【采访嘉宾】：升华陶瓷营销总经理芦志刚

　　【采访地点】：广东佛山禅城区华夏陶瓷城陶博大道30座升华陶瓷营销中心

　　【采访时间】：2014年10月9日上午

　　【主持人】：  美家网编辑  丘利荣

　　【文字编辑】：丘利荣

升华陶瓷营销总经理芦志刚

　　升华陶瓷16年品质沉淀，厚积薄发。2014年秋季升华陶瓷自主研发创新，推出“原石”、“超平釉”、“大理石”等高品质系列新品，受到行业的一致好评，行业资深媒体人对升华陶瓷2014秋季新品也是赞赏有加，并预测新品上市将会掀起产品革新潮流。今天美家网小编有幸采访到升华陶瓷营销总经理芦志刚，那就带着大家一起领略来升华陶瓷 “最美石材”的魅力。

　　升华原石上市 替代天然石材

　　【美家网】：芦总，您好！据悉，升华的新品“原石”即将上市，有“源于石材，胜于石材”的这一种说法，您是如何诠释这系列产品的理念呢？

　　【芦志刚】：首先，我们现在推出的A-stone——原石系列新品，是综合现有行业最先进的技术，借鉴其他优秀产品的特色并对石材设想，由我们的团队厚积薄发、齐心协力研发创新的一款天然的石材瓷砖产品。其次，我们的这款产品融入很多新工艺使得我们的产品品质更上一层楼，比如说，我们根据现有石材原理分析，利用行业顶级数控智能倍级布料技术，让抛光砖色泽更加柔和，线条与线条的过渡也更加自然，这也是我们产品效果的一个核心，让产品在家居装修应用中尽可能体现这种柔和舒适的美感。

　　原石产品是我们在抛光砖系列产品研发创新的一个突破，我们也有一句产品口号“替代天然石材”。另一方面，我们是专业生产抛光砖产品，知道原材料好坏对产品影响非常大，所以我们很注重产品原材料的选择，并与高端的材料供应商合作。升华原石这也是我们升华陶瓷精益求精地追求高品质的产品，竭力为消费者营造一个绿色的、理想的个性化空间，让消费者不仅“居者有其屋”，更显“生活在升华”。

　　【美家网】：升华陶瓷一直以“生活在升华”的文化内涵来打造一个高品质的品牌形象，那么升华陶瓷如何定位这款新产品呢？

　　【芦志刚】：这款原石系列新品在我看来会比较迎合目前时尚潮流的趋势，据我了解市场上全抛釉、微晶石等中高端产品今年的销量普遍不错，相反传统的抛光砖产品在今年市场的反响却是平淡，因此我们推出的这款原石系列新品既是融入市场主流审美观，同时也具备传统抛光砖耐磨度高、历久如新等优秀的物理特性，所以对于这款产品的市场前景我们也非常有信心！

　　打造超强团队  销量水到渠成

　　【美家网】：好的产品必定是源于拥有强大的研发能力的团队，并不断推陈出新，您是否同意这种说法？升华陶瓷在打造团队和新品的营销方面有怎样的规划呢？

　　【芦志刚】：我们升华陶瓷非常注重团队的打造和培训。为了加强团队建设，我们企业内部外聘专业老师，形成学习氛围，加强销售人员对产品的认识以及与同行相比我们产品的优势。另外，我们也加强对代理商的培训服务，包括产品、终端建设的培训。我们坚信做好产品品质、加强产品宣传、提升团队综合素质这三大块做好，那么，好的市场销量自然就水到渠成。

　　品牌的背后是品质，品质的背后是品格

　　【美家网】：升华陶瓷经过多年的时间沉淀，如今在国内外的市场是备受青睐，请问您认为升华陶瓷是如何在众多瓷砖品牌中脱颖而出并做到这么成功？

　　【芦志刚】：有一句广告语说得很好“品牌的背后是品质，品质的背后是品格”。升华陶瓷品牌能够风风雨雨一直走下去并成为家喻户晓、老百姓耳熟能详的牌子，这就是因为我们品质和品格的体现。可以概括为三点：

　　一、产品为核心，厂家与经销商齐心合力。升华陶瓷一直以产品品质为核心，不断推陈出新，与经销商共同将好的产品推向终端，所以，消费者对我们的产品非常喜爱，对升华陶瓷品牌也非常信赖。

　　二、塑造品牌自身的特色。升华陶瓷一直以来都坚持企业的理念以及具有清晰的营销方向，保持升华陶瓷信赖的大品牌形象，即使在市场低迷环境中也始终坚持自身品牌发展的方向，因此这就是升华陶瓷品牌的独特魅力所在。

　　三、留住经销商。一个品牌能够做大做好，有一个很重要的因素，企业由产品品质折射的品格使得经销商折服，因此，服务和管理经销商是必须做好的一门功课。作为一个经销商，为什么会始终坚持做你的产品呢？我认为，厂家服务做好并能真正为经销商着想更容易打动经销商的心。而升华陶瓷不仅仅做好产品，坚持品牌的理念，我们也将品牌的服务做得非常到位，所以我们的经销商才信赖我们，并与我们建立长期的合作关系！

　　【美家网】：今天的采访到此结束，非常感谢芦总能抽空接受我们的采访！谢谢！