三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，家具企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

　　据宇博智业市场研究中心了解，在三四线消费者中，他们的文化不同，审美观不同，而且和过去发生的极大的变化，他们在选择家具时，不但讲究家具的实用性，还要联系家具的外观，以及它所代表的意义，所包含的情感价值等众多因素。

　　众多的企业中，尤其是着重于欧美风的企业，他们在研究新产品时，总会忽略了三四线市场消费者，他们觉得这些产品会影响高端的位置。事实上，并不需要这样顾虑，因为现在所存在的三四线市场，消费者们的要求正在与时代同步，品位也在一度上升，所以，家具电子商务指出，产品应该向着三四线发展，这样更加贴切，而说什么影响品牌形象，那是想太多了。相反的，反而不能增加品牌知名度，是失败的一笔。

　　在市场竞争中起起落落是商家的常态，做生意从来不会没风险，而经济环境的波动只会加剧商家之间的“厮杀”。对于这一点，大多数的家具企业都已经感知到寒流的侵袭，因此寻找出路就成了家具企业的重点工作。

　　家具企业拉长战线

　　要寻找出路，拓市场是必须做的事。目前，家具一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的家具品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。

　　三四线市场潜力凸显

　　从中国家具行业发展前景预测报告了解三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有家具品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶层，事实上，三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90 后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对家具等产品、品牌的要求或许更高。

　　有付出也会有回报

　　敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。

　　不可否认，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。