Z&D陶瓷要“稳稳的品牌”

——产品是基础 团队是血液 终端是亲人 品牌是动力 

 产品部分：大理石瓷砖是龙头，瓷砖全系列作为搭配  

　　乐陶企业作为佛山陶瓷配套行业产能大户，也在产品花色创新方面做足了内功。2014年与Z&D品牌联姻依赖，更是大手笔的产品开发，大理石产品预计规划10-15款，全抛釉产品规划约10款左右，另外常规的抛光砖、瓷片也是作为一线市场卖货主力纳入产品线的规划行列中。

　　10月的陶博会前夕，全体销售人员做了市场调查，准备将微晶石（薄、厚）作为提升品牌形象的一个支撑点，准备规划多款常规热卖花色的微晶石产品。至此，Z&D陶瓷企业产品线已经涵盖微晶石、全抛釉、大理石、抛光砖、瓷片等5大系列的丰富性全产品的公司。

　　相信，在Z&D不断的探索与创新中稳步前进，成绩有目共睹，产品不断推陈出新，以多元化、高品质为产品的发展方向，对研发与设备的投入更是不惜重金，在开发新花色、新品种的同时，更加强和巩固常规产品的稳定性。再加上申报“佛山陶瓷十大品牌”等的殊荣，业绩稳中有升，全新推出的微晶玻化砖、大理石瓷砖新品以及高兴数码喷墨技术的不透水瓷片，在实际销售过程中深受欢迎，也为品牌在2015年做好基础性的铺垫。

团队部分：培训提升，标准运作    

　　目前，Z&D品牌把客户划分为A、B、C、D几个层次，针对不同层次经销商店面，标注化作业，并给出相应的支持政策。

　　团队提升方面，一是公司内部员工的培训，提升企业销售团队士气；二是针对经销商的终端一线销售人员整体素质提升培训，为了让Z&D品牌在终端更加活跃，形象及口碑迅速得到提升，更加使得终端店面在销售过程中更加贴心地服务消费者。

　　团队培训弃过去的空大的理论洗脑培训，更加着重专业知识、实际工作经验的课程的培训，结合了生动有趣的模拟、别的店面成功经验分享等于一身，让参会者得到身心与感观结合的全方位学习历程，做到真正的受益。Z&D品牌清楚地认识到，要提高终端整体素质以推动品牌发展，惟有通过高效、专注、专业的训练。为此，培训内容必须着眼实处、以点带面，“学、练、做”相结合，知识能融汇贯通于实践之中。

　　在企业培训过程中，佛山市真道陶瓷有限公司也把这2014年定为为Z&D陶瓷的“品牌提升基础年”。企业要把Z&D品牌的价值最大化，看得见的就是Z&D在市场一线销售情况在增长，网点不断地扩大，而看不见但能体会得到的就是Z&D品牌形象的整体提升，在培训过程中，对于终端经销的店面整体形象包装、导购技巧、品牌传播、渠道模式、团队执行力等系列的培训，使得他们在今后的店面销售及维护服务工作上更加的简单化和标准化，这样就容易上手，而且操作性很大，品牌提升年可发现Z&D在终端的知名度在增大，另外，品牌在家装、工程等领域的口碑也在不断增强，这是企业逐步完善的软实力，而且一定要越走越扎实的。

终端部分：我们都是一家人，渠道维护互相支持

　　2014年作为Z&D陶瓷品牌建设“元年”，截止10月份，正在规划终端专卖店形象标准，努力把终端做成Z&D品牌形象的窗口，使得店面在形象力上、销售力上都能够在当地独树一帜。

　　Z&D品牌定位现代、时尚、年轻、个性，因此在设计过程中，追求年轻人喜欢的诉求，把现代时尚的元素注入品牌中去，目前总部展厅的升级就是完成Z&D陶瓷时尚现代的表现形式，在新产品区域需要有个好的展示空间，设置更加人性化。

　　终端店面建设起来了，大多的陶瓷品牌厂家都是不管了。Z&D就制定了相应的政策，帮助经销商店面做提升，并帮助经销商做活动，促进品牌销售的提升。随着南昌“厚惠无期”的首站启动，接下来的长沙、潢川、萍乡、武冈、信阳等多地相继将大范围“开花”，把企业终端的活力提升起来，让经销商有干劲。类似的活动的短期提升和带动品牌的销售，佛山各大陶瓷企业基本都在做。Z&D品牌努力想把这样的活动做出时效性和影响力，虽然不是那么频繁地搞，但是我们“做一次，强一次”的遵旨，让消费者体验到产品的物美价廉，让经销商在当地的口碑慢慢加强。

　　一场小小的活动，体现的不是公司有多大的场面，而是一个品牌在激烈的市场竞争中应对市场变化而做出的决定。终端活动表面看起来很简单，但是实际上并不是每个企业都有能力自己去搞的，因此Z&D能做这样的活动，是乐陶企业多年积累的爆发力的体现，也是公司要做大做强的重要表现。

品牌部分：积极参与竞争申报荣誉，未来战略详细制定

　　2014年以来，Z&D陶瓷便相继获得了“全抛釉十大品牌”、“大理石瓷砖流行趋势品牌”，10月份，公司积极申报了“佛山陶瓷十大品牌”，在激烈的投票和专业评审面前，我们很有信心获得的这样的殊荣。Z&D陶瓷始终严把产品质量、精耕细作营销渠道、专心做好服务、持续加强品牌宣传。　　 

　　我们对未来也运筹帷幄，2015年战略规划正在进行中。伴随终端形象的不断提升，店面的快速涌现，Z&D陶瓷品牌要在2015年的市场中把握局势，运筹帷幄中做强势瓷砖品牌。明年的市场竞争还是比较激烈的，Z&D陶瓷要加强内功的同时，也要在创新上面下足内力，品牌传播也是需要的，把活动、媒体、产品配套、企业文化等连接起来，把握时机创发展，只有不断超越才能使得品牌快速成长，真正做一个陶瓷行业受尊重的品牌，成为品牌长远发展的动力。

　　Z&D，要做稳稳的品牌！一步一个脚印，扎实做起来，忘记过去，从现在开始做起！文 / 袁鹰