采访时间：2014年9月4日下午
采访人物：升华企业酷高陶瓷销售副总经理 张友宝
采访地点：佛山华夏陶瓷博览城陶博大道升华企业
主持人：美家网编辑 聂海棋 罗秀玲
文字编辑：聂海棋
升华企业酷高陶瓷销售副总经理 张友宝
一流的品质 把握市场需求特性
【美家网】：张总，您好！酷高陶瓷在行业内外都享有一定的知名度，那么，贵公司这样的知名度是如何打造出来的？
【张友宝】：酷高陶瓷在成立之初就明确了定位，产品主要面向80后90后的消费群体，他们都是追寻潮流化产品的一族，所以在产品中会适当增加潮元素。
酷高作为升华企业旗下新兴品牌，自成立以来，一直把产品品质视为品牌生命，以一流的品质为理念。所以，酷高致力于做一流品质的产品，从而取得更多的经销商和消费者的认可，使品牌迅速地打开局面。
产业运营：下沉渠道 深入终端
【美家网】：纵观上半年市场，很多陶瓷企业都是夹缝中求生存，竞争中求壮大。而且相关数据资料显示，陶瓷行业产能已过剩，市场处于饱和状态。那么，酷高陶瓷如何开拓市场，提升销量呢？
【张友宝】：市场环境遇到寒流，是给企业的考验，同样也是一种契机。打造品牌，厂家要和经销商站在同一个角度思考，帮扶经销商一同解决市场寒流所引申的问题，帮助经销商梳理网络渠道，督导培训提升经销商人员的基本内功，以及协助经销商做好市场推广和促销活动等等一系列措施来稳固和提升经销商的销售和信心，让客户与我们紧密相连，忠诚度和销量也相对提升，而品牌的知名度也会随即提升。
【美家网】：现在，国内一些城市的房产限购政策放松，有人预测房地产市场会回暖。您觉得这项政策的出台，陶瓷行业会受到怎样的影响？未来陶瓷行业的趋势又会是怎样？
【张友宝】：房地产的影响是现实的、不可避免。陶瓷行业所经营的产品是典型的房地产下游配套产品，必定受到一定的影响。当前的市场虽然因限购政策放限有所回暖，但现象并不明显。
陶瓷行业在未来的发展趋势我个人认为，是走两极化发展路线，呈现“品牌化”和“低端化”两级走势。
【美家网】：往年这个时候，是属于陶瓷市场传统旺季，可今年的陶瓷市场“不温不火”，在这样的情况下，您觉得陶瓷行业应怎么去把握市场？
【张友宝】：市场销售在每个阶段都会呈现出一定的特点。把握当下市场的需求特性，针对市场特性来制定相适应的应对策略，这已成功一半。能在旺季做好市场不难，在淡季做旺市场才难。
对于陶瓷行业也是一样，所谓乱世出英豪的原因所在？分析古往今来名人事迹，在乱世求存时期他们都找到了当时大众的需求点，再把这个需求点扩大，所以事成。是先有了打土豪分地之后，才有了星星之火可以燎原之说。
酷高作为陶瓷潮流品牌，将“时尚，新颖，炫酷”之品牌理念融合到产品的设计与生产中，在保证产品与市场同步的同时，更以一种超前的研发精神，将现代生活，个性品味融入每一块瓷砖，给予“‘炫’出我世界”一种全新的诠释。我们相信，把握潮流也是把握市场！
应对策略：打造标杆形象店 稳扎稳打拓市场！
【美家网】：酷高在今年旺季营销方面做得怎么样？面对即将到来的业界普称为“金九银十”的营销旺季，贵公司会有什么样的营销计划吗？
【张友宝】：接下来酷高下半年的工作将持续围绕终端客户的实际需求拓展市场，做好帮扶经销商工作，一个个打造一个个提升，稳扎稳打。
另一方面，我们会在原有的经销商与新合作的经销商选定十几个市场作为重点扶持，打造标杆性形象店和典型的提升型客户以及服务的标准化可复制模式来带动整个品牌在市场的影响力和知名度。
【美家网】好的。谢谢张总详细的策略介绍。还感谢您在百忙中接受美家网的采访！
