【采访嘉宾】：特地陶瓷市场总监徐一大

　　【采访地点】：佛山市季华四路三十三号 佛山创意产业园二号楼

　　【采访时间】：2014年8月30日上午

　　【主持人】：  美家网编辑  罗顺瑜

　　特地陶瓷市场总监  徐一大

　　【美家网】：你好，徐总！前些年佛山开始对陶瓷产业进行严厉整治，虽然在当时受到质疑，但从目前的情况来看陶瓷产业的转型是一个正确的方向。您如何评价佛山陶瓷近几年的转型升级？

　　【徐一大】：现在全国各行各业都在进行企业的转型升级。如中国产业从劳动密集型向技术密集型转型；而企业转型是指企业从低价值创造状态向高价值创造状态的根本性（结构性）转变。对高产能、高污染的陶瓷产业进行升级转型是促进企业进步，保证社会可持续发展的必经之路。

　　无论陶瓷行业如何转型，外面的市场如何变化，陶瓷行业的根基始终会保留在佛山。另一方面，整个陶瓷行业的转型对企业本身发展的影响不明显，但对于佛山的生态环境的可持续发展会有比较明显的改善效果。如现在我们可以重新看到佛山的蓝天白云，青山绿水。陶瓷行业的转型会是我们打造绿色环境，实现经济效益与社会效益共赢的一个助力。

　　【美家网】：今年行业的总体形势并不乐观，有些企业会采取一些极端的措施来应对，比如“价格战”，您怎么看待这个问题，特地陶瓷是如何应对?

　　【徐一大】：对于今年陶瓷行业不太乐观的总体形势，我们对此进行过预测与估算。确实，今年的陶瓷行业销量相对于前几年，下滑的幅度较大，市场的需求仍然是有的，像一些走高端路线的品牌企业，它们所受到的冲击不大。一部分企业会用“价格战”来刺激销量，这个方法虽然在短期内能一定幅度刺激销量的提升，但以后会一定程度上阻碍企业品牌的树立与发展。在市场低迷的时期，我相信稳定渠道、加强团队整体协助能力和经销商的培训，做一个稳中有进的策划是必不可少的工作。

　　【美家网】：现在很多陶瓷企业都比较注重终端的打造，特地陶瓷在这方面有什么计划呢？

　　【徐一大】：在终端打造环节中，渠道强大且稳定是一个企业能否壮大的重要因素。现在的经销商很聪明，对所想要代理的产品都会进行深入了解，我们企业要做的就是如何做好售前服务，创造价值。像培训一些有设计能力的店员，提高推广人员能力，才能更全面、更深入地向客户介绍产品，从而进一步更好地扶持我们的客户。

　　所以，在打造终端过程中，特地陶瓷会进行建店、人员培训，与客户创建一个有亲和氛围，归属感强烈的特地陶瓷终端大家庭，这也是我们在打造终端与别的企业的本质区别。

　　【美家网】：每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。作为在行业内知名的企业经理人，在您看来，我们陶瓷行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？

　　【徐一大】：陶瓷行业经过几年的平稳发展，在我看来，现在市场特点不算特别明显，“旺季不旺，淡季不淡”，真正的“旺季”与“淡季”之说，都是体现在每个企业的营销思想与实际行动当中。

　　【美家网】：往年这个时候，是属于陶瓷市场传统旺季，可今年的陶瓷市场“不温不火”，在这样的情况下，您觉得陶瓷行业应该怎么去做，才能做好行业的旺季？

　　【徐一大】：我认为，想要打造陶瓷行业旺季，需要做好两方面的工作。

　　首先提高企业的活动策划的影响力，不能活动做了，但没有回响，再多的活动策划也不会对产品的销量产生实质的变化。

　　其次是加强执行力的执行力度和进行内部培训，特地陶瓷在终端会做一个“价格梯度”的渠道推广模式，运用 “小市场，大份额”的理念，分阶段，阶梯式地对一线、二线、三线等不同城市进行推广，我相信会在销量上达到一个星星燎原之势的效果。

　　【美家网】：好的。谢谢徐总在百忙中抽出时间接受我们的采访！