中国木门行业的创新营销在哪里？
重庆市木门行业协会秘书长梁天顺
前十年的房地产飞速发展，引爆了中国木门生产企业的遍地开花，而由此引发的展会、论坛铺天盖地，随之而来的行业杂志、网站、DM宣传品蜂拥而上。为了促销，总裁签售 、砸金蛋、打折、送礼、中奖等等，线上线下、花样百出、各施其招。去年下半年开始，房地产政策转变，经济减速，木门厂商的招式重复难以奏效。而值得业界思考的是：真正的创新营销在哪里？我们从下面几个窗口观察中国木门行业的营销方式。
一、行业展览会已达顶峰
从今年上半年与木门相关的展览会上观察，2014年上半年的木门生产企业参展已达到最高峰，与房地产形势紧密相连。随着2014年下半年房地产影响，木门生产企业也受到不同程度的下滑，今年上半年展会呈现出：木门企业减少、整木家装和配套材料增多的局面，在展会中的木门企业，以招商加盟为主，做品牌营销的少之又少，虽然有促销招式，如拉小提琴、新品发布会、广告人排排走、画铜人、唱歌跳舞等等，而经销商呢？与往年相比，更加成熟和理性，对将代理的品牌进行全方位的考核，面对促销表演爱看不看，最后还是得落实到真实的产品上来。2015年上半年木门行业的展览中，与2014年同期相比，经销商参观展会的数量至少减少了三分之一，对厂家提出了更高的要求，如在展会看样品、到工厂看生产基地、洽谈扶持政策等。所以，观察往年木门相关展会，促销大过营销，木门厂家对经销缺乏强有力的的保证，如生产周期、质量、售后等，再次进行促销，经销商们会用怀疑的眼光打量木门厂家的一切。近两年来，木门生产企业发展采用流水线、机械化、环保漆、节能材料等，在行业中起着积极的作用，而在展会上看到的仍然是促销，大大降低了企业自身的品质和产品品质，在销售中大打折扣。原木系列的木门属商档消费品，在展会中以历史、材质标注，仍以促销为主，缺乏品牌营销和目标营销，而随着消费者成熟和法律意识的增强，给经销商更加强大的压力，这就需要木门企业给经销商提供创新营销方式，共同提高竞争力。
二、行业媒体竞争更加激烈
中国木门行业的发展，带动了相关纸媒、网媒的发展，不管东西南北展会上或是论坛上，都会看到媒体的身影或展位，为行业起着推波助澜的作用，扩大了行业的影响力和知名度。然而，为了生存，为了采取低层次的竞争，软文加广告的方式遍布各木门、门业、建材、家居等相关的纸媒和网媒，内容缺乏市场深度分析，给企业或老板写“表扬稿”，以此获得广告的“交易”。现阶段，在各市场商家以及木门生产厂家，到处看到各类与木门相关的DM杂志，虽然没有公开刊号，为了争取市场的竞争力，以文摘的内容为主，东拼西凑打“文字组合”，企业提供的软文就更多了，广告搭配软文再加文摘，拼装了木门相关的DM杂志，然后在展会上派发和全国邮送。虽然这些杂志也在传递行业信息，但感觉缺乏营销档次，也许是迎合了一批低成本拓展渠道的木门及配套厂家，对行业而言，缺乏创新营销和思维，看不到真正的市场的动向。而近几年发展起来的网媒与纸媒也大同小异，把有品牌有实力的老总捧为网站“上宾”是家常便饭，这种软文加广告的方式，给中国木门行业引起不良的误导，到底真实的新闻性在哪里？木门行业市场的真实分析在哪里？拿钱就可上纸媒、网站的文章？媒体如何站在行业高度看问题？有钱就任性？所以，不管是纸媒、网媒，或是DM杂志，过度的软文加广告的促销模式泛滥成灾，使木门行业的信息难以真实可靠，缺乏权威性的媒体在以后发展中难以走得更远，在这里，笔者呼吁中国木门行业还原真实，行业媒体急需提升管理能力，把自己的营销做起来，传递行业正能量，发挥文章与广告两不误的营销。
三、行业市场将会大浪淘沙
据笔者了解，全国的建材、装饰、家居等相关市场，前十年的盲目扩张，远远超过了消费者购买能力。木门厂家压力特别大大，而木门商家压力也不轻松，各市场的租金只涨不跌，守株待兔的方式等于守门等死，不管生意怎么样，“板板钱”得交市场。而促销活动多数是由市场牵头组织，相关费用分摊给各商家。在某地知名家居市场搞促销活动，其他市场营销部人员全体出动，到该市场“卧底”，以便复制或模仿，市场都没营销何谈木门商家？从全国的木门商家看，是不愿意更换品牌，对自己的促销相当不利，但在合作中的交货期、质量、售后，是木门商家不得不考虑的问题。总裁签售、砸金蛋、打折、送礼、中奖等，经过这么多年的反复使用，消费者已经麻木了。作为各地的大众媒体，不管是促销或是营销，只要你拿钱上广告，多多益善，而商家拿钱投广告，砸了金蛋砸广告、砸了广告无效果，还得寻找新的促销方式。零售困难的同时，很多木门商家不断开发工程项目，如精装房之类的单子，精装房的优势是标准化强，方便加工和生产，不利却在于分多次付款，很多木门商家由于实力有限，经不起资金拖累，要么把业务交与厂家操作，要么只好放弃业务。而随着市场竞争的激烈，一部份市场将被逐步淘汰，真正存活下来的市场不光是靠实力，更是靠创新营销。笔者认为促销是短时的，也是容易被人复制的，而创新营销是长期的，不管是市场或是木门商家，提前市场调查、找准消费者需求，才能制定营销方案，线上线下只是形式，真正的营销思路靠营销团队的智慧，通过结合市场精准需求，才能发展中国木门行业的创新营销。
