——访欧乐佳尚磁副总裁张学之

　　【背景】：在风起云涌的卫浴行业，在群雄并起的“卫浴战国时代”，拥有悠久历史的潮州卫浴，同样面临转型与升级的课题。那么相对于佛山卫浴产业和国际知名品牌，潮州卫浴存在哪些优势与不足？面临哪些机遇与挑战？又该如何突破市场迷局？本期专题美家网带大家一起探讨。

　　【美家网】：您好，张总。您认为潮州陶瓷卫浴的发展具备哪些优势？

　　【张学之】：潮州陶瓷具备上千年历史，使其拥有浓厚的陶瓷文化底蕴、完善的陶瓷制造产业链和数量巨大的熟练技工；潮州地理、气候以及优质的自然资源，使其生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势，当地丰富的高岭土塑性好，尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品；潮州独特的商业文化和传统塑造了一批勤恳精明的老板，这些是潮州卫浴发展的优势。

　　【美家网】：您觉得潮州陶瓷卫浴的发展面临哪些问题？

　　【张学之】：由于地处粤东，改革开放较晚，与外界的接触没有地处珠三角的佛山那么便利，潮州陶瓷卫浴企业缺乏先进的营销和管理理念；潮州卫浴起步晚，企业多是私营企业，创业时间晚，而且原始资金小，目前仍有很多企业处于原始资金的积累期，所以企业对市场和品牌投入不足；卫生陶瓷产业较其它产品门槛高，产品成熟周期长，往往一个企业从投产到产品完善需要几年时间，而潮州本地卫生陶瓷企业数量庞大，企业规模和技术实力参差不齐，形成的负面口碑效应影响到了整个产区；潮州的物流问题也在一定程度上制约着潮州卫浴的发展，在佛山一般在国内地级市甚至县城都能够直接点对点到达，但是在潮州很多中西部地区只可以到省会城市。目前潮州的陶瓷卫浴产量占了半壁江山，质量还有待完善；知名度已经够大，美誉度却还不够。

　　【美家网】：您觉得潮州卫浴企业发展要如何突破市场迷局？

　　【张学之】：潮州企业要打造行业知名品牌并使潮州产区成为行业领军产区，首先要充分了解行业和自身，准确定位，要先做好潮州知名品牌，进而上升到广东，乃至全国知名品牌。其次要在战略上采取措施，将做好自有品牌的产品和服务，不再单纯为别人做嫁衣。另外在销售模式上要有所转变，尤其是做贴牌的企业一定要把价格关守好，只要守好价格关，整个企业溢价能力提高了，整个产业竞争力就会更强。还有要聘请技术团队、管理团队以及重视媒体的作用。最后潮州卫浴要走出去，一定要充分利用整个卫浴行业特别是中国卫浴行业的资源参与全国的竞争，全球的竞争；只有打破有限的区域限制，拥有全球性的视野才能做大做强。

　　【美家网】：谢谢张总接受美家网的采访。