冷静观察中国家具业的现实，与业内资深人士交谈，笔者发现，中国家具企业并非难以生存，不少家具企业甚至还处在高速发展的黄金时期，有的处在转型变轨的关键时期，当然没落下沉的日薄西山型企业也不在少数。自由竞争的经济环境中，哪个行业、任何时期，这样的状况都是再正常不过了。

本文仅就发展境况尚佳的企业展开论述，发现就在当下，家具企业有三种生存模式，它们并行不悖，看上去各自都有不错的前景。

线下埋头苦干型

尽管舆论嚣嚣，什么互联网+、互联网精神满世界飞舞，这类企业完全不予理会，埋头进行自己的线下作业。

他们忙于开发适销产品；忙于参加展会，寻找经销商；忙于在各地开店。

最近笔者认识了几位传统木匠型家具企业家，有的甚至是文盲，他们普遍文化水平不高，对于互联网完全不知为何物，他们的强项在于生产消费者喜欢的家具，有销路的产品。这样的企业虽然有年轻人帮助打理网上宣传业务，但是重点还在于线下工作。

有一位年纪尚轻的企业负责人，忙到没时间上网。他在干什么？他一头钻进车间，忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人，认识到产品质量才是第一位的，那些花花草草的互联网，跟自己的业务并没有实在的关系。

埋头线下，苦干实干的不仅仅是小企业，大型企业完全不理会互联网思维，坚持自己的传统路线的，大有人在。

即使是家具上市公司，放弃所谓的互联网思维，集中精力走线下经营，在线下快速开店、快速突破的，也不在少数。并且他们的业绩历历在目，为社会所共睹。家具上市企业业绩普遍上佳。而有一些没有上市的大型企业，通过线下店也都实现了可观的经济效益。

线上突飞猛进型

说线下企业的成功，并不能掩盖线上企业的令人瞩目的辉煌。

业内所共知的，近几年，在互联网上冒出了几个新品牌，他们实现了从无到有的惊人突破，年销售额在数亿之巨。而传统家具企业中，也有互联网销售业绩不俗的。

没有进入业内人士视野的，还有大量草根型家具企业，在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的，既有以低质低价走量取胜的企业，如某些家具专业村之类；也有家具艺术家，如某些不求数量突破，但是利润惊人的企业，他们靠私人定制取胜，也找到了自己的理想客户群；还有一些企业在互联网上销售高端家具，同样获得了理想的业绩，有一家业内毫无知名度的企业，宣称自己在互联网上卖高端家具，年销售额达4亿元；笔者最近走访过一家企业，其销售网络完全在互联网上，年销售额达到2亿。

线上销售突飞猛进的事例不少，线上大市场正在被少数企业成功开发。线上销售问题不少，进步不小，这都是事实。线下销售不也是一样的吗？家具销售，哪里有世外桃源，总是莺歌燕舞？

线上线下齐头并进型

线上销售与线下销售互相矛盾、互为掣肘，是一对不可调和的矛盾，曾经是很多人的共识，相信现在仍是很多业内人士的判断。这也是笔者曾经的观点。但是在看到很多事实之后，我的观点发生了变化：线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。

最近，知名线上销售商美乐乐将获得上市公司东易日盛1280万美元的投资的消息被公告于天下，显示了家居装饰企业对于线上建站、线下体验模式的认可；在深圳起家的某家线上红木销售企业，在今年初不断地开线下体验店；笔者了解到，在线上销售成功的若干家纯线上公司，都在积极筹划线下体验店的建设，投资都是大手笔。最有名的线上公司林氏林业更是不惜重金，不断地进占传统家具核心商圈，其咄咄逼人的气势，不由得人们不关注。

以上事例都是线上成功或线上创业企业向线下市场的拓展，那么酷漫居的事例就是走了一条相反的路。酷漫居最初是在线下成功的，由于看清了大势，决心改弦易辙，大力发展线上线下并进式销售模式，遭到了线下传统经销商的强烈抵制，销售商数量一度大幅减少。如今在公司高层的坚持下，其线上线下并进式销售模式已经建立。这是一个从线下成功走上线上的例子。

最有前途的家具营销模式渐渐浮出水面

互联网销售有其巨大的优势，也有其天然的缺点；但是互联网销售一旦克服了其缺点，其发展的势头是显而易见的，这会是一场销售工具、销售方式的革命。

线下传统销售模式仍然有着非常大的市场，因为互联网销售并不成熟。

如果真的所有的企业都能实现线上线下同价，并且生产企业诚信经营，那么线上线下齐头并进的销售模式，未来必然会成为中国家具业的主流销售模式。

未来的主流家具销售模式具有的两大特点是：线上线下同价；线上建站、推广，线下体验。