——访波利卡卫浴副总经理  任剑红先生

　　【背景】：第十六届佛山陶博会期间波利卡卫浴有限公司总部旗舰店隆重开业，但或许大家还不知道这个公司其实已经拥有20多年来的沉淀。对于专业为知名卫浴品牌OEM的前身，现在开始走自己品牌之路的波利卡，自开业以来取得哪些发展，今后的规划怎样？今天美家网采访了波利卡卫浴任剑红副总经理。

　　今天是记者第一次来到波利卡卫浴副总经理办公室，第一次见到任总…映入眼帘的这张充满年轻气息的脸庞，让记者猜想他是一个80后的年轻老总，墙壁上的“大展鸿图”让这个办公室显得更加充满生气。

　　任总很健谈，笑着跟记者聊起从筹备创建波利卡卫浴到开业一个多月来取得的发展，他对公司的发展速度表示满意，波利卡卫浴目前已经拥有25个经销商，这让很多人羡慕不已。能取得这样的成绩，一方面是因为波利卡卫浴拥有自主生产浴室柜、陶瓷洁具两大主要卫浴产品的庞大生产线优势，以及20多年的陶瓷生产经验沉淀的品质，浴室柜风格包罗仿古、简欧和现代风格，结合款式的丰富，经销商拥有更大的选择空间，更能准确选择适合自己所在区域消费习惯的产品。而波利卡在智能产品更是受到大家的青睐，如波利卡自主研发的智能卫浴感应灯，考虑到家庭浴室的潮湿、黑暗，以及儿童、老年人和追求自动化的年轻一代等不同的需求，而此种智能卫浴感应灯功能在人进去或离开时自动开关，实现安全、低碳生活、环保节能目的。另外波利卡走的是中高档品牌路线，但是价格都控制在消费者接受范围内，坚持真正地让利经销商和终端消费者的原则，并在经销商开设专卖店的时候给予巨大的资金支持。这些都是波利卡取得快速发展的原因。

　　据了解，近日首批建材下乡试点单位”名单已公布，有50多家建筑卫生陶瓷企业榜上有名，对此，任总认为建材下乡目前也只是一个实验阶段，尚未成熟。但是因为现在一二级大城市的市场已经处于白热化竞争和饱和的状态，企业很难切入。而三、四级市场拥有巨大的潜能，因此也一直是波利卡卫浴很看重的市场，波利卡卫浴希望走农村包围城市的道路。而波利卡目前在销售渠道建设方面，除了家装、经销商开拓的渠道，另外一个重点方式就是工程的竞标。任总笑着说公司在意外中发现波利卡具备做工程的巨大优势，由于波利卡前身专业为知名卫浴品牌OEM，具备巨大的生产能力、价格优势，波利卡卫浴目前的部分工程包括中信山语湖、佛山实验学校、御城酒店、御城会夜总会，星旗酒店等等，任总表示这是公司感到自豪的成绩，公司也将会投入更多的人力物力来做好工程项目。

　　团队的力量对于每个企业来讲都是不容忽视的，任总说波利卡卫浴很重视团队的建设，投入很大的时间和精力来打造专业的团队。很多的时候也靠他自己的思想和个人魅力影响着团队成员。因为这是一个年轻的、充满活力和激情80后团队，培养团队的过程除了每次的专题培训课外，更多的是从细节做起，他甚至注意每个小细节，例如从前吃饭时都大家回岗位各就各位，但任总建议大家围着餐桌一起吃，在吃的过程中谈笑风生，他说，其实这也是一种培养集体感和归宿感的一种过程。

   “只要敢想，我们就敢做”说到这的时候，80后领导的特质充分体现，个性、敢于冒险，一切皆有可能。他说，尽管有时候会冒险，但是他清楚自己现阶段需要的是什么，就不顾一切往这个方向进攻，只有付出了才能够收获。就像还没坐满人的而显得诺大的办公室，任总坚信不久这里将会坐满人。任总也说起了他们敢把一些产品低于成本价卖出的交易…他考虑一天后来同意了。因为品牌刚开始切入市场，考虑更多的是降低成本，提高销量，占领市场，在产量保证的基础上，通过款式多样的价格优势吸引经销商加盟，通过和经销商合作，厂商联盟，让利经销商，把真正的实惠带给消费者，只要这样能够把销售做起，那么我们可以冒险。任总认为销量是品牌打造的主要途径，只要能够将销售做起来，那么你在整个市场的知名度自然会提高，只要能将销量做起来，那么成本控制的主动权也就掌握了。聊到这里，记者再次感受到了任总的胆识和远见。

　　说起2011年的规划以及展望，任总表示，2011年对于波利卡来说是一个转折年，也是品牌发展年。他目标经销商过百个，并且相信可以实现。关于参加上海展会的问题上，任总表示要参加展会，但他们不想再展出那些千篇一律的产品和传统的展厅装修，他们需要的是亮点产品，这需要投入研发和时间沉淀，他希望当波利卡卫浴参展时可以成为展会的焦点，可以带来一种轰动效果，拭目以待，而他坚信这个80后的团队有实力做到。