销售总监贺晓旭先生

　　高明星源（陶瓷）机械有限公司成立于 2000 年，坐落在在中国陶瓷生产基地 —— 广东省佛山市。厂房占地 5000 我多平方米， 主要生产自动、手动电磁磁选机（5000GS-20000GS），自动、手动永磁磁选机 （3000 GS - 12000 Gs） ，浆料、粉料三次元振动筛分过滤机（￠600-￠1500 ），高频振动筛分过滤机（￠450-￠1200），  方形振动筛分过滤机、回料振动筛分过滤机、气动隔膜泵等系列产品；适用于陶瓷、矿业、化工、电子、食品、造纸、制药、冶金、塑料、橡胶、研磨、污水处理等行业中磁选、除铁、筛分、分级、过滤、输送的生产与加工；是目前国内最具规模、生产品种最多、质量超佳的生产厂家。
　　这些年来企业得到了长足发展，成为业界的佼佼者，产品外观、质量、性能均国内外的同类产品名列前茅，受到客户的一致好评，产品畅销国内外。尤其在经济危机面前还快速发展引起业界关注。于时笔走访了其公司销售总监贺晓旭先生。
　　贺先生介绍到，其实这些很简单，我们很注重用人策略，因为凡事都是人做出来的，质量、科研、管理、推广等，没有一样不是人做出来，尤其象这们这种科研形的企业，更为重视人才策略。
　　一个品牌的市场发展可归纳为起始，成长，和成熟三个不同阶段。在三个不同阶段的用人策略和管理思路也大不相同。
　　起始阶段：从产品通过市场检验到逐步认可，此阶段，用人策略应以“好奇型销售人员”。如应届毕业生，他们能与客户及各部门积极沟通容忍不确定性。对产品的技术有浓厚的兴趣。可以推动客户与公司各职能团队打造，还根据市场及时调整自己的谈判方法，提出产品的整改方法和意见。此阶段不宜给销售人员分派高额任务，也不宜采取以提成为主的工资方案，应鼓励他多了解客户需求及使用情况，同时也不宜聘用太多销售代表。
　　成长阶段：重点着重推广一种可重复式的营销模式同时精确地调整市场定位，并根据销售进度增加相应的销售人员。这个阶段应以“开拓型”销售代表参与销售模式的发展与完善主要以执行和协调为主。
　　成熟阶段产品的销售布局已达到稳定，销售模式已经成熟这时销售代表需要做的是“维护型”这个阶段要减少开拓型销售人员增加更多传统销售人员。给他们划好销售区域明确销售计划再加一本定价手册和一些营销材料就能有条不紊地开展销售活动。
　　听君一席话胜读十年书，在贺先生带有学术性的讲述中，笔者明白高明星源（陶瓷）机械有限公司快速发展得宜于合适的时候用合适的人，这种用人策略应适合于所有的企业。