营销总监何朝晖（左）介绍佳美施新的营销思路

　　香车配美人，音乐伴舞蹈，是人类富创造性的美的极致融合。在第十三届佛山陶瓷博览会上，来自国内外参展商涌至佛山市佳美施陶瓷有限公司的营销展会前，他们不仅看到了香车美人、音乐舞蹈，还看到了各种类型的陶瓷。它们原本毫不相干，但是配搭在一起，却在突兀中显现出一种独特的和谐美，成为此次陶交会上一道亮丽的风景。
　　为何独具匠心出此创意？记者就此采访了该公司营销总监何朝晖。他说：“我们不要把陶瓷当作一种材料，硬邦邦地塞给客户，我们要把最美好的东西呈现在人们面前，结合我们这次展会的主题，车是美好的，音乐是美好的，舞蹈也是美好的，在美好的氛围里，陶瓷自然成为美的化身，向人们倾诉着生活的美丽。”美好的事物是互通的，不管是建筑之美，自然之美，还是艺术之美，只要有美作为支撑点，它们就可找到超越自身的完美搭配。
　　据何朝晖介绍，在这次营销展会上，佳美施陶瓷有限公司以富有“力量体现者，品味超越者”的讴歌作为其产品的搭档，是有着深刻的因缘的。众所周知，讴歌是丰田品牌的高档车，它的口号是“为颠覆平庸而来，为激赏人心而生，因笃守信念而立，超然出众，卓尔不凡”。“以高档车作为产品的伴侣，体现了公司追求的是一种品牌战略，佳美施以前走的是一种大众化，现在公司决定开始提升它的格调，让它更富有独特性，使之成为一个真正的‘品味超越者’。” 
　　佛山市佳美施陶瓷有限公司是一家以专业生产高级瓷质抛光砖为主导的现代化陶瓷业，位于佛山市丹灶镇大金工业开发区，占地面积30万多平方米。它引进了多台世界一流技术水准的意大利萨克米7200吨位全自动化压机，拥有9条宽体滚道窑，10条具有国际先进水平的抛光生产线，按照ISO9001∶2000国际质量体系标准进行生产和管理。
　　其主要产品有600×600mm、800×800mm、1000×1000mm、1200×1200mm、1200×1800mm等规格的玉金沙，世纪石，聚晶玉石，玉晶石，彩蝶石，天山石，星汇石，碧翠石，云彩石，星影石，贵丽石，微晶石，梦幻石和超微粉等系列品种。产品经高温烧制而成，具有色泽温和，格调高雅，光泽度，吸水率，耐磨性，放射性等优点。
　　重新整合国际资源后，在秉承意大利的制陶工艺及设计理念的基础上，佳美施陶瓷有限公司联合意大利著名陶瓷设计大师安东尼?保罗共同打造全新的佳美施品牌。佳美施陶瓷从此拥有一个新的景象，即是由一个单纯的物质转变成为设计装饰用瓷艺术。它融合着设计师的艺术资产理念、思维以及创新，在艺术已经上升到了一个新的境界。
　　现在，佳美施陶瓷有限公司已经拥有三大品牌，一个是佳美施陶瓷，一个是迎福陶瓷，另一个是鸿创陶瓷。
　　佳美施陶瓷是以宽敞舒适，风格多样为特点的；迎福产品则以“皇家气派，华丽高雅”为特征。何朝晖告诉记者，不同国家的消费者拥有不同的审美观，这三个产品就是为了适应他们各自的口味。这些产品风格各异，种类多样，具有极大的可选空间。

媒体嘉宾与何朝晖合影留念

　　不是吗？蔓延多时的金融海啸对佳美施陶瓷有限公司的影响并不大，它的销售额却逆流而上，日见勇猛。“这与我们及时改变营销策略有莫大的关系，”何朝晖微笑地阐释着，“我们坚持‘把美融入到生活中来，把美带到人们身边’的经营理念，逐步将产品打入高端市场。为达到目标，我们采取了一系列的措施。第一，买地皮，扩大生产能力，进行产业转移。我们在恩平新开两条生产线，总投资十个亿，占地六百八十五亩。扩大生产，有利于提高生产效率，降低生产成本和风险。第二，改变营销策略，以产品空间一体化，取代过去的产品服装化。我们公司营销产厅达一万多平方米，整个搭配是实景式的，按实际比例设计展示。这样会更加直观地体现出产品的实用性和优越性。第三，在硬件上要舍得投入，很多公司的展厅是临时租借的，而我们自己买地，设计，建造营销厅，以良好的产品，经营理念进行产品展销和推广。”“过去陶瓷做宣传，只讲爆发力，没有联系性，这只是短期的行为，没有办法让产品真正地深入人心。”
　　何朝晖还向记者介绍了该公司产品销售的“三期”对于经营成败也起很大的作用。这“三期”是指售前、售中和售后。售前，要帮助经销商降低投资成本，打造品牌形象，如以自身的经验告诉他们应该怎样进行店铺选址，门面设计和产品铺设；售中，要帮助经销商加大品牌的宣传力度，对他们进行专业培训，使他们了解产品；售后，要帮助经销商在物流上降低成本，在产品的价值推广和售后服务上要跟踪到位，进一步强化市场的占有率。这从侧面体现出企业与经销商是一个利益共同体，维护经销商的利益，有助于公司的发展。何朝晖说：“建厂十一年，经销商和厂商的感情如同患难与共的夫妻，彼此不离不弃，所以这十年来也是我感恩的十年。在这个展会上，我要努力让经销商们看到我们崭新的形象。”经销商与厂商同心协力，共闯难关是佳美施陶瓷有限公司能笑对金融危机的最大原因之一。
　　佳美施陶瓷有限公司正在努力打造产品的个性化，决心在抛光砖、仿古砖、瓷片三大产品有所突破。“我们要以“归零”的心态做好产品，永远站在客户的角度考虑问题。只有这样，产能在市场竞争中立于不败之地。” 何朝晖如是说。