佛山市钰马家具有限公司副总经理　李广州

　　[提示]：2010年，在佛山市钰马家具有限公司副总经理李广州的带领下，秋季东莞家具展力推“MOKA摩卡”美国黑胡桃系列产品。由此，业界公认钰马家具由一家专业生产板式、板木套房系列的中端家具企业转而上升为生产实木产品的中高端家具企业。今天，美家网与你一起走进钰马家具，一探钰马家具华丽转身的神秘面纱。

　　【时间】：2010年09月25日

　　【地点】：广东 佛山乐从

　　【采访嘉宾】：佛山市钰马家具有限公司副总经理　李广州

　　展会人气相对落差，钰马家具逆势而上

　　【美家网】：李总你好，请你谈谈钰马家具参加东莞展的情况？

　　【李广州】：首先向全国的网友们问好！秋季展会招商完毕，虽然整个家展展会对比春季展会有人气落差，但钰马家具的人流量相比其它展位仍体现了较大优势。此次参展，展位的简约风格、摩卡产品引发了巨大的参展效应—－公司参展工作人员3000张名片在展会的第二天就派发完毕，以致于名片要连夜加印。经展后统计，钰马家具接到有意向经销商超过100家，在行业大环境普遍低微的情况下，钰马家具取得的成绩令人欣慰。

　　“MOKA摩卡”美国黑胡桃系列产品引业界好评

　　【美家网】：李总，总结回顾钰马家具参加东莞展，你在哪方面感受最深？

　　【李广州】：我感受最深的是钰马家具推出的“MOKA摩卡”美国黑胡桃系列产品参展在业界引起强烈反响，公司推出新品是综合考察市场的动态的举措，根据最新的数据报告显示，普遍一二级城市家具消费中购买现代简约风格的占了26%，北京和深圳的占有率更高，分别占了45%和42%，我们的“MOKA摩卡”正是现代简约风格，摩卡产品具有的时尚品味对消费者带来了强烈的视觉效果；不同颜色组成的混搭风格又体现了家的温馨感觉。展会期间，原钰马家具经销商对新系列产品摩卡产生了极大的兴趣，当场就有经销商下单。最值得钰马人骄傲的是，业界公认钰马家具由此进入中高端产品行列。但反思展会，企业也有做得不足的地方，辟如展会观展人流太多，没有对经销商做好接待的细节工作，很多经销商都来不及详谈，我对此感到抱歉。

　　年内完成战略城市布点

　　【美家网】：李总能具体谈谈钰马家具展会后的公司发展举措吗？

　　【李广州】：你这是问到点子上了，9月26日我将代表公司对展会有加盟意向的经销商进行回访考察，考察期间会完成对杭州、蠡口、长沙和成都的店面布局；同时建设上海、北京标杆店。年内钰马家具将新开店面20家，这将完成钰马家具战略城市布点。钰马家具向来的宗旨是全力支持经销商，为此企业对自身有严格的要求：开一家必须成功一家。在这里，我希望可以通过美家网，向支持钰马家具的消费者、经销商朋友和全国各地的网友们表示我最衷心的感谢！钰马家具愿意与国内外经销商一起共同发展，共创美好未来，谢谢！

　　【美家网】：谢谢李总在百忙之中接受我们的采访。