进入5月，各大房企陆续发布4月销售业绩。从销售数据来看，2月初降准、3月初降息至“330”新政出台，政策叠加效应推进，4月份房企业绩普遍呈现上涨状态。

　　房企逐步走出低迷销售业绩普遍上涨

　　从目前已经公布4月月报的14家上市房企销售状况看，上市房企销售状况开始呈现上扬趋势，仅仅个别房企出现负增长状况，大多数房企销售状况远好于去年同期或者上月，诸如万科、保利、绿城、融创、招商、建业在内的10家房企销售业绩比上月有所增加，其中，保利、招商、建业的销售额上升幅度最大，分别比上月增长了78%、98%、230%。在4月销售金额排名中，万科、恒大、保利位居三甲，分别为178亿元、151亿元、134亿元，纷纷突破100亿元大观。另外，碧桂园、融创、绿城等知名上市房企也榜上有名，呈现稳步增长之势。

　　由于去年陷入寒冬的楼市也开始呈现复苏之象，这也使得各大房企对于今年楼市发展趋势变得乐观起来，其中恒大、保利、碧桂园2015年销售目标纷纷突破千亿大观，其他房企大多数目标也在400-600亿左右。但从目前状况来看，各大房企对于目标完成率却相对一般，其中只有恒大完成率突破了30%，不过鉴于楼市旺季一般出现在下半年，再加上今年政策上的宽松，对于后期业绩还是相对乐观。

　　万科地产（000002SZ）：积极开拓主流城市市场 持续加大拿地力度

　　据公告显示，在上个月，万科地产销售额达到了178亿，高居榜首，金额同比增长39%，环比增长20%，销售面积为146万平米，进入2015年以来，万科累计销售额达到641亿。

　　除了披露4月业绩之外，该公告还披露了新增项目情况。今年4月，万科在杭州、嘉兴、宁波、太原、济南5个城市共计新增加物业项目6个，涉及建筑面积约87.5万平方米，共花费19.98亿元。与3月和2月的每月2宗土地相比，万科在过去的一个月加大了土地储备量。一方面是部分城市地价出现了调整，另一方面也是公司补库存需求所致。从城市布局的角度看，万科始终以拓展主流城市为主，新增的6个项目分别位于长三角地区的杭州、嘉兴、宁波，以及太原、济南。拿地整体权益比例则较前期基本持平，既有合作项目，也有小股操盘项目。

　　除此之外，4月30日下午，万科还成功竞得广州市巨无霸住宅用地萝岗长岭居地块，成交价为27.7亿元，溢价率是23.97%，成交楼面地价约7368元/平方米。业内人士评价，万科拿地是比较理性的，纯居住用地也比较适合万科。

　　恒大地产（0333333 HK）： “无理由退房”营销模式成效显现，恒大业绩再创新高

　　今年4月，恒大在营销上可谓是丰收颇丰，任性推出“无理由退房”活动，覆盖旗下所有项目，一时引起朋友圈刷屏运动，迅速占领了地产新闻的头条，赚足了眼球，收获超预期的曝光率，该策略保障了客户房产的价值，房价下跌的风险将全部由恒大承担，增加客户购房意愿，助力恒大单月销量达211万平米，领跑行业。上月，恒大地产销售金额为151亿，完成全年销售目标的30%，虽然在销售金额稍逊万科，但当月销售面积却排名第一，达到211万平方米。

　　按照恒大地产此前发布的推盘计划来看，二季度将是集中新推的窗口期。今年6月份预计将是公司新推楼盘最多的月份。因此，中信地产组发布研报认为，降息和后续促进房地产市场健康稳定发展的政策，将有助于推动房地产行业从局部复苏走向全面复苏。这种全面复苏的进程，不仅有利于公司在售项目去化速度的提升，更会推动公司加快推盘进度。今年恒大制定的销售目标是1500亿元，截止到4月，已经完成了30%，考虑到公司今年可售资源丰富，且随着去化好转带来的开工量提升，公司今年将有很大可能突破1500亿元的目标销售额，有望成为千亿集团军中增速最高的企业。

　　保利地产（600048 SH）：携手三方主办展会 集中营销实现持续吸金

　　无独有偶，除了恒大，保利也在营销层面大做文章，牵手京东、民生银行，于广州发起第三届房展会，10城30盘共优惠，3天将15亿元收入囊中。在地产行业，房展会一般由政府主导，而如保利般将房展会转为自有宣传平台的尚属首个，借房展会造势之力，旗下项目可统一促销，集中销售，实现持续吸金。

　　2015年保利地产制定的全年销售目标为1500亿元，据保利地产公布的4月销售简报显示，截止到今年4月，累计已经完成了全年销售目标的22%，整个4月份，保利的销售金额为134亿元，销售量为98万平米。

　　碧桂园（02007 HK）：保持积极拿地策略 逐步拓展一线市场

　　2015年4月，据碧桂园公布的当月销售简报获悉，碧桂园在4月销售额达到66亿元，销售量为106万平方米，与万科、恒大一样，月销售面积突破百万大观。据了解，2015年碧桂园制定销售目标为1350亿元，截止到今年四月，已经完成了全年目标的18%。

　　相较于去年同期，碧桂园销售金额表现回落较大。但其并未停止在土地市场上的积极态度。据统计，4月份碧桂园在银川、福建建瓯、武汉、上海、河南安阳等地均有拿地或项目合作等动作。其中，斥资6.08亿元竞得上海市嘉定区徐行镇02-05地块在业内人士眼里则是碧桂园准备开拓一线城市市场的信号。

　　碧桂园作为长期深耕三四线城市的房企，以低价大幅地块为主要发展策略，这也是碧桂园项目备受亲睐的原因之一。对于此次进军上海，碧桂园表示，北上广深是碧桂园2015年挺进一二线的战略方向，顺利摘得嘉定区徐行镇地块，是碧桂园集团在上海落地的首个项目，具有战略意义。对于今年销售前景，碧桂园方面表示，随着5、6月的购房旺季来临，将会逐渐加大退货力度，预计此后销售业绩将会稳步提升。

　　进入2015年以来，远洋地产销售状况相较于去年略有下滑，今年4月份，远洋地产完成销售额17亿元，销售量为13万平米，与去年同期相比下降了6%，相比前三个月销售金额也下滑了15%，但今年目前为止，远洋地产整体销售还是有所提升的，已经完成今年421亿元销售目标的18%左右。

　　多项利好政策出台推动房企业绩回升

　　在业内看来，今年4月房企销售业绩之所以出现上涨趋势，一方面相关部门近期出台了一系列利好政策，另一方面则是银根松动也进一步刺激楼市成交。楼市持续回暖，龙头房企的销售也明显受益。同策咨询研究部总监张宏伟认为，除了自身推盘量的增加，主要是金融政策相当给力。

　　3月30日，五部委联合发布楼市新政，对二套房首付比例及二手房税费做出调整。其中，央行、住建部、银监会通知，对拥有一套住房且购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%； 财政部、国税总局则规定，将普通住房营业税免征期限由5年缩短至2年。

　　4月19日，央行宣布降准1个百分点超预期；5月10日，央行宣布降息0.25个百分点，近半年来的三度降息则累计下降0.65%。市场预计政策拉动下的楼市回暖迹象有望在二季度更加凸显。

　　一线城市改善需求增大 或助推楼市回暖

　　据业内人士介绍，4月份多家房企销售业绩相较于3月出现明显上涨，一方面是政策、金融因素，另一方面则是房企战略重心转移，逐渐从三四线城市转向了一线城市，成交也以一些改善型、中高端的房源逐步增加，对于这些产品量相对集中的房企来说，未来的销售业绩会出现进一步增长。

　　从数据显示，绿城中国（03900 HK）相较于今年3月销售金额上涨了30%，主要是因为其绿城乌镇雅园入市，在养老地产项目上有所斩获。新城控股4月的销售额环比增长24%。另外新城控股（01030HK），其在上海、南京、常州华东区域重点布局城市的楼盘销售情况比较好。

　　目前，4月市场逐步走出“低迷”，展望5月市场有望逐步升温，但随着土地价格上涨，房企利润率越来越低的趋势已经难以改变，各大房企也在加大供应方面达成共识，如保利明确5月推案量增加，绿城中国公开表示5月货量有100亿，高供应量保证高成交，再加上考虑到今年股市方面因素，改善型的需求会大量出现，二三季度的房地产销售有望完胜去年。