体重视文化建设 通士达照明副总经理 刘晓吉

　　今年，通士达照明根据国内外客户需求，将展位分成两层，一楼主要面向国外客户，二楼主要面向国内客户。另外， 我们也根据国内外市场的需求不同， 进行差异化研发生产。近年来， 通士达照明不断加大企业文化建设力度， 以提升企业文化软实力，如通士达建设了光影体验馆，每年将吸引超过 30 万人次的游客。通士达光影体验馆免费供游客“踢馆”，并且为游客提供优良的服务和体验效果。

　　加强渠道覆盖 小白龙照明总经理

　　今年，小白龙照明推出了多款最新上市的产品，吸引了不少新老客户，亦和一些客户初步达成了合作意向。未来， 小白龙会大力在国内建设专卖店，目前已在一线城市有40 多家专卖店，接下来会将渠道下沉到二三线城市，加强小白龙的产品市场覆盖率。

　　对于企业来说， 无论市场如何变化， 企业都必须要明确自身定位及当前的发展情况。 今年市场大环境不甚理想， 很多企业大打 “价格战”， 以低价产品冲击市场，这对于企业的长远发展是极其不利的。小白龙照明在坚持走品牌化道路上一直都非也愈明确自己的目标和定位，在合作伙伴的大力支持下，未来发展之路

　　支持重点客户 同一方光电总经理 杨帆

　　面对行业 “价格战” 愈演愈烈的情况， 我们自身定位清晰， 对产品实行差异化分类。同一方既有高端产品， 也有经济类产品， 力求满足不同层次客户的需求。受行业大环境的影响，同一方光电上半年业绩相对于去年同期增幅不大。

　　如今， 照明产品种类愈加丰富，芯片封装业务的市场潜力巨大， 同一方光电下半年会全面攻占市场，积极推进市场整合， 采取 “重点客户重点支持，对厂家实行入场培训” 的方式， 优化产品和服务。

　　创新， 不拼价 尚进光电总经理 吴炜松

　　尚进光电注重产品研发和生产，并在大功率 LED 产品上拥有独特优势。如今， 尚进光电已经将自身产品延伸至大空间领域， 如体育馆、 厂房、 仓库等照明场所， 并凭借技术优势得到市场认可。

　近期， 照明行业 “价格战” 持续升温，多个知名品牌加入其中。而尚进光电明确自身发展方向，坚持在产品品质上下功夫。尚进光电产品坚持走中高端路线， 不跟各大品牌拼价格， 而是不断创新产品。企业要想在激烈的竞争中赢得长远发展， 必须在发展中得到沉淀， 专注于产品本身， 以品质取胜。

　　精准目标市场 麦格蓝照明营销总监 孙日江

　　麦格蓝照明的产品设计遵循 “至简原创” 的理念， 从品牌定位到视觉搭配， 麦格蓝照明产品体现出极简、清新和耐看的特点。2015 年， 麦格蓝将“捆绑” 国内四大照明展会， 通过 “四展五会” 进行产品的发布， 2016 年 10月， 麦格蓝还将在香港举行一场全国经销商会议。

　　我国北上广深等主要城市经济水平较高， 人们对生活的品味追求也更高。因此， 这些地区成为麦格蓝照明的主要目标市场， 我们也会重点开拓这些区域市场。其中， 华东地区是麦格蓝销售份额最大的市场， 其次是华南地区。

　　专注大功率照明 格拉照明总经理 曾繁生

　　格拉照明推广的产品是以LED 为主的工矿灯、 可调光的筒灯与球泡系列，其中工矿灯是2015 年下半年格拉照明专注推广的替代大功率节能灯的产品之一。

　　格拉专业生产的 LED 工矿灯系列在材料上力求环保，功耗小， 通电即可启动， 无频闪、 无眩光、 无噪音， 并且内置高效保护系统， 就发光效率、 照明亮度等方面均优于传统工矿灯。而在渠道建设方面， 下半年，格拉还将继续开拓空白区域市场，开发理商，这样才能将高品质的产品带给消费者。

　　专注 COB 研发 中昊光电总经理王孟源

　　目前，中昊光电专注于COB 产品的研发、生产和销售， 今年， 我们主要给观展商带来的产品系列有：国际通用聚光型 COB、高功率密度 COB、高显指的台灯和橱柜灯系列COB 等产品。

　　下半年， 中昊光电还将继续专注于 COB 产品的研发，并进一步扩产。在渠道方面， 我们将兼顾国内、 外市场，特别是国内市场。面对国内不断扩大的市场需求， 我们争取将销售业绩提高一倍以上。

　　打造微控 5.2 锦力电器市场部总监 赵明奇

　　大部分经销商关注的焦点都在智能产品上， 他们对传统简单的照明灯具的关注度已经越来越低。在锦力展位，观展商可现场操作微控 SOK 5.2 智能开关，切实体验到智能家居产品的便利性和实用性。

　　经过多年的研发， 锦力电器现已在智能开关领域具备较为成熟的技术，并且开发出微控SOK 5.2 智能开关。安装微控SOK 5.2 智能开关，消费者可通过手机客户端，实现对灯光、 电视、窗户等全方位的控制， SOK也实现了从传统开关到智能开关的过渡。

　　扩大销售网络 格能照明总经理 潘洪法

　　目前，格能照明的产品品类主要是吸顶灯、 支架、 筒灯、 球泡灯、 工矿灯这五大类。此次参展产品就有大功率的 LED 工矿灯，它采用了高压双芯片灯珠，具有高显指、 高光效、 散热效率好， 适用于商场、 家居、 工厂、 仓库、 大型车库等特殊照明场所。未来，格能照明致力扩大现有的销售网络， 填补空白区域市场，特别是处于三、四级的县级、乡镇， 联合各地经销商建立高效率资金流、 信息流、 物流的合作平台体。

　　产品渠道并进 科谷电源业务总监 李成彪

　　此次科谷参展主要推广四个系列：第一个是家居整体照明智能控制方案， 特别是客厅的照明解决方案；第二个是 “防水、 防尘、 防腐”的三防灯系列电源， 其采用导热硅胶处理， 可使电源温度均匀；第三个是调光调色产品，可实现触摸 2.4G 无线遥控器控制电源，对多个电源分组、关、 调亮度、 调色温的控制；第四个是可控硅调光电源解决方案。今年下半年， 科谷将推出更高性能的产品， 以加大力度开拓海外市场。

　　开拓国内市场 光莆电子总经理 刘文坤

　　目前， 光莆电子国外市场销售业绩占比达99%，属外销型照明企业。从今年起， 我们逐步加大了对国内市场的投入力度，进军国内商超和电商领域，如通过沃尔玛超市进行产品销售等。2016年起，我们将开始建设国内传统渠道，大力开拓国内市场。

　　进入国内市场， 光莆电子将推出优势产品，包括面板灯、 吸顶灯、格栅灯和灯泡， 其中面板灯占比约为 40%。 光莆电子的面板灯无论在光效和品质上都极具优势。

　　尖刀产品出击 金陵照明营销副总经理 仝强

　　自去年 5 月中旬开始， 金陵照明以 “特战队”的形式开展 LED 网点的集中作业深耕渠道， 得到了终端商家的大力拥护和积极响应， 金陵照明在终端市场的品牌知名度得以进一步提升， 同时， 也极大地增强了终端商家对于金陵照明携手共进的信心和决心。

　　今年， 金陵照明则加大了产品的销售力度， 取得产品销量上的稳步提升， 去年的渠道耕耘为今年的产品销量提升打下了基础，到目前为止， 多款产品深受终端消费者青睐，处于供不应求的状态。今年，金陵照明除了发力外销外，在内销上坚持 “两条腿走路”， 一条以光源大流通产品为主的五金渠道，一条是以高品质、高品牌的照明灯具产品为主的专卖店渠道， 以丰富的产品线和有性价比的优势产品来抢占更多市场份额。

　　了解客户需求 神话照明董事长 陈晨辉

　　目前，神话照明主要专注于商照领域， 为 LED 店铺和展示提供照明解决方案。神话照明拥有多方面的优势： 1、神话照明团队热爱照明行业，这是他们的追去所在； 2、神话照明深刻了解客户需求，了解客户的事业所在，并根据客户的需求提供最好的产品； 3、神话照明坚持 “以光的事业为中心”的价值观， 为客户带来最好的设计和光。

　　厂商双方在合作中，应当互相尊重。神话照明尊重经销商客户， 为其着想， 并真心真意做好产品， 为经销商带来回报。