理石瓷砖在增加专卖店的网点的同时，也会通过活动与消费者之间的互动来增强渠道的发展。所谓的渠道下沉就是让消费者更加便利的享受通利的产品带来的服务。

　　【美家网】通利大理石瓷砖在下半年渠道打造方面有什么计划吗？

　　【杨晓斌】通利大理石瓷砖在下半年会着重建立授权服务网点，让消费者更接近、更准确的获得产品的应用文化和服务。

　　其次就是更加精细的按照品牌统一规划去做产品的应用的案例展示。再者通利大理石瓷砖会借助设计师和媒体的力量去传播产品以及通利品牌的文化价值。我们要打造一个可以持续化发展为消费者提供服务的通利品牌。

　　【美家网】每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。在您看来，我们陶瓷行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？

　　【杨晓斌】淡季与旺季是一个相对性而言的说法，瓷砖取决于中国房地产的大环境，大理石瓷砖只是房地产的一种配套产品。通俗的讲就是，房地产旺了，大理石瓷砖就旺了。所以我认为，陶瓷行业没有很明确的时段来区分淡旺季。

　　【美家网】那今年房地产的销售量是众所周知的，在这样的一个大环境下，通利大理石瓷砖的销量怎么样呢？

　　【杨晓斌】通利大理石瓷砖今年没有受到这种寒流的影响，一直是一种旺季的状态，区域招商和开店的数量都在日益增加。

　　【美家网】下半年是陶瓷行业期盼已久的销售旺季——“金九银十”，请问贵公司在“金九银十”有什么销售计划？可以给我们简单介绍一下吗？

　　【杨晓斌】通利大理石瓷砖的销售计划通常都会在年头的时候制定好，2014年我们是以招商和经营专卖店为主。在9月份和10月份我们会按照制定好的方案执行，做好二季的招商和专卖店的开业活动，和设计师渠道开展活动。

　　【美家网】好的。谢谢杨总在百忙之中抽出时间接受我们的采访！