4月12日，笔者来到了浙江省的嘉善县、上海松江区进行市场调研。

　　嘉善县

　　据笔者了解，目前嘉善县的照明灯饰商户分布在老建材市场及其旁边的开源路、谈公北路、施家北路等沿街处。嘉善县汇集了木林森、亿光、佛山照明、三雄·极光、上海亚明、鸿雁、雷士、欧普、绿能、正泰、西顿、TCL、飞利浦等几十个品牌。

　　随后，笔者在谈公北路拜访了嘉善飞煌五金电器经营部总经理黄辉。据黄总介绍，对于嘉善县来说，灯具市场的潜力还是非常大，各种品牌在嘉善县都可以看到，黄总代理了木林森照明、佛山照明、上海亚明、飞利浦、小器鬼、德力西家居电气、龙胜电气等品牌。据黄总介绍，在去年整个嘉善县的销售情况中，雷士、欧普、三雄·极光等品牌还是占据市场的前三位。

　　随后，笔者来到了位于施家北路163号的嘉善华艺灯饰店，拜访了其总经理孙斌。据孙总介绍，嘉善县的家居市场比较有潜力，占整个市场90%以上的份额。孙总表示，其代理的雷士、欧普的销量是非常可观的，对于各品牌灯饰来说，重要的是产品质量和服务，就一定可以把市场做好。目前孙总正在对自己的店铺进行重新装修，升级品牌形象。

　　上海市松江区

　　上海，简称“沪”，有“东方巴黎”的美称，中华人民共和国直辖市之一，中国国家中心城市，中国的经济、金融中心，繁荣的国际大都市，拥有中国大陆首个自贸区“中国(上海)自由贸易试验区”。

　　笔者来到了上海松江区，对松江区的灯具市场进行了摸底调查。目前，上海松江区的照明灯饰商户主要集中在松江区的沪松五金建材市场、同福易家丽广场、砖桥贸易城、泗泾五金建材城等地。

　　泗泾五金建材是整个松江区最大的灯具聚集地，相对小一些的是同福易家丽广场，目前同福易家丽广场只有雷士、松下、飞利浦三家店面开业，还有几家店铺正在装修。

　　据笔者了解，目前在上海松江区汇集了木林森、亿光、雷士、松下、飞利浦、佛山照明、三雄·极光、绿能、佛山、西门子、本邦、美的、一声喊、上海亚明等品牌。

　　在松江区沪松北路6700弄的沪松五金建材市场，“照明渠道万里行”浙沪小分队拜访了一声喊照明的店面经理杨河。据杨经理介绍，上海是一个非常有潜力的市场，就一声喊照明在上海就有三个门市，而且上海市场的建材市场不下十几个，市场份额多，但是灯具厂家更多，要想在上海这个大都市有一席之地，产品质量问题就要得到保证，因此商家对灯具厂家的产品质量要求非常高。