太阳陶瓷有限公司营销总经理 过建军（左）

　　【时间】：2009年10月18日

　　【地点】太阳陶瓷有限公司

　　【嘉宾】太阳陶瓷有限公司营销总经理 过建军

　　【主持人】Grace

　　【美家网】您好，过总。非常感谢您提供了宝贵的时间接受美家网的采访。刚才我们在展室看到了贵公司的钢琴砖，请问这是推出的新产品吗？它有什么特色？

　　【过建军】嗯，是。它的亮点就是，在规格这一块，突破了以前的那种简易的规格。我们现在是把这种瓷质砖的釉面做成高光的，这个可能在国内目前来说，就我个人而言，是没有看过的。再一个是，它的瓷片是一次烧成的（一般瓷砖是两次烧成的），它的温度会比较低，表面就会产生龟裂，这就跟钢琴砖的结合比较紧密。所以这在以后的使用过程中是比较安全、放心的。

　　另外，钢琴砖在运用这一块，要表达家居的环境啊，这种欧式的表达会很准确。田园的、奢华的，都能很准备地表达出它的风格。

　　【美家网】嗯，我刚刚看到了“小夜曲”，这是钢琴砖的类型吗？

　　【过建军】哦，是钢琴砖的系列。我们的钢琴砖有5大系列，分别是法奇41、肖邦10、小夜曲、巴斯夫钢琴和经典巴克。

　　【美家网】今天我们期待已久的“首届中国（佛山）陶瓷节”正式开幕了，我们美家网上午也在开幕式现场见证盛况，请问您对比往年的陶博会，对今年的陶瓷节有什么看法？

　　【过建军】我刚刚也去参加了总部基地的开幕式，觉得人气方面，比往年要好很多，特别是比去年，人气可能增加了几倍。

　　陶瓷节的话，主要是替客户，包括我们厂家的一种比较到位的服务。因为今年邀请了欧美的一些采购团，这是我们所需要的客户资源。再者，客户也需要这么一个平台。陶瓷节的这个结合是比较好的，这可能就是今年人气比往年旺的一个主要因素。还有，去年主要是受世界经济危机的影响，但今年陶瓷一路走来形势就非常好。像我们公司，今年的产能方面是很紧的，我们正准备再建两条生产线。

　　我个人来说，觉得陶瓷节和陶博会的区别不是太大，主要是看它的操作，替商家的服务、替客户的服务，今年这一点表达得很清晰。不光是像以前一样通过陶博会来吸引国内的客户，今年主要是吸引全球的客户，特别是代理商这一块的，而且很多是有带订单过来的客户，想来采购产品，这可能是与往年不同的地方。再加上，经过去年的经济危机以后，今年陶瓷行业的发展比较顺利，客户对陶瓷节的需求是更强烈的。如果说客户根本不想代理陶瓷、瓷砖，那陶博会也好，陶瓷节也好，都没有太大意义。今年的发展非常快，特别是仿古砖，客户对仿古砖品牌的需求也更多。

　　【美家网】除了推出新产品，或像现在的展会，其实都是营销方式的一种，那么请问过总，太阳陶瓷在营销方面是怎样突出优势的？

　　【过建军】其实，我们太阳陶瓷现阶段还是主要把精力放在产品上。包括我们刚刚提过的钢琴砖的推出，或是我们计划在12月18日要推出的另一个新概念的产品（也是跟意大利和西班牙合作的产品）。这里暂时我不方便详细透露，12月18日，我们会举行一个大型的产品发布会，预计比之前推出钢琴砖时的规模还要大，因为我们把招商会也集中在一起来做。所以，我们现阶段还是着重产品，包括产品的质感、釉面效果、颜色各方面。

　　因为这次陶瓷节我们的展厅没有完全装修好，接下来我们主要是想让国内国外的客户也好、代理商也好，来了解我们太阳的产品。用比较土的话来说，让一些代理商，现在又想找品牌，但在我们展厅没有完全装修好的情况下，让他们知道有太阳这个品牌，或许他们能再等我们两个月，再来谈合作。

　　当然，我们现在实施的政策也是有审度市场的，倒不是说让代理商单方面投入市场，我们是一起投入的，包括像在装修、广告方面体现出来。

　　【美家网】嗯，我们再说回陶瓷节，今年的主题是“艺术与生活”，而陶博会，我们知道陶瓷行业以往都是以建筑陶瓷为主体的。这样说来，陶瓷节和陶博会是否矛盾？

　　【过建军】我觉得陶瓷节是陶博会的一个升级版。因为一个代理商也好，一个消费者也好，他光买你的建材的这个时代可能会慢慢地就过去了。

　　像我们自己去买一部手机或是一个生活用品，我们需要它更多的服务，需要它更多的指引。当然像手机，它有一个使用说明书就已经OK。但像陶瓷这一块的运用，提升的是生活艺术，购买的是一种空间、一种思想，倒不是说购买的是一种单一的建材产品。我们要在品质，包括产品的运用方案，甚至使用以后需要搭配的装饰品，如家私、油画、灯具等等，在这一块，更体现一种人性化。

　　这可能也是我们太阳陶瓷以后营销的一个方向。我并不是要把单一的产品卖给你，因为卖给你，如果你运用得不好，以后造成口碑可能就不太好了。所以我们以后的营销，根据个人的实际情况，给你一件产品，要把我们产品的设计理念，包括产品的内涵文化、产品的运用，甚至跟产品相匹配的家私、灯饰或装饰品，我们都会把它解释清楚，会把整个空间展示给你看。

　　这也可能是将来品牌营销的一种趋势。现在有些品牌就已经提出，我们不是卖产品，而是卖空间。“新空间”的说法，现在在陶瓷行业也是非常流行的。但是，在这一块的话，基础还是要比较好的。比如有些品牌想打造一种奢华的空间，但是产品跟不上的话，也是会影响奢华的效果的。

　　所以我们公司在空间这一块的塑求会很清晰。像我们的钢琴砖，现在我们在打造儿童房空间，如果家庭所生的是小女孩，我们打造的就会是公主房；如果是小男孩，就打造公子房，根据男孩和女孩不同的性格特点，打造两种不同的风格。同时，我们推出的宝肤（英文叫BB skin）系列产品，通过上午有些客户过来反馈，在国内来说反响还是不错的，更能体现人性化的特点，对儿童的身体健康也比较好。

　　我们公司的产品，不像一些品牌的产品会用到任意场所，我们的思路很清晰，非常准确，就是希望客户在消费过程中很简单，选择一种风格，使用后感觉很舒服。

　　【美家网】嗯，宝肤系列产品又体现人性化又有多种风格可供选择，通常来说，新产品上市价位会较高，请问太阳陶瓷定位的是什么层面的消费群体？高端还是……？

　　【过建军】其实，我引用我们董事长的一句话“高品质并不等于高价位”，我们公司追求的消费层面，是在一线市场里的二、三线消费群体。比如像车行业，奔驰、宝马，我们列为一线的消费，那我们太阳陶瓷的定位就像奥迪、王冠这一类一线市场里的二、三线的消费群体和二、三线市场里的一线消费群体，甚至于大众，价格定位其实不会很高。因为在资源方面，我们公司有个很大的矿山，本身我们的矿土资源充足，有利于控制成本，相对来说，产品的价格就会便宜一点。

　　【美家网】好的，再次谢谢过总。由于时间关系，我们的采访就到此为止。最后，衷心祝愿太阳品牌的新产品迅速扩大影响，走向终端。

　　【过建军】好，谢谢！