3月16日，“中国灯饰照明行业渠道高峰论坛”在灯都古镇体育馆盛大启幕，大会围绕“新一轮渠道变革风潮下，渠道如何变”的主题展开，众行业专家齐聚一堂，共同探讨渠道变革新动向。

　　中国照明学会秘书长窦林平，古镇镇党委副书记、古镇镇人民政府镇长魏宏锐，古镇镇党委委员何胜强，中山市古镇镇工商业联合会主席、华艺集团董事长区炳文，华艺集团总裁区锦标，星光联盟集团董事长区庚权，山东临沂天马灯饰董事长刘同光，中山市浙江商会会长、钜豪集团董事长许建龙，中山市安徽商会会长、秦粤物流总裁封建中，雷士家居照明总经理李灌珉，欧普照明中山公司总经理胡会芳、广东博奥司总经理吴正喆等来自全国各地的灯饰厂家、经销商、媒体朋友以及专业灯具卖场代表等500多位业界精英出席了此次论坛活动。

　　灯饰照明行业的挑战与机遇

　　中国照明学会秘书长 窦林平

　　中国照明学会秘书长窦林平表示，市场方面，去年灯具市场整体不景气，一线城市灯具市场整体下降30%，没感受到LED带来的增长的地方，其中大环境是一个主要原因，房地产低迷，经济不景气等，北京各大设计院从2014年下半年开始整体锐减30%。同时 ，因为LED缘故，更多参加者加入，尤其是广东。新晋企业数量，不差于原来的企业，原先的企业可能有1万多家，现在企业可能2万多家，产值并没有太大变化，去年统计大概在5500亿左右，其中LED占比有所上升占到4成，增速大概在50-70%之间提升。在企业层面，欧普、阳光等企业LED照明产品销售都能达到10亿以上，占到30-40%。

　　　整体上，LED占比增加，但在市场并没有太大体现出来，原因在于现在处于替换阶段。工程、流通渠道很难反应LED所带来的变化。另外，卖场的大幅增加，尤其是古镇几十万方卖场纷纷崛起，带来卖场转型升级，给古镇形象带来很大提升。在全国各地市场也风起云涌，包括河北、河南、山东等地新建卖场特别多，其中很多卖场作为商业地产的附属品起来的，给现有专业市场带来很大压力。原先中心城市辐射各地市场，加入各地区兴建卖场，那么中心区域的辐射力度就会减弱，这也是造成中心市场份额下降原因。还有一个就是电商带来的冲击，这几年电商销售份额增加也是几倍增长的，但更多集中在定性产品，但照明产品属性包括售后、安装、设计等，决定电商在现阶段冲击比较大，未来发展会受局限。EMC(合同能源管理模式)对市场的伤害是很大的，因为信用等各种原因，使得企业很难把钱收回来，换届换人等让项目很难进行到底。方方面面原因造成企业未享受行业带来的发展红利，很多企业感受到2014年日子并不好过。LED算是高科技产品，但却卖成了白菜价，没有最低只有更低。

　　未来市场应该怎么做?未来三到五年是LED替换阶段，经过三十多年改革开放中，各大建筑物累积大量传统照明产品，未来三五年会对建筑进行节能改造，使得行业保持一个高速增长。

　　去年LED占到40%，实际渗透率(建筑体中已有照明产品)不到10%，还有90%建筑会在未来三五年被替换。一旦建筑体都被LED替换之后，LED市场会大幅下降。未来市场应该怎么做?现在很多企业针对智慧照明不断探索，未来如果智慧照明成主流，服务变得更为关键，包括安装、调试、售后。同时在新领域探索，也包括医疗照明、农业照明、健康照明等。

　　中国灯都如何向世界灯都升级

　　古镇镇党委副书记、镇长 魏宏锐

　　古镇镇党委副书记、镇长魏宏锐则围绕“中国灯都如何向世界灯都升级”话题做了精彩的演讲。他表示，近几年，古镇灯饰照明业界的企业家们重拳出击，大手笔的动作令全国瞩目，同时也令全球灯饰行业关注，这是灯都人的骄傲，也是中国灯饰照明行业的骄傲。

　　这不禁让人回首过去，回忆古镇灯饰照明产业的发展历程：从“提灯走天下”到“前店后厂”，到产业集群的形成，再到中国灯饰之都，到现在努力向世界灯饰之都迈进;从第一届“马路灯博会”到新展馆的落成，从“门市经济”到现代化综合灯饰卖场运营;从生产到经销，从经销到品牌营销，从品牌营销到渠道拓展，再到电子商务市场转型，灯都人都在一步一个脚印地谋划并创造着未来。 

　　渠道转型伴随着的是商业运营模式的改变。有人说面临电商的冲击，像古镇这样的传统产业集群会遭到前所未有的挑战，但更多是机遇，甚至是一个百年难遇的良机。因为古镇毕竟是“弹丸之地”，土地资源有限，经过30多年发展，低土地成本优势早已不复存在。从产业提升附加值的角度考虑，向品牌基地和贸易中心转型，创新商业运营模式将更为迫切。

　　一直以来，古镇灯饰是以批发渠道为主，批零比例中批发约占85%，这主要是受限于信息不透明和物流不发达，而如今网络、物流快速发展，经销商、渠道分销商甚至消费者能轻易了解到古镇灯饰。因此，我们必须转变观念，提升古镇灯饰的知名度以扩大市场份额，包括全球灯饰市场，要在全球灯饰行业中树立起像巴黎时装、瑞士手表一样的地位。

　　古镇灯饰配套的软硬件设施更要不断优化，我们需要连锁销售服务平台，不但要有世界级的品牌展贸平台、企业总部基地、标志性建筑、灯饰产业主题酒店、灯饰文化体验空间、灯饰博物馆等;也要人才服务体系、创新研发体系、品牌营销体系等“系统软件”。其根本在于，我们要吸引世界各地的工程商、直接客户买家慕名而来，“慕名”就要在全球提升知名度。因此，我们在秋季灯博会期间将会举办首届灯都灯光文化节，进一步吸引海内外游客和买家聚集古镇采购，扩大古镇灯饰知名度，加速拉动灯饰批零比中零售部分，把古镇灯饰由行业品牌变为大众品牌。

　　灯都市场变革之道

　　华艺集团总裁 区锦标

　　华艺集团总裁区锦标围绕“灯都市场变革之道”做了演讲表示，从2015年古镇工作报告了解到，古镇要从十里灯街向聚合性商业MALL转变，从批发模式逐步向零售工程模式转变，促使中国灯都迈向世界灯都。过去二十多年，古镇灯具生产出来，很多经销商会跑到古镇进货，如今经济不景气，物流信息扁平化，网上销售简单定性产品占主流，而实体店此类产品占到30%-40%，生意下滑三四成是肯定。另外一些经销商直接跑到古镇进货，导致区域主流市场降低。厂家和商家需要一个平台助推自身成长，华艺广场孕育而生。灯饰产品目前是低关注行业，消费者对了解灯饰照明品牌，牌子再想充其量只是行业品牌。

　　在信息化、扁平化的时代，华艺广场六大业态互促共赢，供需一体，贸易商拥有大量卖家资源，厂家享有完善的服务。打造全球灯饰商贸平台，聚合批发、零售、工程，让优质品牌与优质经销商对接，让厂商共享资源，为灯都提供一个体验、观光、餐饮、购物、旅游等为一体的大型综合MALL。

　　一个卖场的未来，要看它有多大的集聚力。集聚力的快速形成将产生惊人的购买力。华艺广场向外界传递它“世界灯饰MALL”的定位，其实也传递了强大的集聚力。依靠华艺集团近30年在国内外市场和行业积累的资源，包括大批经销商和国际买家、设计机构人员资源，都将为华艺广场所用，成为华艺广场买家资源。华艺广场还计划前往国外拓展，与国外的灯饰照明商协会及设计机构进行互动，参加国外的展会，以达到宣传和聚拢国际买家资源的目的。因为市场规模大且专业，所以各品类灯饰集聚;因为配套齐全，容客量大，所以商客集聚;因为位于灯都成熟商圈中心地段，人流自然集聚。而欧洲一线品牌的结集入驻，即将引发强劲的品牌效应，国际国内灯饰照明品牌也将抢驻。国际品牌馆和外销品牌馆的品牌集聚效应，也会影响到国内优秀品牌的大量集聚，国际国内相得益彰，形成“世界灯饰MALL”强大的中心影响力。

　　迎接平台竞争时代的到来

　　广东博奥司总经理 吴正喆

　　广东博奥司总经理吴正喆作“迎接平台竞争时代的到来”的主题演讲。他表示，经过二十多年发展，行业出现版图化，相应出现各自的格局，企业有企业的格局，经销商有经销商的格局，新兴企业要想进入，门槛很高，要打破这个格局，那么成本会非常高。照明行业分散零碎状态使得行业销售呈现多样化、块状化、重成本、重复性、体验度低等特征。进入LED时代转折点，我们发现原先行业所产生的发展环境，3万多家企业涌进来，20-30万经销商存在市场，双方都存在被淘汰的风险。

　　一方面分散，一方面门槛，传统品牌若干年的成长所累积的渠道资源，要将其封闭起来，其他品牌想要。现在行业缺少一个新的发展环境平台，新的大环境平台应该是通过平台提纯销售中的公共要素部分，建立接口，按专业分工思路引导相关主体集中资源，定向发展个性化功能。资源集成到一个平台，提供用户体验，提高效率，企业一旦进入到这样一个平台能够得到更好发展。通过平台提纯销售中的公共要素部分，建立接口，按专业分工思路引导相关主体集中资源，定向发展个性化功能。

　　照明行业下一轮的增长点不是在于某一部分企业的发展，而在于整个行业是否再次出现了让普遍个体的企业得以快速发展的新的高效平台环境。这个平台环境整合集结了行业金融(或资金)、物流供应配送、业务流通(产品研发、制造、供应)、交易方式解决方案，构成新的平台环境。