“今年在广东地区开展的众多家居展会上，出现部分出口外销的家居企业纷纷参展的现象。”某家居协会专家介绍，近年来，不少家居企业看到国内家居市场需求扩展的趋势，纷纷开始调整市场格局，以前专注于海外市场的将调整为国内外销售并重或者专注于国内市场的格局。

　　“出现这种现象并不足为奇，”知名铝合金门窗品牌意博门窗负责人高建房先生介绍，“现在中国市场的前景已经很明朗了，市场空间不断扩大，不仅吸引了外销企业转战国内市场，就连部分外国品牌也在进军中国市场。”另外，不少业内人士也指出，随着中国城市化的进程越来越明显，消费者的经济水平不断提高，对家居产品的需求量也在逐渐增加。

　　数据显示，2015年第一季度家居消费需求量同比去年增加了9.5%，表明国内家居的市场空间正在不断扩大。同时，由于国内部分企业发展并不能完全满足众多消费者的多元化要求，而外销企业无论是在生产、技术、研发、产品品质和规模等方面都具有比较好的优势，因而对外销企业而言是不可多得的良机。据悉，早在几年前，就有部分外销企业开始转战国内市场，意博门窗就是其一。

　　意博门窗是德国铝合金门窗品牌意博集团驻中国的唯一运营商，于2004年从德国引进中国，专注于铝合金门窗产品的研发、生产与销售，当时主攻出口外销，产品远销非洲、欧美等十几个国家。后来随着中国市场的扩大，意博门窗于2008年开始有外销转为内销，开始进军中国市场，并在短短几年时间里获得不菲成绩，深得消费者喜爱。

　　外销企业进军国内市场需谨慎

　　“但是，外销企业进军国内市场单纯依靠产品是不够的，外销企业对国内市场的具体情况并不了解，进军国内市场需谨慎。”意博门窗高建房先生介绍，外销企业进驻中国市场会因环境变化而产生一定的不适应时期，

　　那么外销企业进军市场时需注意那些问题呢？高建房先生解释：“外销企业单纯靠产品进军国外市场是不够的，品牌企业不仅是卖产品，更要卖技术和品牌价值。”以意博门窗来说，意博门窗除了在对原材料、配件、生产过程、质量检测等环节严格把控，以提升产品质量，更了解到国内消费者对货期有着严格的要求，因此引进德国最新的生产设备与技术，严格把控每一道程序，将交货期缩短至10天内，比一般同行快半个月。意博门窗通过利用其德国品牌的优势缩减货期吸引消费者的的关注，并获得青睐，将德国品牌严谨、精湛的品牌价值深入消费者心中。据悉，意博门窗进军国内市场期间，获得不少经销商青睐，截止2014年，意博的全国体验店已达到三百多家，在门窗行业中已是经销商数量较多的企业之一。

　　专家表示，外销企业进军中国市场正是国内家居市场发展的表现，并会给家居市场带来不少新鲜的“血液”。同时，外销企业的进驻对国内企业来说既是学习的机遇，也是竞争的挑战，因此国内企业需博采众长，方能脱颖而出。