HITOM陶瓷总裁 唐硕新
2009年10月13日，对于同样定位高端的卫浴品牌IVI与瓷砖品牌HITOM来说，将是一个令人欢欣鼓舞的大日子——双方正式签署品牌战略联盟协议书。这不仅掀开了在双方各自多年发展历程中最为光辉的一页，也将为业界带来一种真正意义上的战略合作以及崭新的经营模式，客观上，更为正处于仍蛰伏寒冬的行业带来新的曙光和希望。
IVI卫浴总裁 何建勇
一、品牌战略联盟缘起何处？
双方营销总经理代表签约
1） 品牌文化因子的相近
IVI：饱含欧洲英国时尚卫浴理念，呈现浓厚工业化味道的设计。
HITOM：演绎意大利经典奢华设计理念，展现颠覆传统的超前设计。
双方均是坚持自主研发设计、不断创新、自主生产销售的发展理念。
2） 企业发展背景的相似
IVI与HITOM在企业的整体发展思路上都是从国外市场开始，并逐渐在08年转入国内市场。
陶城报社长刘小明见证签约
3） 渠道销售模式的相同
由于两者的产品都体现出价格高、附加值高的内在元素，而且产品在设计上均体现出超前的创新性和较高的科技含量，因此，产品在销售渠道上同样以走高端设计师路线为主的模式。
海棠陶瓷陶博会宣传画
4） 品牌市场定位的一致
双方在市场定位上都走高端路线。
海棠陶瓷地毯转
5） 市场营销策略的接近
两者都从以出口为主逐渐转移重心，进而拓展国内市场。
在受众上均主要服务高端消费人群，
在产品价格定位上都处于较高的价格水平线。
6） 发展战略模式的靠近
海棠陶瓷亚麻系列
在整体发展战略上，双方均主张双赢、竞合的发展合作模式。
二、这是一次行业内呈阶段性的、深层次的、实质性的强强合作
海棠陶瓷卡萨布兰卡系列
1）第14届陶博会HITOM陶瓷展位上将首次联合IVI卫浴进行联合展示；
第106届广交会上IVI卫浴展位也将首次联合HITOM瓷砖进行联合展览。
2）下一阶段，双方将在产品搭配、配套设计、市场策略上进行深入的合作，力求能根据消费者实际的情况提供出整体空间解决方案。
3）在资源共享上，双方将在经销商网络、销售渠道上进行有效的互补提升，从而为双方的合作带来实质性的收益。
4）随着合作的不断深入，合作的层面将不断扩宽，双方将在内部管理、企业文化上进行系统性的整合。
三、强强联合，共赢共创，开拓未来
各位工作人员合影
1）双方的合作无论从阶段性、层面上还是力度上都堪称行业内的首次真正意义上的联合。
2）双方的联合，将形成强大的合力，使双方都能够拓展进入到更广泛的市场。
3）友好结盟，共赢发展，将为提高和扩大双方品牌知名度奠定了坚实的基础。
4）两大高端品牌形成强大合力以及崭新的经营模式，在一定程度上将在业界中形成强大的示范效应，也客观上鼓舞和激励了业内其他企业不断探索创新的发展模式。
