【采访嘉宾】：名邦瓷砖品牌总经理 李芬

　　【采访地点】：广东省佛山市禅城区南庄华夏陶瓷博览城 名邦瓷砖营销中心

　　【采访时间】：2015年1月22日下午

　　【主持人  】：罗秀玲  陈观容

　　【文字编辑】：陈观容

　　美家网：李总，您好！非常高兴今天您能接受我们的采访。名邦瓷砖是我们大家都耳熟能详的品牌，新时代企业早在2008年就已经推出名邦陶瓷品牌，那么首先，请您对名邦的发展历程做一个总结。

　　李芬：经过多年的稳步发展，名邦瓷砖自投产以来，发展趋势一路见好，名邦瓷砖的产品也已经得到了全面提升，从最初单一的瓷片到实现产品系列整合的完整搭配。2014年年底整个大环境低迷的时候，总部出资了三千万建立总部营销大楼，从展厅华丽换妆可见端倪，名邦瓷砖从产品结构的调整提升，品牌形象的全面升级，到营销思路的全新改变正发生着巨大的变化，这预示着名邦瓷砖逐渐开启蜕变之路。　　

名邦陶瓷总经理与美家网代表（右）合影

　　美家网：从李总的总结可见名邦品牌的发展相当迅猛，但现在人们装修越来越注重生活环境和健康问题，陶瓷生产过程处理不好对产品是非常不利的，那么，在环保方面贵公司是怎样做的呢？

　　李芬：名邦产品在市场上不存在有污染的问题，原材料都是经过绿色环保首选，国家认定的，每一块瓷片都是经过高温烧结而成，消费者大可放心。

　　美家网：作为名邦高层，请问您是怎样理解品牌概念的？名邦向来给企业内人士和消费者的印象是高端奢华，能否分享一下贵公司的成功经验？

　　李芬：对于我来说品牌概念就是能够吸引消费者，消费者认可的，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌与市场的优势地位。

　　名邦品牌运营的思路主要有四大方面。第一，以质量取胜，致力生产更好的中高端产品；第二进行市场细分，凸现品牌个性；第三，以客户为中心，锐意创新、开拓进取、追求完美，不断开发满足企业发展和客户需求的新产品；第四，进行深入市场调查，了解消费者对品牌的心理需求。通过以上四个方面真正做好终端才是一个品牌的制胜根本。

　　美家网：现在行业内同质化很严重，那么，名邦如何从中突围？

　　李芬：第一，专注产品研发。产品花色要有独立的研发部门，对于花色的调整、创新，做到别具一格。第二，产品服务。在保证产品优势的同时，加强销售服务，把服务渗透到整个营销过程中，把经营人性化提升到一个高度。这两方面都用心做好，在市场上的可比性就会得到提高！

　　美家网：请问李总：在新产品研发上，名邦有什么规划？

　　李芬：今年的热门话题都是大理石瓷砖，而名邦2014年就顺势推出了新产品系列（晶砖大理石瓷砖），紧紧地跟上了市场的步伐。对于未来的市场，大理石最高档的顶端产品，就是把瓷砖做成大理石效果，从而取代大理石，而这些名邦正在逐步实现。

　　美家网：李总的规划非常详细，让人非常期待！有了好的产品，还要有好的市场策略。请问李总，2015年名邦将实施什么样的市场营销策略？

　　李芬：名邦品牌成长时期较短，目前还处于初步发展阶段。在这样一个大经济环境下，2015年我们做了一个非常完善的系统规划：第一，经销商的管理提升，第二，央视的广告投放力度加大，第三，对经销商样板店和实体店的打造。2015年会是比较艰巨的一年，不管效果如何，都必须去做，只有做了，才会有一个完美的绽放。

　　此外，名邦瓷砖还将加强市场部、销售人才的团队建设，同时在营销和管理中都要抓住细节，在经销商客户所需的点上做好贴心的服务，将大力推进名邦品牌在2015年真正实现升级。

　　美家网：2014年已经过去了，回顾过去，展望未来，请问李总在即将开局的2015年对名邦会有怎样的期待？新春佳节来临之际有什么祝福的话语送给大家？

　　李芬：在陶瓷企业努力拼搏奋斗的这六年时间中，一直陪伴着名邦瓷砖一起成长，亦见证了名邦的发展，我们对名邦的未来会一直充满信心，相信2015年名邦将是一个性价比更高的品牌！值此新春佳节来临之际，恭祝大家身体健康，工作顺利，行业发展越来越好！

　　美家网：好的，也恭祝名邦的发展越来越红火！再次感谢李总百忙之中抽出时间接受我们的采访！