对于产品我们竞争优势大，对于价格我们拼得起，产品跟价格两端相互平衡，这是走高端路线的必要保证，那么我们与经销商之间会实现利益的最大化。
【采访嘉宾】：张翔 广东金牌亚洲陶瓷有限公司 金牌亚洲品牌营销总经理
【采访地点】：佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶博大道36座
【采访时间】：2015年3月26日下午
【文字编辑】：莫涯莲
【美家网】 感谢张总接受我们美家网的采访，首先请问您对目前的行业状况是如何评价呢？
【张总】现在整个陶瓷行业应该属于一种水深火热的状态。目前的行业竞争非常激烈，产品市场发生整体变化，近两年抛釉砖进入了白热化状态。公司品牌以抛釉砖为主，我们相对作为行业内抛釉砖产量、销量较大的企业也感到了行业的变化，因而我们也会对产品结构做出一个非常大的调整，在营销战略方面也会做出一些应对。
【美家网】好的，谢谢张总。那么应对行业变化，您说会对企业作出一个调整，请问公司会做如何调整？
【张总】 首先是丰富产品结构，例如把抛釉砖进行延伸，渐渐撇开传统的抛釉砖做法，引出以一些糖果釉等的作为主导产品，在这方面找突破点，作为2015年竞争产品。大理石和微晶石方面会有更大的突破，产品线会拉的更高些，产品会下线到三、四线城市，总体来看就是要走农村包围城市的路线。要强调的是，金牌亚洲陶瓷在渠道下沉前，都会对产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品越往整套解决方案为服务点，最终以更经济的成本满足消费者需求。
【美家网】那请问张总，金牌亚洲产品是走高端的路线吗？
【张总】 是的。通过2014年整个大环境的变化，企业都有一个共性，那就是同质化，所以拼的就是价格，从经销商看来是觉得很吃力的，在这种情况下，如何突破，那就我们要在产品结构方面下功夫了。企业终端有更多的新东西可以拿出来增强企业的竞争力，而我们的企业的新产品就是要拿出来让经销商走价格路线的。我们企业强项就是抛釉砖，产能大，与同行竞争常规的抛釉砖产品我们是占很大优势的。对于经销商这里，我们首先有一个团队建设，共同努力做出营销策略，在下一步就是要对经销商进行帮扶政策。所以，对于产品我们竞争优势大，对于价格我们拼得起，产品跟价格两端相互平衡，这是走高端路线的必要保证，那么我们与经销商之间会实现利益的最大化。
【美家网】好的，谢谢张总。那么走高端路线，金牌亚洲的售后服务也会随之升级吗？
【张总】售后服务这方面是我们一直都在坚持的事情，我们坚持着这样的理念：既要给消费者提供完美的服务，又要让消费者感觉到了产品的价值。
【美家网】环保这话题最近比较火，对于作为重点排污单位的陶瓷企业，影响深远。对此，您有什么看法？
【张总】其实环保早在两年前就开始严抓了。对于环保，不是一天两天的事，很多企业不是不支持环保，而是这是一个持续的过程，投入非常大的，走环保这条路上，能最后留下来的企业少之又少，有的企业走环保，改用天然气，不到半年就遭遇了供气不足导致限气停窑的尴尬。我们企业是从来没有受到任何政府有关部门的对环境污染违规的批评的，但是我们企业也会积极支持环保工作，努力调整产业结构，也希望国家能够严抓环保态势，把不及格的企业给淘汰掉，这既是对其他企业响起警钟，又是对环保法的一个贯彻实施。环保法的实施，相信在下半年陶企会有一个很大的变动。
【美家网】谢谢！相信金牌亚洲陶瓷在2015新的一年里会大展宏图、再创辉煌！再次感谢张总百忙之中抽出时间接受美家网的采访！
