市场变化莫测，这在2014年的重庆陶瓷市场得到充分体现。
“上半年生意不错，活动的效果也比较满意，下半年明显感觉签单太难。”重庆美西龙建材有限公司总经理唐朝元表示。
不少重庆商家都有这样的感受，上半年的生意好做。经过3.15的促销，商家明显感觉陶瓷市场有回暖迹象，再经过“五一”促销，效果也不错，这似乎更坚定了商家2014年的信心。然而当步入下半年的时候，商家明显感觉签单太难。“下半年市场情况不乐观，估计明年市场会更加艰难”，重庆齐优建材有限公司总经理田泽勇说道。
就零售而言，促销依然是常态。2014年重庆陶瓷商家的促销愈加频繁，促销俨然成为品牌的家常便饭，商家直叹不促不销。当促销成为主流的时候，促销商家的队伍也在不断壮大，越来越多的陶瓷品牌加入到促销大军中，这导致陶瓷促销的泛滥。
相较于积极主动的促销而言，商家对工程渠道要冷漠得多。受经济下行的影响，工程款拖欠的现象不断出现，收款难成为商家难以言说的心病。为控制经营风险，这年商家接工程单的积极性明显下降，好多小商家直接不接工程单，除非现款现货。
作为陶瓷商家重要的销售渠道的装饰渠道也正在发生微妙变化。2014年重庆家装市场上，整装异军突起，传统的基装受到冲击，设计师进一步被捆绑在装饰公司，开拓装饰渠道的陶瓷商家从与设计师的合作逐渐转向与装饰公司合作。
新城镇化建设的不断深入，重庆区县陶瓷需求得到释放，分销依然为总代理撑起一片天。不过区县陶瓷经商也面临过剩的危机，商家面临激烈竞争。
作为直达终端的小区营销，在2014年得到精彩演绎，金丝玉玛的小区营销的成功成为经典案例。2014年被称为电商元年，重庆市场上不断有陶瓷商家建立团队试水电商，不少商家也从开始的对电商漠不关心到关心。
整体而言，2014上半年重庆陶瓷市场表现出复苏迹象，但下半年市场形势较2013年更加艰难。面对市场困局，重庆陶瓷商家以优化成本，探寻营销新模式等方式突围。
促销常态化
促销年年有，今年特别多。罕见的是今年商家的促销热情坚持到了岁末，完全没有休整的意思。有商家表示：“今年下半年的生意不好，厂家的量未能完成，促销坚持到最后是无奈。”
市场激烈的竞争让促销大行其道。促销的诱惑让更多品牌加入到促销的队伍中。在2014年，金丝玉玛打出了“奢侈品牌百姓价”的口号。尤其引人注意的是诺贝尔瓷砖也难得一见的开展“移动工厂，万人疯抢”大型促销活动，特价品达到70余款，活动一做就是两场。蒙地卡罗瓷砖在重庆以工程为主，基本不做促销活动，但是今年也开始做促销活动，加入超级腕，入住家博会，合力兄弟装饰，每场都取得不错的效果。
坐销时代一去不复还，行销开始大行其道。在卖场里，门店也上演了一幕幕促销大戏。在重庆八益建材市场，红蜘蛛陶瓷和卡诺尔陶瓷把行销演绎得淋漓尽致。在红蜘蛛的门店周门，随时可见激情四射的销售人员，探寻需求客户，提供高性价产品。
乐居建材瓷砖负责人刘登元表示：“2014年的促销几乎每周开展，除了休整一个月，但是这个月的销售下降让人难以置信。11月份我们已经做好2015年全年的促销计划，促销依然是主旋律。”
竞争白热化
从某种意义上说，促销的深度以及广度可以反映出市场竞争的的程度。不促不销便是市场竞争白热化的表现。
2014年经销商普遍感觉生意难做，甚至有的大的经销商都感觉没有方向。这主要是因为目前陶瓷市场产品过剩，市场需求萎缩，竞争加剧所致。
据了解，重庆市场现在品牌全抛釉800×800(mm)规格每片促销价格已经出现70多元，而8月份的时候最低价格还在88元每片，短短几个月下降了10多元，品牌之间的价格战正在上演。而做为非品牌瓷砖之间的价格竞争，更是让是心惊胆战。一位陶瓷商家说道：“现在低档砖生意难做，牌子之间无价格保护，相互杀价相当的厉害。现在我们走货到小区，全抛釉价格800×800(mm)的每片40元左右，当然还要给装修工红包，请他们吃饭等，最后落到腰包没几个”。
几年前，瓷砖市场竞争相对较小，不断有新手入行，但是基本还有钱赚，而今时过境迁。年中，一位90后的创业者，受到朋友的鼓动，在毫无瓷砖经营经验的情况下，在重庆八益建材广场租下一个门店，开始瓷砖的经营之路。经商过程跌宕起伏，由于门面位置较差，有时候一个月无客户上门店，于是改变策略跑小区，跟泥水工打交道，推荐瓷砖，但这种情况瓷砖价格压得很低，利润十分微薄，难以为继。最后，年底彻底失去信心，门市转让。
瓷砖行业竞争已经是红海，随意进入想赚钱的时代已经不存在。即使是经营十几年的老商客，拥有丰富的人脉和经验，有的都面临亏损，艰难前行。
值得一提的是，由于市场竞争过于激烈，前途难以估量，重庆市场2014年寻找品牌代理的经销商较前几年大大减少。比如，现在代理一个新的品牌，投资至少200万以上，而且这个成本不知道何时能收回，所以，现在的经销商代理新品牌相当谨慎。
