陶瓷市场竞争日趋激烈，很多企业已经hold不住了，为了吸引消费者，让消费者黏上自己，各种“无节操、无底线”的营销被推出。免费策略作为最潮也最具杀伤力的手段被不断使用，“免费”二字对消费者的诱惑力是最大的，有些理性的消费者即使知道其中必有端倪，但还是抱着一探究竟的心态参与进来，被一步步“套牢”。

　　对陶瓷行业来说，免费更多的是陶瓷行业的一种生存的法则，是一种涤荡旧有思维的商业体验，一种可以改变旧思维的“动力机器”。免费营销策略之所以如此横行在21世纪，其主要原因是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”“两种理论做依据的。

　　1、免费价格策略

　　何谓”免费价格策略“呢?简单来说，就是把陶瓷企业的产品或者服务以零或者近乎为零的价格形势提供给顾客使用，满足顾客的需求，在陶瓷行业传统的营销中，免费价格策略一般是短期或或者是零时性的，但是，在陶瓷行业的网络营销中，免费价格策略却是一种长期并行之有效的企业定价策略。

　　采用免费策略的陶瓷产品一般都是利用陶瓷产品的成长推动整个行业的占领市场，能够有效的帮助陶瓷企业通过其他渠道获取收益，为未来的陶瓷市场打下良好的基础。免费价格策略如果运用得当，就可以成为陶瓷企业营销的一把利器。

　　2、交叉补贴策略

　　利用互补产品存在的密切联系实行综合定价，以盈利陶瓷产品的收入来补贴因优惠价格而出售产品而带来的损失，从而获取更大的盈利，这就是传说中的“交叉补贴策略“。将一些陶瓷的产品价格定在成本甚至低于成本的水平，用来吸引那些对价格极为敏感的客户光临，希望这些卖家在光顾时会在购买店中其他盈利更多的产品。

　　免费的东西人人都会喜欢，因此很容易就就能传播出去。但是，陶瓷行业在使用这一策略和战略会使企业付出巨大的代价，企业在使用免费价格策略的时候应该根据自身情况认真分析各种模式和自身的情况，总结别人成功和失败的经验，扬长补短，选择最适合自己的营销策略，陶瓷企业才能让自身在行业竞争中永处不败之地。