尽管建材市场这块蛋糕在增大，但是切蛋糕的人却越来越多，因此出现残酷竞争在所难免。

　　建材超市的一站式服务、良好的售后服务和齐全的商品，对顾客还是非常有吸引力的。

　　有人说，建材业是房地产市场的一面镜子，其发展与地产的走势可谓“唇齿相依”。楼市景气时，建材市场跟着兴旺；楼市低迷时，建材市场跟着缩水。纵观10余年来东莞建材市场的发展轨迹，莫不是遵循这个大的规律。

　　另外，市场定位、管理水平、营销策略、投资眼光等诸多因素也影响着建材行业的生存与发展。

　　起步阶段多是夫妻档

　　据东莞市建材装饰行业协会秘书长张桂清介绍，东莞建材市场起步于上世纪90年代中期，最初以莞城罗沙、花园新村一带和万江高埗路口一带自发形成的街边散铺居多，日后逐渐成为市民采购建材的主要目的地。值得注意的是，从彼时开始，商品房也开始在东莞兴起，作为东莞最早真正面向市民的大规模生活居住区，花园新村的出现更是预示着东莞房地产开发的第一波浪潮开始涌动，加上不少东莞本地人素有自建房的习惯，使得建材行业富有巨大的想象空间。不过，这个时候建材市场处于初级阶段，充斥整个行业的多是夫妻档或父子档。

　　正是因为看中东莞建材市场的发展前景，湖北人占春平毅然放弃在山东的生意，来到充满经济活力的东莞。2000年，占春平在花园新村附近的红荔路旁开了一家橱柜店。他回忆说：“当时这条路两旁大概有10来家建材店铺，中间就是一条水泥路，没有人行道，也没有绿化带，路面还坑坑洼洼的。”占春平还告诉记者，由于当时建材行业处于卖方市场，店员基本是等客上门，而且很少和客户讨价还价，“一个月的营业额在10万—20万元之间。”由于建材生意好做，后来红荔路两旁的建材店就逐年增多，最高峰时是2005年，光街铺就有40来家，形成了颇具规模的建材一条街。

　　民营资本竞相进入

　　尽管铺面规模小、形象差，但是受益于东莞经济的飞速发展，不少建材档主都为日后发展成为大的经销商或代理商积累了“第一桶金”和丰富的市场经验。不过，由于路边店存在价格不稳定、质量档次悬殊和售后服务不利等问题，有超前意识的投资者开始打造建材卖场，也就是说把原来存活在马路两边的建材店铺“请到”商场里去。2000年1月，东莞第一家建材卖场罗沙新兴装饰材料城开业，有意思的是，它是罗沙罗三居委会发展投资的商业项目。2003年6月，罗沙新兴装饰材料城经过扩容，增加B、C座后，总面积超过了6万平方米。如今，它是东莞人气最旺、生意最好的建材市场，“买建材，到罗沙”成为不少东莞人的共同选择。

　　正是看到新兴装饰材料城的成功，特别是在2001年—2003年，东莞掀起第二次城市建设的浪潮，从而推动了房地产开发投资增势迅猛，增速最高时为105.37%.在这种背景下，不少民营资本竞相进入建材行业，意图抢先分食这块诱人的“蛋糕”。在这3年间，万江东方装饰城、五星居装饰广场、华美乐建材超市、东莞市家居装饰材料城、美新家居广场相继开业。

　　值得一提的是，华美乐和家居装饰城均是选择在2003年3月27日开业，并且只隔一条马路，即南城科技大道。而华美乐以国际建材零售大鳄百安居为模仿样本，首次将建材超市的概念带进东莞，打造一站式购物的消费平台。由此，东莞建材市场的经营模式开始呈多元化发展，形成传统粗放型、超市型和商场型相互竞争的局面。不过，对于东莞在短短的3年间就冒出这么多建材市场的现象，有专家就表示了担忧，认为有些投资难免盲目或一窝蜂，而且市场格局也不合理，如新兴装饰材料城方圆3里内就有4个建材市场。

　　建材超市竞争激烈

　　在狂飙突进的楼市面前，一切质疑的声音显得弱小而无力。2005年—2007年，东莞楼市处于快速上升期，房价呈现一路狂奔的态势。在房价上涨速度最快的2007年，市区许多大盘的房价是“一天一个变化”，楼市的火爆也让处于下游的建材行业出现一荣俱荣的现象。

　　据了解，2005年是东莞建材市场发展最为迅猛的一年，国际、国内大型建材超市百安居和家福特争相进驻东莞，本土建材超市华美乐马不停蹄忙于“扎兵”镇区，塘厦美登居装饰材料城、常平建材城等镇区的建材市场蓬勃兴起，新兴装饰材料城等传统建材市场也忙于升级改造，整个建材行业可谓硝烟四起，如火如荼。也就是在这一年，建材超市的风头大有盖过传统铺位市场的趋势，不少业界人士认为，超市型业态将是建材市场的主流，它将比传统铺位市场更具有生命力。

　　尽管建材市场这块蛋糕在增大，但是切蛋糕的人却越来越多了。于是，出现残酷的竞争在所难免。未来家园家居博览中心副总经理程俊优就说：“价格战被各大建材商家屡屡使用，一块瓷砖你卖9.8元，他就卖9.7元，我就卖9.5元。”在激烈的市场竞争面前，一些建材商家管理混乱、品牌化欠缺、投资急功近利的弊端开始显现出来。东莞大诚建材五金市场总经理叶国平也分析认为，东莞传统建材市场的投资者多是本土民营企业家，前期60%的投资者只觉得建材业是块肥肉，趁早吃一口，赚一把再说，缺乏远期规划，品牌意识不够强，“有的老板只管按时收租，不管推广和管理”。

　　建材市场寒冬已过？

　　让不少建材商家更加担心的是楼市的“变脸”。受“9·27”政策和国家宏观调控影响，2007年底东莞楼市就显露出低迷迹象。从去年3月份开始，东莞房价率先下跌，经过几轮降价，加上接踵而至的金融危机，让东莞地产市场和建材市场都面临消费疲软的严峻挑战。

　　据悉，受东莞楼市低迷的影响，2008年家居建材业销售同比下滑了30%左右，市场正经历前所未有的挑战。很多家装建材企业在苦苦经营后，还是难逃市场的洪流，造成利润下滑和亏本，有的只好索性关门或停业。据了解，继2008年8月家福特建材超市倒闭、华美乐连关虎门店和长安店后，位于华南MALL的百安居建材超市因“战略调整的需要”也于今年3月正式停止营业。

　　与此同时，传统铺位市场的日子也不好过。比如，莞城东兴路及东城红荔路、育华路一带的传统建材家居街铺也出现了大量倒闭或歇业。从去年8月到今年3月，在红荔路经营橱柜生意的占春平也感到了建材市场的凛凛寒意。“以前生意好的时候，一个月做几十单，而去年底到今年初那几个月却只有七八单，连本都保不住”。

　　不过，让占春平高兴的是，从今年四五月开始，随着东莞楼市成交量回升，建材市场也迎来了难得的销售小高峰。占春平说：“5月份我们就接了18个单，现在设计师几乎天天都要出去帮客户量尺寸。”至于建材市场何时才能真正回暖，不少商家认为今年9月就会见分晓。东莞市建材装饰行业协会秘书长张桂清也乐观地表示，从以往的情况来看，装修的旺季一般出现在下半年，到时随着中国经济的复苏和楼市的回暖，加上刚性需求的消费者群仍大量存在，东莞建材市场的春天将会如期到来。