一）、做好前期邀约工作

为保证此次活动的高到会率和签单率，请各销售人员配合公司市场部做好新老顾客的邀约工作

1、做好邀约动员会：

代理商应组织一场全体员工的动员大会（业务、导购、行政、后勤都要参加），代理商老总和品牌经理都要参与，老总亲自主持布置。

2、成立专门会务小组：

就本次活动专门成立会务组，由总经理或品牌经理亲自负责，每天跟踪、检查工作进度，并根据市场反应及时制定应对策略。

3、组织培训：

★明确个人邀约目标及任务：公司各个岗位员工分工行事，分配邀约任务。例如：品牌经理邀约20个重点家庭；家装部整体邀约80个意向家庭（随后由家装部经理分配到各业务人员），可通过平时所积累的资源，或装饰公司、设计师资源等邀约；店面整体邀约40个店面零售意向客户（随后由店长分配到各导购人员）；内务后勤部邀约10个老客户；市场部（策划部）邀约50个未知意向客户，可通过网络联系、与刚交收小区的务业公司合作、通过广告宣传自愿报的客户等方式

★签立任务责任书（立军令状）：在任务分配完必、各岗位员工全票通过后，各部门需签立保证书。设立奖罚制度，在规定时间内，超额完成邀约人数的部门或各人将会得到公司的***奖励政策；未完成邀约人数的部门和各人将会受到公司的***惩罚政策

★强化公司员工对本次活的重实度：要让公司员工深刻的了解本次活动的内容及意义

1、知道主推产品是什么？（春城花开  幸福石）；

2、我们为什么要做这次活动？（两大重点：1、提升品牌知名度 2、大力提升销售业绩）

3、本活动能给客户带来怎样的优惠？（1、《幸福之家》免费一日游 2、凡参加本次活动的家庭均可享受6.5优惠 3、有重多巨额大奖等你拿）

4、本次活动能给我们带来怎样的利益？（1、我们所请的都是要买砖的意向客户，在活动中我们会把多种维罗生态企业元素贯穿进去，让客户真正的意示到我们企业的无群魅力 2、若我们能把活动的各个细节都做到位，打动了客户，请来100个家庭能有60个家庭买砖，我们就可能赚回了比此次活动费用多几十倍几百倍的钱 3、我们可以通过此次活动和设计师建立更加牢固的合作关系  4、我们可以在活动中穿插团购等销售环节进去。等）

★邀约话术：

4、邀约形式参照：

★老客户带新客户：1）邀约老客户，第一是因为之前合作相当愉快，从而老客户可以介绍新客户，介绍新客户的这类老客户，公司可以给予相对的奖励政策，例如有5%-10%的返点；2）邀约老客户，第二是为了在活动当中有人来为我们宣传口杯，但人数不易太多，我们的活动主要还是要以买砖的意向客户为主

★新客户邀约：1）已知客户：确定要买砖，但是还没有下定的客户（可直接邀约）； 2）不确定客户：确定要买砖，但还在各个品牌中犹豫不决的客户（可直接邀约）；3）流动客户：有意向要买砖，但还没有明确目标的客户（问清楚其需求后，可直接邀约）；4）未知客户：网上团购的客户，和先找装饰公司做设计方案还未来得及看砖的客户，以及我们所不知道的客户群体

★跟当地建材网合作，邀约网上购物人群：出少许广告费用，在此网站做出维罗生态砖幸福中国的广告，让网站提供网购客户的资料，可以让此网站贯名加入

★跟当地媒体合作，邀约未知意向客户群：做一些建材的报纸广告和杂志广告，其中要注明本次活的的内容及宗旨等，还要重点标名客户所能享受到的优惠政策，和巨额大奖

★与当地刚交收楼盘的务业公司合作，要求他们提供及协助邀约客户参加，可以根据他们所提供资源的价值给予少许费用，也可让他们贯名加入

5、公司老板及品牌经理要全力配合公司人员进行邀约跟进工作。

6、及时统计好参加活动的人员，做好顾客资料登记，以便统筹规划。

7、公司各个部门要做好配合，在规定的时间内将您所邀约的客户名单及资料交于公司，提前做好接待、餐务等规划工作。

8、公司所有员工全部参加，增进与客户的情感交流，便于活动后的销售工作。[NextPage]

二）做好前期的宣传与推广

1、制作宣传单页：根据当地的活动项目及内容，印刷足够量的宣传单页，在客户人流量大的地方派发，活动内容和奖项要有足够的吸引力，要能打动客户，促进客户报名参加

2、活动前期在买场或展厅门口设立专门的客户资询台，旁边要有显眼的宣传物品（例：海报、X架等），和活动内容、奖项

3、展厅内的所有广告宣传物料全部换成（春城花 幸福中国）的物料，让客户一进店就能感受到强烈的活动气氛

4、与当地建材网合作，在建材网上打一些短期的硬广告

5、与当地建材周刊合作，在各大建材杂志、建材报纸上大力宣传此次活动

6、与当地刚交收楼盘的务业公司合作，在此楼盘（小区）内作广告，要求他们提供及协助邀约客户参加，可以根据他们所提供资源的价值给予少许费用，也可让他们贯名加入

7、公交广告：公交广告有公交媒体广告和公交硬广告两种

8、在电台做一些宣传[NextPage]

三）、做好前期物料准备与展厅布置

1、展厅布置：必须在活动前期准备好装饰展厅所需的物料，例如：X架、吊旗、条幅、海报、宣传单页等，对展厅进行装饰

2、活动吃喝用品，及参加活动人员的专用服装（维罗生态砖幸福中国城迹大赛专用服），由维罗生态砖总部提供

3、比赛用品：提前到比赛地点踩点，选定比赛项目后，准备好比赛道具

4、活动现在布置：X架、条幅、海报，最好是大型喷画（可根据不同的场所变化）

5、活动手册：所有参加活动的人员必须每人手持一本活动手册（维罗生态砖总部提供），本手册内容包括：维罗生态砖简介、本次活动意义、活动项目、活动规则、打分标准、注意事项等

6、扮奖证书、奖杯：由罗维生态总部提供，其中包括：最佳 幸福之家、最佳 温馨之家、最佳 和睦之家、幸福之家拓展大赛、幸福之家厨艺大赛、幸福之家亲子大赛、幸福之家智勇大赛、幸福之家足球大赛等奖项

7、奖品：最佳幸福奖  送150平方内家庭砖

最佳亲子奖  双核笔记本电脑一台

最具活力奖  高档家电一台

最佳厨艺奖  送豪华厨房用品一套

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         其它奖项可选智能电饭饱、微彼锅、自行车等（可根据当地实际情况变化）

8、参加活动人数统计确定后，根据相应人数准备好接送车辆，提前选好聚集地点以及聚集时间[NextPage]

四）、接待工作

1、报到时间：********时前     报到地点：********

2、做好车上饮食、水果、常规药品（止痛药、晕车药、泻痢停、女性用品等）的准备。

3、领队带好客户，让客户来的舒心，回得开心。 

4、到活动地点后，应派专人（景点导游）协助本公司员做好顾客安顿工作等。

5、制定好相应接待流程，以免有误（品牌经理负责）。