4月7日，“照明渠道万里行”浙沪小分队继续深入照明市场一线，对浙江省的乐清市、温岭市、台州市进行了走访调查。

　　乐清市

　　乐清市为中国浙江省下辖县级市，由温州地级市代管，地处浙南丘陵地区沿海小平原，为全国最具实力的县市之一，其综合竞争能力2010年位居浙江省第六位，“全国百强县(市)”第十五位。乐清也是中国市场经济发育最早、经济发展最具活力的地区之一。

　　“照明渠道万里行” 浙沪小分队了解到，乐清市区的灯具市场主要集中在丹霞路金茂商务广场三楼。乐清市下辖的北白象镇照明灯饰商户主要集中在交通中路沿街处，共6家;柳市镇照明灯饰商户主要集中大兴西路沿街，15家左右;翁垟镇照明灯饰商户主要集中在镇西北路沿街，5家左右;石帆镇照明灯饰商户主要集中在国道周边，共5家;虹桥镇照明灯饰商户主要集中在幸福东路和新市街周边，共7家。

　　乐清市汇集了雷士、佛山照明、阳光、亿光、三雄·极光、飞利浦、欧普、TCL、松下、史福特、美的、正泰、公牛、视贝、企一等品牌。

　　据普思照明总经理龙江成介绍，乐清市区的照明灯饰商户基本上都在金茂商务广场的三楼内，这里集中了现今市场上所有的主流品牌，但是做单一品牌的基本没有，都是店中店。龙总表示，在乐清市，亿光LED照明将会是普思照明主推品牌，现在他已经在乐清市一些重要乡镇打出了亿光LED照明的广告牌，争取让乐清市更多的老百姓知道亿光LED照明。

　　代理飞利浦的鼎耀照明总经理杨文耀介绍，在乐清市，电子商务对本地市场的影响比较大，其所占比例达到了30—40%左右;温州、台州市场对乐清市的影响也比较大，因此要做好乐清市市场，就要在服务和产品质量上下功夫。

　　代理雷士照明的海光灯饰家居生活馆的总经理金海光谈到了电商对本地市场的冲击，同时也提到了其它品牌的串货问题。

　　温岭市

　　温岭市是浙江省台州市所辖县级市，地处浙江东南沿海，长三角地区的南翼，三面临海，是一座滨海城市。温岭市先后获得“全国农村综合实力百强县(市)”、“中国明星县(市)”、“全国农民收入先进县市”、“国家级可持续发展实验区”和“国家级生态示范区”等称号。2014年1月，温岭跻身第二批国家智慧城市试点市。

　　温岭市的灯具市场主要分布在恒大国际商贸城，经营照明灯饰的商户有42家。主要汇集了木林森、亿光、雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、飞利浦、阳光、鸿雁、美的、欧司朗、家的、飞雕等品牌。

　　夏富电工照明总经理毛夏富不仅代理了亿光LED照明，还代理了飞雕等品牌。毛总指出，在一个市场上只经营一种产品是很难做大、做强的，只有产品齐全才能把生意做好。

　　台州市

　　台州市地处浙江省甬台温沿海中部的经济发达港口城市，东濒东海，南连温州，北连宁波，。台州市的地理位置得天独厚，平原丘陵相间，自有一派江南“海上仙子国”的明媚秀色。

　　台州市的灯具卖场主要集中在洪家装饰城及周边地区，品牌有木林森、亿光、雷士、三雄·极光、佛山照明、欧普、雪莱特等。

　　据洪家装饰城内飞雪电器有限公司总经理毛玲荣介绍，他现主要代理亿光、雪莱特，就本地照明灯饰行业而言，不宜销售价格过高的产品，且有必要对客户投入更贴心、实际的服务。毛总还就“发货”话题作了分享，他表示，下面的分销商在有关政策的支持下盲目地订货造成退货、囤货等问题。毛总说：“实事求是地对下面的分销商发货，囤货的风险我们来承担，不但降低了不必要的成本，还能避免不必要的纠纷与烦恼”。

　　随后，浙沪小分队拜访了大永灯饰总经理江文波。江总代理木林森、辉帅等品牌。江总表示，本市场以经营家居照明为主、工程为辅。当谈到木林森照明时，江总坦言，木林森照明已经上市，其业务员也比较勤快，这对经销商们来说无疑是一种莫大的鼓舞。