小地方潜力大，逆市掌良机

——访遵义萨米特营销中心总经理许建康

遵义萨米特营销中心总经理许建康

　　2014年12月23日—12月24日，萨米特以“飞跃十五载，聚力攀巅峰”为主题的全国经销商年度峰会在总部成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。会后，遵义萨米特许建康接受了萨米特记者的采访，对遵义萨米特2015年的发展做出了展望。

　　【记者】：您好，请您给我们介绍一下萨米特瓷砖遵义地区2014年的销售情况？

　　【许总】：遵义属于一个三四线城市，都说今年是一个行业的冬季，但是对于小城市来讲，觉得影响不大。今年我们搞过几场活动，效果还不错，我们的零售所占的比例相对比较大，我们的口碑、运营的状况、团队和社会认可度都是很好的。萨米特在遵义当地是名列前位的瓷砖品牌，所以消费者购买瓷砖都会考虑到我们的店面逛逛，我个人对于遵义的市场比较有信心，地方虽小但市场前景还是很不错的。

　　【记者】：萨米特在当地建材市场，凭着您在市场第一线奋斗的经验，您认为还有什么地方亟待突破？

　　【许总】：建陶这个行业，做家装终端，现在做活动不能确保收支平衡，不做活动意味着坐店等死，如何才能把活动做好？所以急需一种有效的活动方案及方法，目前，集团和公司对扶持方面相对来说力度很大，也是专门派了专人跟我们做推广和培训，软件的提升相信会让遵义萨米特团队销售素质更高，把专业的产品和服务带给当地消费者，一、二线城市里竞争相当大，反观我们的进步空间很大，消费者会看到我们的改变。市场淡了，人心不能淡，把握这个机会进步、坚定迈向目标，其他地方的萨米特兄弟姊妹们不妨也借着这个时机提升软件，坚持品牌建设，相信在不久的将来，我们肯定会越做越好。

　　【记者】：将要步入2015年了，您对萨米特在当地的发展有哪些规划？

　　【许总】：我非常看好遵义这个市场，2015年我想在2014年业绩基础上想翻一番，网点再增加一些。明年会增加爆破式营销，包括开业等大规模活动我们还要做，我们还有分销商，下面网点都要做起来，大家一起努力把市场做大做强。

　　【记者】：我们也祝愿的萨米特在遵义地区越办越好，谢谢许总。

　　（文\小慧）