【活动策划】陶瓷企业最有意思的岗位?

　　谈到陶企最有意思的岗位这个话题，不少陶企从业者觉得这个话题本身就不合理，认为企业里的岗位都不可能好玩，好玩的话可能会被老板炒鱿鱼。

　　但一些人也给出了自己心目中的优选答案，认为活动策划岗位戴上“最有意思”的帽子名副其实，并煞有介事的罗列理由一二三四。

　　行外看热闹，行内看门道。在行外人看来，活动策划人员经常出差，可以顺便游山玩水;很有挑战性，容易获得成就感;工作精彩，还会收获友谊。如此说来，工作休闲，情感、物质均不误，足足的美差。

　　行内人会如此认为吗?这个职业又有怎样的挑战与压力?其独特魅力又在哪里?

　　“出差是多，风景真没心情看”

　　对于策划人员来说，出差是家常便饭。某陶企策划员小赵告诉记者，“我们一年中大概有半年是在外面，有时一个活动就要在外地连续待上十天半个月。”差旅中，每天做完一天的活儿后，小赵都会坐下来专心地写日报，像领导报告一天的具体行程。

　　就这样，他们一个活动接着一个活动地跑，根本没时间也没心情去看风景。“如果说一个策划到处出差，还可以游山玩水，那只能说明他根本就不是一个好的策划。”新濠陶瓷策划员小罗说道。

　　“策划的工作有严格的工作规划、日程安排，这一站活动结束，又要去下一站。即便像有人说的，可以利用晚上的时间随便去哪里玩一下，也是不可能的。因为一般建材店都在较偏的地方，很多地方连住宿都难找，更别说其他。另外，白天策划要在店里做培训或者带队在外跑业务，晚上还要做总结。所以，整体时间非常紧凑，人也是神经紧绷。”

　　出差中，美景成了过眼云烟。不仅如此，策划员还面临更大的考验，“不同的地方有不同的气候和饮食习惯，身体方面也比较难适应”、“出差时间有不确定性大，对于家庭事务的处理带来了很大不便”等等。

　　“活动做完那一刻，感觉全身的力气都被抽干”

　　小罗进入新濠陶瓷策划岗已经两年多了，在这两年多的时间里，他体会到了各种压力，但随之而来的成就感也很让他痴迷。他说，最有成就感的时候，就是活动现场业主们争相下单以及得到广大业主认可的时候。

　　“记得有一次，在上海举办了一场大型的明星工厂团购会，活动现场有一个老太太没有下定。但是她相信我，相信新濠的产品，只是她儿子没来现场，所以她决定不了，就很抱歉地跟我说‘小伙子，我没有下定也确实是对你不客气啊’。这让我觉得很有成就感，因为我一个外地人拿一张广告单张去邀约，要得到上海人业主的信任是很不容易的。”

　　但是，成就感也只是调味剂，从第二天开始，一切都成为过去。下一站又是新的开始，那又是一次挑战。

　　实际上，活动策划最大的挑战还在于，在整个活动中，永远都是未知数，直到最后一天才知道成功与否，“这就要求策划的预见性和应急能力特别的强”。

　　面对挑战，他们也有撑不住的时候，每当这个时候，小赵就会给家人打电话，聊聊天，她说这样可以舒缓下心情，会感觉好很多。然后，继续投入到高强度的工作状态，“总要准备备案，总要准备出现意外。要想到的东西很多，而且要很细。所以经常晚上要加班，很多人也失眠，对于身心健康有一定的伤害，需要自我调节能力非常强。”

　　小赵说，如果是自己单枪匹马，一定会有放弃的念头，但是你看到那么多人跟你一起奋斗，你就不忍心停下来，团队真的是可以帮助自己面对众多困难，让自己更坚强。

　　如果活动成功，小赵就将迎接，在她看来这份工作最有魅力的时刻———庆功宴，“那个时候的自己一定是发光的”。

　　之后，一场活动就彻底结束了。而每当做完一场活动，小赵都感觉“全身的力气都被抽干了”。这时，她会大睡一觉，好好放松一下。

　　“不希望把同事关系误认为是朋友”

　　小罗是个喜欢交友的策划员，在工作过程中他结交了很多朋友，他说这样更利于工作的开展，“去到一个新的地方，首先要取得经销商和他们团队成员的信任，他们才会相信你，愿意跟着你的思路走，配合你的工作，否则会举步维艰。”

　　事实上，策划工作本来就很容易收获友谊。“因为每处出差都会遇到很多新人，包括经销商和他们的团队。在做活动的这段时间里，大家并肩作战，建立了深厚的友谊，往往离开时大家都会不舍。”

　　但是，过程中自然也免不了争执。小赵说，“有一次，我们跟经销商争论，经销商说我们不懂当地的文化，我们觉得他们的想法太一成不变。”但小赵认为有争执，事情才有进步的空间。

　　在各种协商中，一场活动结束了，小赵和小罗也会各自离开合作过的地方经销商，赶往各自的下一站。但是，收获的友谊是不是真正的友谊，能维持多久?小罗意味深长地说“还要经过时间的考验”。

　　“现在来说，更多的友谊是建立在工作上的。像南昌和上饶的客户那样，平时有说有笑，大家兄弟情深，但是出谋划策谈经验的目前还不是很多。我希望这种友谊是朋友给朋友的生意经营的建议，而不是把同事关系误认为是朋友。”

　　【恕我“职”言】

　　陶企用人尽显急功趋利

　　我进入骏程陶瓷担任培训讲师一职不久，但是加入佛山陶瓷行业已经三年有余。期间，除了行业知识不断丰富外，我对陶企用人方面也有了一些自己的观察。

　　陶瓷行业门槛比较高。由于陶瓷是传统行业，很多老板都倾向于招聘直接能用的人，不太喜欢培养人才。因此，陶企招人的时候，大都喜欢用有经验的，或者说很多人进陶瓷行业可能或多或少都得有关系带进来。至于白纸一张的毕业生，要想直接进陶瓷行业，可能有点难度，除非有点关系。但也有例外，像景德镇陶瓷学院这些专业陶瓷学校，可能会有一些比较开放的企业愿意去培养他们。

　　不过，最近一两年，随着陶瓷企业慢慢注重培训这一块，有些企业开始慢慢接受并培养一些刚毕业的大学生，像骏程、嘉俊、东鹏、金丝玉玛等都是行业的榜样。

　　(骏程陶瓷培训讲师小雷)

　　自己喜欢的才最好

　　提及“陶瓷企业里什么岗位最有意思”这个问题，我回答不好，但我可以肯定的是，不少人会说销售最苦逼。原因或许很多，比如劳动强度高、压力大、经常在外奔波……

　　然而，工作有无乐趣，事实上无法靠外在的因素去评判，自己的主观感受才最重要，也就是“自己喜欢的才最好”。由喜欢到付出，因付出而热爱，这是我从事销售这三年来最大的感受。

　　下面我来分享下自己的故事。

　　以前，我会觉得销售最好玩，多劳多得，每日工作自主有挑战。而所谓的到处奔波的苦差事，也正好满足了自己喜欢摄影旅游的爱好。因此，2012年，我辞去了中铁轨道已经做了两年的技术工作，这是一份安稳、一眼就能看到十年后样子的工作。辞职后，我果断进入了挑战性蛮强的陶企销售领域。

　　只是，销售并没有想象中那般充满魅力与乐趣，一年有120-160天在外面，几年出差下来，没有了四季的概念，更没有了旅游的心境，很多时候经过景区也没有去过，真是印证了那句“最漂亮的还是别人家的老婆”。

　　这还不算什么，最艰难的要数刚开始的时候。

　　起初，没钱，又不会，不像在国企有个老师傅或者领导手把手带着你。再加上我自身性格偏于内向，别人还不待见，显得处处格格不入。如果用一个词来概括当时的心境，那就是“痛苦”。

　　屋漏偏逢连夜雨，住所遭遇了偷盗。当时我的工资只有1500，那次被盗让我更加窘迫，有次出差回来身上就剩下13元零钱。为了省钱，每次出差我从来不选卧铺，只买硬座，很多人都不能理解。就这样，拆东墙补西墙的过程非常久。

　　记得海岩说过，年轻人最怕两件事：重大变故而一蹶不振，突然暴富至不劳而获。我没有在困难面前选择一蹶不振。事实上，我能坚持下来，更多的是信念。入行时我就从四个方面要求自己快速熟记，公司流程、行业知识、产品工艺和销售技巧，其中有很多细分的小目标。就这么一路坚持着。慢慢的，终端开始认可，经销商开始主动咨询，至此我找到收入之外的成就感，信心也越来越大。

　　目前，工作越来越有奔头。我和另一个同事，两个人负责了四五个省份，如湖南，湖北，江西，福建等，当然出差成了我的家常便饭。也算是呼应一下文章开头吧，我想强调的是，如果把出差当成任务，肯定累;如果是你自己想全面了解一个市场的信息，也就不累了。关键在于自己的心态。

　　如今回头来看，我认为这段苦逼的日子是值得的。以前做技术，在表达上自己总唯唯诺诺，现在做销售，除了性格有了很大改变，还能够养家糊口，改变家境。这两个方面代表了我最主要的乐趣，概括来说即收入的提高，能力的提升。

　　是的，我喜欢销售工作，也享受其带来的成就感，我打算用一辈子去“守候”。以前，看鲍杰军的《中国智式》让我对行业抱有信心，所以有机会的话，我也想将自己的销售经历记下来，希望成为陶瓷行业第二本销售方面的小说。