易居在下一盘很大的棋。
9月9日，易居宣布将整合旗下营销代理、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等6大最优势资源，推出针对房地产行业的“合动力”O2O全程营销解决方案。
市场上肯定有很多人会有质疑，认为易居又在讲故事。但如果细细品味这几个资源，你会发现这是一个缜密的营销思路，几乎覆盖了项目初期营销至最终成交的全过程。
“一条龙”从易居代理开始
在房地产开发整个过程中，拿地是第一步。随后就是土地开发，在房屋即将达到预售标准前，项目的营销工作就将展开。案场管理以及项目推广是其需要解决的首要问题。
合动力中易居代理为此而生。易居代理具体会做些什么？在传统代理模式下易居会有什么创新？
易居代理CEO臧建军通过自媒体说，他将在易居中国的平台上再次创业，着手领衔打造易居中国又一新的业务板块——励拓行销，一个专注于房地产营销渠道整合的新公司。新公司成立了实名制的房产营销渠道平台万源汇，重点发展拓客、分销、联动和全民营销四大四大业务。
他们会走进社区，进入企事业单位做直销团购、在各大商圈、人流量密集地，你会看见派单的“小蜜蜂”，若需要吸引高端客户，高端的饭局营销会是易居较为看重的手法。
而在传统代理方面，易居拥有庞大的置业会员数据库支撑，只要有效挖掘，每一个数据都可能转化为购买力。
当然如果只有励拓，还远远不够。
由易居执行总裁丁祖昱领军的房价点评网，则从第三方平台，协助开发商进行项目前期的定价、策划。
房价点评网有一批在业界出名的分析师，在为消费者提供购房指导的同时，也为项目提供公正第三方的定价分析服务、项目诊断报告及分析师进案场的体验式导购服务。在今年8月，房价分析师甚至还进驻案场，为购房者分析市场走势及项目优劣势。
移动互联网的魅力
除了励拓的线下营销以及房价点评网的第三方营销外，线上营销也是必不可少的。易居在这方面也早有布局。
从互联网到移动互联网，易居一直在求变。自今年开始，易居在移动互联网领域的动作很多。今年3月10日，易居宣布与腾讯建立战略合作，微信乐居共同打造房产移动电商新天地。当大家还在琢磨，易居与腾讯合作将会擦出怎样的火花时，易居随即推出的新产品让不少观众看的目瞪口呆。
与各个楼盘合作，推出微信售楼处。并全力打造“微信购房季”，从抽红包到买房群，搜罗潜在的微信购房者，并引导至不同的楼盘微信售楼处。随后推出乐居特供房、云购，顺势将前期积攒的微信用户转化为购房者。当然这一步的转化存在很大流失率，但也不失为一步好棋。
易居是国内传统房地产代理行业中不多见的有互联网基因的公司，与新浪合并成立中房信，2010年与百度达成战略合作，2012年先后推出易居购房网、易居网盟，现又与腾讯联姻，可以说在合作上几乎囊括了目前所有的互联网巨头。
易居董事局主席周忻曾这样说：“我不懂互联网，我只想做一件事情，就是把线上线下的所有资源都转换成房地产交易的资源。如何把点击转换成看房者，如何把流量转换成电话，如何把数据转换成客户，这是易居中国核心业务所在，也是我一直做的事情。”
现在回头再来看，乐居早已掌握了当下互联网、移动端流量最大的3个端口——百度、微博、微信。而且，在乐居CEO贺寅宇率领下，乐居的作用还不止于此。
在电商端，结合两大移动端口，乐居顺势推出的移动电商，将移动端流量直接转化。同时结合线下案场的电商驻场，锁定励拓带来的客户。
由此，易居完成了一个由拓客到锁客的小循环。
房产金融的诱惑
如果动作到此结束，周忻也就不是周忻了。
此前所做的一切都是为了收集意向客户。如何将意向客户转化为成交，完成临门一脚？才是重中之重。
易居亮出的一张底牌——房产金融。
7月15日，由新浪和易居联手打造的中国首家互联网房地产金融服务平台“房金所”正式上线，房金所将于7月18日推出首期本息保证、年化固定收益高达8%的两款理财产品——易居网贷和乐居网贷。该平台由新浪、易居中国、众安保险、新浪支付、银众在线强力联合背书，力邀优质房地产合作伙伴参与，顶级阵容联袂打造专业、安全、高效的房地产互联网金融O2O服务平台。
这两款理财产品是是针对置业者购房消费借款需求的投资产品，分别来自易居营销和乐居电商精选合作楼盘项目。借款人是经过严格审核的购房消费借贷人，信用优质。
简单来说，房金所能帮助购房者解决首付资金短缺问题。而从另一个角度来说，这也帮助开发商解决了需求转化、资金回笼问题。
周忻的这一布局现在看已初步获得成效。
新虹桥首府作为上海首个引入易居金融的项目，项目有7成客户申请使用易居贷。按照开发商的说法：“有些客户手上的钱不够但是收入很高，他们希望有资金的流转。易居贷解决了客户由于购买理财产品一时无法凑齐首付、换房客户手头资金周转的问题，他们可以提前一年拥有房子，避免不买房一年又白干的事情发生。开发商也乐于接受这种方式，因为这样回款比较快。对于我们开发商来说，也能更快更有效的将意向客户转为成交。”
一条龙服务就此完成。要注意的一点是，在与开发商的合作中，合动力的每一环都能单独拆开，独立运转。这无疑又是一步高招。
结语：
这是一个整合的时代，将手上资源梳理整合，资源有效分配是发展王道。易居通过“合动力”，将之前零散的营销整合为统一化的规范动作，为开发商提供“一条龙”服务。“合动力”的化学反应才刚刚开始。
