【采访时间】：2015年6月12日上午
【采访地点】：广东佛山缇诺卫浴总部
【采访嘉宾】：缇诺卫浴有限公司 班显宾 缇派品牌副总经理
【文字编辑】：美家网采编部 张彩换
班显宾：你好。缇派品牌是一个全新的品牌。经过我们团队一年的充分准备，今年6月份刚刚启动。目前这个品牌主营时尚精品浴柜。因为我们的风格是以现代时尚风格为主，产品的覆盖率比较广，产品线比较多。我们锁定的客户群体，主要是以80、90后的年轻人为主。随着品牌的启动，我们已经推出了数十款不同的浴室柜，争取可以满足整个中国大众市场不同区域的市场需求。
美家网：随着缇派品牌启动，其实最引起轰动的是缇派的营销方案。之前有很多媒体也着重报道了缇派的股份转让营销方案。是否可以和我们具体谈一谈缇派为何会采用这样一个方案呢？
班显宾：每一个行业的发展都会有一个曲线值。卫浴行业，从数年前兴起至今，已经走过一个高速成长的峰值。因此在卫浴行业并不算景气的环境下，新建立的品牌企业寻求十年前的企业打拼路线必然是不行的，只有紧跟时代的脚步寻求新的商业模式才能立足脚跟。
在品牌准备期的时候，我们就很清楚的意识到对于一个大众化卫浴企业而言，最重要的就是产品和销售渠道。产品，TEPE（缇派）有。我们有专业的研发团队，设计团队，生产团队。保证产品从外观到功能到质量的优秀，这点我们信息十足。但是一个新的品牌，对于市场而言是陌生的。如何吸引代理商，仅仅靠自身产品的优秀程度是不足够打动这些在销售市场中摸爬滚打这么多年的代理商的。而品牌厂家和代理商之间，在多年来的合作交流中，或多或少总是有着碰擦和压力。我们必须要有一个方法，能够解决解决这个问题。团队当时就考虑，如果能让品牌厂家和代理商成为兄弟，成为一家人，利益一致，那么问题不就迎仍而解了吗。
在这样的前提下，我们缇派的管理团队研究了这样一个全新的股份转让模式。唯有当代理商成为企业股东时，才能从利益及法律保障层面彻底解决双方合作的碰撞。而且一旦采用了这个模式，代理商不再是单纯的代理商，而是股东。当代理商和品牌厂家利益一致的时候，意味着我们的销售渠道也因此而打开。
美家网：原来如此。那既然是一个全新的模式，公司的运营策略肯定都会不同，针对这个新的措施，缇派公司具体会如何操作呢？
班显宾：当然，针对这个模式我们是有一套完整的操作体系的。出让股权是一种方法，并不表示白送。我们不是不要钱，我们需要的是共同的努力。所以下面，首轮股东名额确定之后，缇派会进入一个封闭式运营。封闭运营期，会和这些预备股东一起，精确的了解缇派产品，运营思路，规范机制等等。并且我们会设立积分制，预备股东的累积积分确定所分股权比例，然后执行免费股权转让及工商登记。届时TEPE（缇派）将成为一家数百名股东组成的股份制公司。
美家网：好的，对于销售渠道方面我们已经有了一些详细了解。那么关于缇派产品，相对于其他品牌，缇派产品在产品内容和价格方面会有优势吗？
班显宾：我们的浴室柜是走时尚精品路线的。我们认为设计和功能是产品最重要的。因此公司专门成立了设计团队，从多重角度，细节上去设计产品。也设立了研发团队，从功能上提升产品的竞争力。
此外，价格的优势肯定有的，这得益于我们的销售模式。我们最大的优势其实就在于把整个代理商和核心的高管转为企业的股东。这对于企业的核心竞争力是非常强的。而且因为代理商就是股东，我们不需要额外聘请渠道经理，也不需要多流程多环节的操作，这样可以节省下大笔的资金和资源，这些自然会体现在产品价格上。
美家网：好的，那么今年算是智能热年,不管是舆论上还是整体市场上，都展现出很强的智能趋势。请问您对智能这个话题是如何看待的呢?
班显宾：随着科技发展，现在用户都讲究产品便利性，也追求这种便利。而我们的产品是面向年轻人，智能特性是必须涵盖在产品内容中的。目前我们的研发团队也在研究更多的智能特性，争取让我们的产品科技化，便捷化。这样才能满足用户的需求。
美家网:那企业会考虑电商建设这个渠道吗？
班显宾:对于传统行业而言，电商很新颖，影响很大。但是考虑到我们是一个全新的品牌，而且营销模式很特别，至少在我们下面的封闭运营期内是不考虑做电商的。但是要跟上时代，我未来肯定会踏足这个领域。具体的计划和操作，会在以后跟我们的股东们一起商讨。
美家网:您认为现在卫浴行业发展存在哪些困难呢？
班显宾:卫浴行业发展到现在，其实暂时进入了一个迟缓期。这是整个行业发展的必然形势。不论是渠道也好，或者说相关的房地产业起伏也好，都会对卫浴行业有所影响。但是行业的发展其实都是有规律可循的。前十年卫浴行业高速增长，而这几年趋于缓慢。后期还是会回归到一个比较平稳的发展形势的。而我们卫浴企业要做的，就是逆流而上，在这样的大环境下拓展思路，创新模式，才能立足于此。
美家网:好的，谢谢您接受我们的采访。
