三十年前，改革开放初始，中国现代卫浴行业开始萌芽，听得见的是南佛陶、北唐陶、西四维、东美林，还有当时就名满神州的钻石、彩州，他们成为那个时代卫浴行业的弄潮儿，生产的陶瓷卫浴产品供不应求。前段时间和武汉朋友聊起汉西街，在那个年代，卫浴产品一到，还不敢谈及，就会被代理商一抢而空，足以说明那个年代卫浴产品和其他产品一样，是需要计划的稀缺品。在物质稀缺年代，如果有人可以总代到一个品牌，在当时是一项了不起的成就，赚钱是很自然的事，关键是你能不能拿到货。批条子、走关系让那个年代的销售老总拥有至高无上的权力。

　　一、2000年前：踩着产品赚钱的原始积累

　　从90年代起，随着以成霖、和成、欧雷诺、乔登等台资卫浴企业投资大陆，使大陆对卫浴产品有了全新的理解，部分高端酒店开始弃用铁水龙头，改用冷热双把手龙头。这个时期，许多台资卫浴企业考虑的是出口增长，更多的是扩建工厂、增加产量以满足国外市场需求。但这个过程中，无形培养出众多卫浴人才，就目前而言，中国卫浴行业绝大数人才都出自于这几个工厂。当下卫浴市场知名度较高的箭牌、九牧，在那个年代还在蹒跚学步，卫生陶瓷的四大工厂还处在纯国有经营的状态，其中重庆四维还成为第一家中国卫浴行业的上市企业。反观现在，许多卫浴企业仍想进入证券市场却无门可进。不可不说，那个年代的企业家拼的是胆量而不是智慧，那些胆大的卫浴企业迅速在市场上站稳脚跟。

　　二、2001-2010年：卫浴市场倍增黄金10年

　　时间踏入2000年，中国卫浴行业开始了一轮国退民进的改革，部分规模企业开始民营化，更多的民营企业开始抓住这10年，开始跨越式发展。10年来，中国的房地产价格成长达到10-20倍，催生了大量的房地产，房子成为许多中国人保值的唯一手段，这个时候的卫浴需求开始井喷式成长。以箭牌和南安四大家族为代表的卫浴企业，进行大范围的渠道建设，一举占领了终端的代理商资源。反观台资品牌，不愿放低身价，进行渠道的全覆盖，使得南安的卫浴品牌轻松的实现农村包围城市，最后连城市都不得不给这些品牌让路。福建的这种营销模式，和当年国共内战的结果颇有异曲同工之处，这个年代给那些注重渠道建设的品牌提供了天然的发展机会，大多数在渠道建设上发力的品牌都取得了不俗的成绩，完成无论是工厂规模还是品牌能力的双重建设。

　　三、2011-2015年：卫浴行业整合变革5年

　　从2011年起，随着国家对房地产的严格管控，很多品牌开始感受到业绩成长的压力，尤其是那些举债经营的品牌，发力渠道建设不像以前那么有效，很多渠道代理商赚的钱还不够装修补贴。这个时代的竞争，渠道优势不再是唯一的竞争优势，很多代理商面临客流稀少，客户成交概率低的状况。于是，促销作为横空杀出的一把利剑，几年时间，把消费者从感性转化成越来越理性。想当年，一场不用怎么策划的促销，也不需要小区营销、微信营销、QQ群营销、大数据精准营销，就是把促销大旗一拉，请几个模特，在大街上多喊几次促销活动，登报纸广告，就能取得数百万，甚至数千万的销售业绩。在2010-2012的疯狂促销时代，促销就像一把尖刀，往往取得异常好的效果，但与此同时的团购、砍价会，更是把消费者最后一点感性弄得当然无存。近一年来，无论是品牌促销还是联盟团购砍价会，让许多代理商已开始感叹伤不起，卫浴行业无论是品牌商还是代理商，都在寻求变革之路。当前的卫浴行业，开始需要精耕细作，才是成长之道。各种品牌改造、品牌升级开始应运而生，在这条道路上，原来的先进已经开始感受各种压力，部分品牌的大规模扩张开始品尝到苦果了。

　　卫浴行业的30年，是中国改革开放激荡的三十年。三十年，无论哪个行业都发生了显著的变化，卫浴行业更是完成从萌芽到高速成长，再到成熟和强势竞争阶段。未来的行业成功者必将是持续捕捉社会变革的趋势，并且把握这种趋势的领导企业。