现如今,地板行业竞争形势异常严峻,受到行业本身发展阶段的限制以及一系列外部因素的影响,整个行业的发展态势相对低迷。在这种情况下,地板企业的发展自然也就陷入了较为尴尬的发展境地之中,于是转型升级、渠道拓宽、联盟合作等等各种缓压方式层出,不管企业怎样转变,保持产品品质才是重心。
价格战不利于地板企业长久发展
目前,在行业整体发展形势较为低迷的行业背景下,价格战成为当下市场上最为常见的销售手段。然而,促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走如了一种误区。
在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,企业必须对促销引起足够的重视,既把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。
地板企业长久发展需注重产品品质
随着地板企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,地板行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。就地板产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其个性化,多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。
地板企业的隐性“价格战”从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,地板企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于地板企业发展的最明智的选择。年轻化是地板市场的未来趋势,地板企业可在这方面抓住年轻一代的消费心理,以产品质量为重,产品外观上加些个性化的设计,让产品更时尚新潮。
仅仅凭借价格战也许短期内可以得到销售额的提升,但是对于一个有着长远发展目标的地板企业而言,这是不可取的。唯有在产品品质上不断提升,地板企业在激烈的竞争环境中才能走得更远。