2015年春节过后，特别是3月份，河南陶瓷产区一扫2014年底产品销售量价齐跌的阴霾和压抑，出现了销售小高潮，一些产品价格也小幅上涨，实现难得的良好开局。“尽管如此，与2014年同期相比仍有一定差距，市场并未出现根本好转，2015年形势依然十分严峻”，一位陶企负责人坦言。
产销总体稳中有升
春节后，河南受持续雨雪天气的影响，气温回升较慢，但恶劣的天气并没有对陶瓷企业复产造成影响，河南陶瓷企业大多正月初十前后点火，元宵节后出砖，时间大概与往年相当，并没有受2014年年底市场颓势的影响。
按照往年市场预期，年初都会出现销售小高潮，今年也不例外，春节后市场就呈持续回暖的态势，至3月份出现了销售小高峰，大部分产区产销两旺、供不应求。
产区走访时，随处可以看到等着拉货的车辆排着长队。多个厂家的销售经理告诉记者，今年一季度销售较为理想，特别是进入3月份以来，市场火爆，一度出现产品供不应求的情况，排产都比较困难。
针对3月的旺销，一家企业负责人表示，一方面，开春市场销售形势红火，大多因为经销商年前仓库存货少，年后集中补货造成产品供应紧张;另一方面，由于环保的重压，法库、临沂等地企业开工不足，也是河南产区瓷砖产品货源紧张的原因之一。
有资深人士表示，一季度河南市场的产销平衡只是虚假的繁荣，市场并没有真正上升回暖，有企业表示进入4月份后，销售热度已不如3月，慢慢恢复市场真实状态。
另一点需要注意的是，一季度的旺销只是做到了短期的产销平衡，2014年库存并没有消化多少，河南部分企业依然处于高库存的状态。产品短缺也仅仅是结构性的，一些畅销的产品市场供不应求，企业排产紧张，而部分市场反响不好的产品只能堆在仓库。“明明仓库堆满了货，却无货可发”，一名销售人员感叹。
产品价格小幅上调
据走访，年初特别是3月份市场供需变化，刺激了价格的上涨，显现出了涨价的趋势，一些企业借机提高了产品价格，目前来看，这次调价的幅度不是很大，抛光砖大概在1~2元/片，瓷片大概在0.1~0.5元/片。
虽然价格目前有所上浮，但这次提价并不容易。“这次涨价，大多企业不是一次完成，而是试探性的进行了多次价格调整，以便随时应对市场的变化”，一名抛光砖企业负责人表示。
对于瓷片而言，价格的调整则更为不易。从2014年《陶瓷信息》报“陶瓷长征”产能调查统计数据来看，仅2014年河南及周边瓷片日产能就新增百万平方米，竞争极为残酷，0.1元的价格变动，都极有可能导致市场格局的变化，所以企业对于价格的调整非常谨慎。
关于这次抛光砖、瓷片涨价的起因，有业内人士分析道，“一是2014年的价格被压的实在太低了，已经逼近企业的成本底线，不涨价已经没有利润可言;二是2014年由于全抛釉市场火爆，很多抛光砖生产线转产全抛釉，抛光砖整体产能有所下降，而消费需求仍然较大，消费需求的变化刺激了价格上涨;三是2014年以来环保执法更加严格，企业在环保方面投入更多的资金，这就意味着生产成本的增加;四是在竞争日益激烈的形势下，企业为提高产品的竞争力，持续提高产品质量，价格也应该与质量相匹配”。
相对于抛光砖、瓷片价格的微涨，全抛釉价格却几乎没有变化，个别企业甚至调低了产品价格。这家企业销售负责人告诉记者，“为了带动新产品的销售，春节后我们的全抛釉产品价格下调了7个点”。据了解，目前河南全抛釉的价格已逼近20元/片大关，还没有三年前抛光砖价格高。
环保压力有增无减
2014年，河南对环境违法行为重拳整治，覆盖之广、执法之严、惩处之重前所未有，多个行业、企业中招，受到了十几万到几十万不等的经济处罚，并被责令停产整改，其中，仅建陶行业就有10余家企业由于环评审批被叫停、挂牌督办。
进入2015年以来，河南对环保违法整治力度进一步加大，河南省副省长张维宁在1月20日召开的全省环境保护工作会议指出，对环保违法要更加注重源头严防、过程严管、后果严惩，强化社会监督和考核问责，让环保违法无处遁形。
另据了解，2015年河南针对环保违法，执法部门采取的措施也更有针对性和惩罚性。1月4日，河南省环保厅发布的《环境违法“黑名单”管理办法》明确指出，企业一旦被纳入“黑名单”，将被环保部门列为重点监督检查对象，其相关环保行政许可将被暂停受理;环境信用评价等级也将调整，环保部门将中止为其出具融资、评优、评先以及各种政策性奖励、补助等环保认可证明。针对环保执法难的问题，河南还将对环保警察机制进行了扩容，今后对于抗拒执法的环境违法企业，将由“环保警察”强制执法。
2014年以来，河南陶瓷企业纷纷加大投入对环保设施进行建设和完善，重点解决除尘、脱硫及料场封闭建设上的问题。尽管如此，近期河南又有两家陶瓷企业因为环保违法被处以20万元的罚款，并被责令停产整改，这不但显示2015年河南对环保违法的“零容忍”，也充分说明今年陶瓷企业环保压力只会增加、不会减弱。
强化品牌建设成为共识
面对来自各方面的的压力和市场困境，激发了河南陶瓷企业开拓创新的动力。多家企业负责人告诉记者，今年将加大新产品的开发，加强品牌化建设，拓展销售渠道，谋求转型升级、突围发展。
其实，从2014年开始，河南一些陶瓷企业就开始在品牌建设上发力，通过赋予品牌更多的内涵、扩大品牌的宣传推介，提高品牌的知名度。日日升董事总经理游作健明确表示，2015年是日日升的品牌建设年，公司将通过欧贝诺、伦德保等高端品牌，加速品牌化建设。
请明星代言成为品牌化建设的一项重要手段，继李修贤牵手新喜润陶瓷、李宗翰成为强盛控股的“格兰菲迪”品牌的代言人后，近日，欧朗格陶瓷与著名明星孙悦达成了品牌代言的协议。
除此之外，今年河南许多企业都紧跟市场形势，开发生产大理石瓷砖、微晶石、镜面砖、糖果釉、木纹砖等行业流行产品。日日升陶瓷更一口气推出了“三维定位布料”金镶玉大理石玻化砖、“双喷头熔浆喷釉”高密度大理石抛光砖、4G喷墨抛光砖“金典莎娜”、超平釉地砖等4款新品。日日升营销总经理陈晓军表示，越是在市场困难的时候，越要对产品进行升级，只有这样才有市场空间和竞争力。
现在是创新制胜的时代，不但产品要创新，在销售渠道上也要创新，特别是在于经销商的合作模式上，更要开阔思路，勇于探索，寻找适合自身的合作模式。一些实力较强的企业渠道再下沉，终端网点分布更加细化，开始由市、县向乡镇过渡。
“以前，我们开发市场只是针对性的寻找市县代理商，现在一些经济发达、消费能力强的乡镇我们也要去寻找合作商。”一名陶瓷企业销售人员表示。
