澳翔陶瓷营销总经理  吕纪念

　　五载风云从容过。

　　席卷全球疆海扩。

　　决胜转型气磅礴。

　　谁无错？

　　成败得失乾坤握。

　　渠道为王齐心拓。

　　终端致胜沙场卧。

　　精耕细作莫蹉跎，

　　人不惑，

　　江山似锦任突破。

　　——《渔家傲，转型2011》

　　【时间】：2010年12月19日

　　【地点】：广东 三水 

　　【嘉宾】：澳翔陶瓷营销总经理    吕纪念

　　【美家网】：您好，吕总。刚刚的演说非常精彩，我们也领略了《浪淘沙?升?2010》和《渔家傲，转型2011》这两首词的气势，请您总结2010年澳翔提升年在经营模式和营销手段上有哪些创新和突破以及2011年澳翔转型的规划？

　　【吕纪念】：《浪淘沙·升·2010》是09年写下的开创词，现在我们宣布澳翔做到了。2010年澳翔取得很大的突破和提升，例如通过切割营销，对整个品牌进行重新的定位。产品线，进行中高分类，明确哪些是形象产品，哪些是主推产品；终端方面，根据各地不同的市场调研，当地市场分析选择适合的展示，产品；团队的重新构建，吸纳各类精英人才，对岗位的编制和管理流程进行再造；加强队伍凝聚力、执行力的建设等等。2010年，在整个行业销量整体下滑的情况下，澳翔增长了45%以上，我们计划明年要增长100%，目前所有的战略已经部署好，也有成套的实施规划，我们有信心，有把握可以实现转型。

　　【美家网】：我们知道澳翔是一个非常注重培训的企业，在昨天精彩的经销商培训课程上很多经销商表示受益匪浅，那么您觉得培训的重要性体现在哪里，公司在这方面有一个怎样的计划？

　　【吕纪念】：培训是一项长期的工作，澳翔一直都特别重视“人”的建设，自成立之初就建立起了系统的培训体系。除了定期邀请知名讲师进行有针对性的培训，而且启动“澳翔陶瓷卫星商学院”，通过直接连线国内一线企业家、CEO的现场培训与演讲讲座，拓宽员工的学习视野。对于经销商澳翔也有成套的培训制度，并且通过澳翔营销军校的系列丛书，给经销商带来全方位的指导和学习。希望通过不断的培训来提升整个澳翔大团队的业务水准，为澳翔的“五年规划”步骤提速，从而推动企业的专业化、品牌化建设。

　　【美家网】：我们知道您一直都很关注“80后”这个群体，今天也特别展开“如何对80后做营销”的演讲，那么澳翔的产品是否已经开始和“80后”这个群体实现对接？

　　【吕纪念】：现在澳翔在产品的设计、空间展示等都已经在开始对接。对于“80”后这个特殊的群体，喜欢刺激好玩的东西，他们具有“短周期”消费的特点，要让一个品牌长期成为他们喜欢的产品，非常困难，所以我刚刚说了要做好80后的“爸爸妈妈”,要比对自己的儿子了解还要多，我们计划是要用五年的时间来实现对接转型。

　　【美家网】：好的，谢谢吕总接受我们的采访。

　　【吕纪念】：也谢谢美家网的关注。