随着消费对大理石瓷砖的认可程度不断攀升，越来越的企业看到了市场的商机，纷纷加入大理石瓷砖的生产、经营。新的品类从建立到被大众认可都会经历一些过程，如今品类已经崛起，那么如何能继续保持这个品类的热度，并使他健康有序的发展，是需要同行共同探讨的话题。本期大理石瓷砖沙龙邀请了三位陶瓷界的重量级嘉宾，谈谈各自的企业经营大理石瓷砖的情况，同时也希望为行业带来一些启发。

　　主持人：陶瓷网主编张英梅

　　本期嘉宾：

佛山市简一陶瓷有限公司 品牌总监 游俊

广东欧神诺瓷砖股份有限公司营销总经理助理  刘可春

鹰牌营销中心副总经理陈方根

　　众多品牌推出大理石瓷砖，品类成行业发展机遇

　　主持人：据行业的一些人士透漏，今年行业里很多厂家的情况不是很乐观，更有人说是遇到了有史以来最寒冷的冬天。而这个时候很多品牌却重磅推出大理石瓷砖，您怎么看待这一个现象呢？

　　刘可春：今年受国家整个经济形势的影响，房地产市场低迷，对建陶行业有一定影响。然而这两年大理石瓷砖在终端的表现非常不错，很多企业为了抢占市场，纷纷跟风生产大理石瓷砖，认为大理石瓷砖成为行业发展的机遇。而近几年，大理石瓷砖整个的市场份额越来越大，

　　大理石瓷砖亦占欧神诺的销售比例近30%，销售数据也表明消费者和设计师对大理石瓷砖的认可度越来越高。而在地产项目上，随着天然石材资源的匮乏和成本偏高等因素，房地产商在选材上也转向大理石瓷砖。

　　主持人：大理石瓷砖与其他瓷砖品类是否存在竞争呢？

　　陈方根：大理石瓷砖现在是主流和热潮的品类，经营者在推广瓷砖的时候会根据品类的渠道特点进行推广，如追求时尚的会选择大理石瓷砖，因为消费者的自身喜好会决定品类的选择。而随着潮流和消费观念的变化，在实际的销售过程中各个品类的销售占比的确会有此消彼长的态势。

　　房地产商、设计师认可大理石瓷砖，行业期待品类替代天然石材

　　主持人：前几年，一些高端设计师和开发商谈瓷砖的时候，他们认为瓷砖是比较低端的，只有天然石材才能用在高端的酒店、住宅项目，而这几年大理石瓷砖的厂家推广这一品类越来越多，是否已经扭转了这种观念，有没有一些项目已经开始使用大理石瓷砖替代天然大理石？

　　游俊：早些年大家认为高端场所用天然石材，中低端场所用瓷砖，但随着产品升级和技术的提升，大理石瓷砖呈现出更好的设计应用效果，现在很多设计师、房地产商和酒店业主这些高端消费群体的认可度越来越高。目前简一大理石瓷砖在高端项目上的应用越来越多。比如希尔顿酒店，从公共区间、过道到洗手间，已经全面采用大理石瓷砖。

　　主持人：您认为是什么让设计师突破了传统理念采用大理石瓷砖呢？

　　游俊：设计师、房地产商其实对建材既关注又不关注，对新型材料的了解很有限，所以需要各界对大理石瓷砖的品类推动下更多的功夫。但另一方面，一旦他们接受了这一新型建材，他们便会大胆尝试。比如重庆非常高端的地产项目，也是重庆当地售价最高的楼盘——九玺台的内装上就全面采用大理石瓷砖，基本上将天然石材都替换掉了。这是因为大理石瓷砖弥补了天然石材硬度小、色差大、渗污等问题，而且大理石瓷砖绿色环保，有利于保护地球资源。

　　陈方根：在项目中，还是遇到大理石瓷砖与天然石材的竞争。大理石瓷砖在环保、硬度、维护打理等很有优势，但施工方面，上墙、转边、楼梯踏板等地方还需要其他材料辅助。就此问题，大理石瓷砖可以通过工艺的改进和新材料的应用，进一步提升大理石瓷砖。如果这个问题能解决，大理石瓷砖就能够全面取代大理石。南宁万达广场和客天下连锁酒店就应用了大理石瓷砖。

　　刘可春：应用单位及设计师对于大理石瓷砖与天然石材的区别，存在认知上的差异。而从专业的角度来说，实际上大理石瓷砖源于石材，而优于石材。

　　大理石瓷砖市场良性发展成关注焦点

　　主持人：行业里有一种说法，“高档产品树形象，低端产品占市场”，在终端走访市场会发现，很多厂家在终端的促销活动也越演越烈，整个市场都处于无序低价的竞争态势。您是怎么看待低价策略给企业带来的利与弊呢？

　　陈方根：行业里有一句话说：不做促销等死，做促销找死。低价促销是最简单、最原始、最赤裸的方式。但对于品牌来说，低价促销会造成价格波动，会损害消费者对企业品牌的信心与认可。做促销的时候因该提炼品牌的核心竞争力与价值点，无论是价格、服务还是设计，只要是对销售有促进作用的，能打动消费者的就是有效的。以设计营销为例，可以通过上门丈量、免费设计，让消费者直观地看到产品在家居空间的应用效果。提升消费者体验感，这样会比低价促销更为有效，更能打动消费者。

　　主持人：在最近的陶博会上，数十家陶瓷企业参与了大理石瓷砖的生产，但是也发现很多品牌在相互模仿，简一作为大理石瓷砖开创者，对于这一现象有怎样的看法？

　　游俊：从这个现象可以看到大理石瓷砖的市场潜力非常好，所以众多的企业才会做大理石瓷砖。而另一方面来讲，有潜力的品类希望能成为市场趋势与潮流的话，是需要更多的企业一起去推动的。身为大理石瓷砖家族里的一员，非常高兴看到同行们对这一品类的认同。大理石瓷砖作为一个有潜力的品类，是需要大家去用心维护，所以我也希望大家花更多心思去研究它，而不是像以前的市场状况那样将这好苗扼杀在襁褓中。

　　大理石瓷砖成长空间很大，生命周期长远

　　主持人：大理石瓷砖如今在市场可以说是非常热销的，那请预测一下这个品类的生命周期？

　　游俊：理论上好的产品是没有消亡的日期，通过持续的技术研发和技术创新，品类将获得生命力的延续。大理石瓷砖还有很大的提升空间，未来成长空间还是很长，真要说生命周期，那还很远，还有很长路要走。 

　　刘可春：如果行业都坚持把大理石瓷砖做好，就可以持续走下去，如果大家无序竞争、都做粗制滥造的产品，价格又很低廉，那样对整个行业及品类的发展都是不利的。我相信大理石瓷砖的生命周期会相当长，并得到大家的认可。

　　陈方根：大理石瓷砖，顾名思义就是以天然石材为蓝本的，而石材是一个经典永恒的主题，所以大理石瓷砖的提升空间确实还很大。

　　主持人：请每个人用一句话阐述下对这个品类的愿景

　　刘可春：希望大理石瓷砖能给大家带来更好的家居环境。

　　游俊：大理石瓷砖会给装修提供更多选择，对行业来讲，未来会有更好的发展。

　　陈方根：独乐乐不如众乐乐，良性竞争，大家共同发展。

　　主持人：非常感谢三位能参与到本期沙龙的探讨中，也希望本期沙龙能给同行更多的启发。

　　(佛山市建材行业协会通讯员提供)