有人说，照明灯饰行业发展几十年，你凭什么可以颠覆？！吹牛！

那就耐心把这篇文章看完，再来看是不是吹牛！

淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、OTO、电商、微商、微网站、微商城、线上销售，线下体验……这些字眼每天充斥着整个照明灯饰行业，仿佛一夜之间照明企业的老板们都明白了自己的企业该何去何从，但随之而来的不是这些企业转型有多么成功，而是“某企业电商砸了几千万，倒闭了”的新闻。

原因很多，列举一二，为正准备做电商和正在做电商的企业提个醒。

一、做天猫=做电商？电商，你根本不懂！

这应该是现在照明灯饰行业做电商的企业的一个通病。以为做了天猫、京东、阿里巴巴甚至淘宝C店就是做了电商，这种理解会让你的企业死得很惨。因为以上所述，只是诸多电商平台之中的一小部分而已。没错，这些平台目前来讲做得都很不错，大都耳熟能详，但你能保证消费者都在这些平台买你的灯吗？如果这样你就把这庞大的电商业务全部寄托在这些平台身上，未免太过儿戏了。

二、做了电商，丢了渠道，我也是醉了！

我所接触的企业当中有一部分属于电商激进派，听说现在是网络时代，网络销售所占份额呈几何式增长，传统渠道销售举步维艰，维护起来也需要很高成本，干脆快刀斩乱麻，直接砍掉传统销售渠道，全心全意做电商，殊不知，电商的成本也不低，而且见效还不一定比传统销售来得快，最终资金周转不灵，陷入困境，甚至倒闭。所以，认真说来，电商在目前还只能作为一种销售的途径，与传统渠道销售可以比作“企业的两条腿”，缺一不可，当然，未来两者在职能上会有所转变，但需要时间。

三、企业的商城只是升级版官网

目前很多照明企业老板做了自己的商城，这个方向是对的，但这仅仅是取代了传统官网。之前企业官网仅是企业简介、企业荣誉、发展历程、工程案例、产品展示等等最基本的企业介绍的功能，而商城是在原有基础上把产品展示版块更加详细、精致地展示并增加了在线销售、支付的功能，但不要忽略一点，你的客源从哪里来，你的流量从哪里来，简单来说，你有没有去推广你的网站，你的商城？但对一个企业来讲，自己去推广一个商城需要花费多大的人力、财力，你有没有预算过？如果你没推广出去，那你的商城就只是一个升级版官网。

前面说了这么多，现在来看看我们将怎样颠覆行业。

我们将建立专业照明灯饰移动OTO平台。

也许你会说，现在已经有很多专业OTO平台了，你和他们有什么不一样？当然不一样，比如：

最全面的行业资料库。我们具有近十年照明行业从业经验，我们从照明行业媒体出身，积累了丰富的行业资源。我们具有行业三万多家上游制造企业资源，十万多家下游经销商资源，这是行业任何一家OTO平台所不具备、而又是做OTO平台必备的资源。

强大的团队。无论是技术团队、策划团队、设计团队，还是营销团队，我们都是专业而且具有丰富实战经验的。并且我们是股份制公司化运作，可以保证整个平台能够长期、稳定为行业提供服务。

真正实现OTO线上销售，线下落地。目前，大部分平台只实现了线上引流和销售，但线下没有任何体验和服务。而我们真正改变了这一现状，我们在线上推广、引流，实现销售的同时，会将线下体验真正落地。我们依托与全国各地各大灯具卖场、新兴产业基地的长期友好合作关系，结合国家扶持政策，与其联合建立各地线下体验店，并将同步完成线下物流配送、售后服务等功能，让OTO真正落地。

必须要说明的是，当我们这一模式成功实现之后，传统照明灯饰行业将彻底改变，因为经销商将不复存在。传统经销商是基于信息不畅通，价格不透明来赚取代理差价，在今天网络时代，这一方式已无任何生存空间，未来经销商必须实现职能转变，由原来代理商转变为服务商（安装、清洗、更换配件等）和物流配送商。

说完经销商再来说说制造商。在未来，制造商将真正成为制造商，因为销售是交给销售公司或者销售平台来做的事情，而制造商要做的就是专心做好自己的产品生产。网络时代不再需要你一手抓生产，一手抓销售，导致产品质量不能保证，销售也是半桶水，所以，解放你的双手，让他们共同去做一件事。

让经销商做服务，让制造商做生产，让销售平台做销售，这就是行业要改变的。

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