原标题： 济济一堂话设计　长春力量再出发——「芒果奖」东北赛区交流会高潮迭起

　　系列一：首论设计与地域文化

　　时间：2015年6月22日14:00

　　地点：北京朗圣装饰设计长春分公司会客室

　　出席：

　　吉林艺术学院设计学院副院长  董赤

　　吉林建筑大学艺术设计学院院长  齐伟民

　　吉林省领域创意产业集团董事长  王敬

　　吉林六合建筑设计顾问有限公司艺术总监 权文

　　东北师范大学美术学院设计学部主任  刘学文

　　长春大学旅游学院设计分院教授 贾秀波

　　吉林省东艺创意产业基地管理有限公司设计总裁  刘学斌

　　吉林省峰尚建筑装饰设计工程有限公司总经理  赵思伟

　　北京朗圣装饰设计策划有限公司设计总监  付养国

大佬云集论地域文化和设计

　　长春设计印象中，有这么几位德高望重的教育前辈和设计精英，一直在各方领域积极推动行业发展。他们既有设计学院的院长、主任和教授，也有知名设计公司的董事长、总监，还有身兼多职的设计行业推动者。首次就行业发展和地域文化等相关议题畅谈。

　　淡淡茶香中，齐伟民院长率先诠释了东北地域文化的发展过程，追根溯源，剖析当下。他对今天的地域文化与设计的交流主题十分认同，认为当代设计师需要重视地域文化的表现，其中谈到：长春基于伪满洲国历史，属于殖民文化，在东北三省尤为突出。当然这一建筑风格与形式不能作为城市的文脉，长春一直有着汽车城、电影城、文化城、森林城等标签和美称。新时代，我们政府也着力强调“宽容大气，自强不息”这一城市精神，我们设计领域也应有自己的主张和深入发展。一石激起千层浪，引起众位一吐心声。

　　权文总监独树一帜，特别对那句城市八字标语评说，“我的看法有差异。宽容一词是政府对长春市民基于特定文化和历史背景的轻描淡写，历史是客观存在的。文化需要传承，不要刻意比较和追溯文化。新时期，我们拥抱当下展望未来的方向是对的。学习美国崛起，或者日本复兴之路，博采众长。”

这是一场纯学术交流会

　　王敬董事长低调内敛，其主持长春领军创意设计企业，涵盖市内大型市政项目的设计和工程。坚持校企合作和跨设计合作，尤其创意产业化。现场也谈到，支持做更多行业推动工作。刘学文主任感叹，长春的大学分布之密度高，并不多见，唯独院校的科研成果不能转变为生产力。另外学府之城和市民整体文化素养和个人修养不成正比，值得深省。我们还看到，中国南北之设计差异。是气候的原因？可与之相似的北欧，其设计水平在世界也是有口皆碑。归根结底，我们一直没有看清自己，也没有积极走出去带进来，结合地域文化促进设计市场。

品茶道，畅聊设计

　　赵思伟总经理赞同地域文化的重要性，觉得设计师有一定积累之后，代表东北文化的作品自然而然就会呈现出来。贾秀波教授也认同，我们要坚持自己的设计思想，把东北文化通过设计元素和手法表现出来。在德国居住了13年的刘学斌总裁对此有新的认识，分享了德国人的生活方式。德国着重研究低碳环保、水循环、通风照明系统，侧重实用设计，充分考虑居住的便利性以及社会的责任感，值得国内的设计师学习。

　　董赤院长压轴，从私下里交谈，直言让更多年轻新生设计力量发挥效力，行业会更有希望。虽然长春落后于沿海发达城市五年有余，但是设计取费也需坚持和倡导，我们需要持续集体发声并坚持用作品说话，扛起东北设计之旗，让我们拭目以待！

老友聚会，把酒言欢

　　系列二：“悟”出来的设计

　　时间：2015年6月22日10:00

　　地点：广业家居生活体验馆

　　出席：北京龙发装饰集团长春分公司设计师张强，长春城市人家装饰有限公司设计师陆俊杰、刘思洋、韩永东，长春元洲装饰有限公司孟楠、汪瑜、孙景斌等。

　　「芒果奖」“城市设计印象”长春交流会已是第四站，我们正寻找志同道合的你共话设计。如果你喜欢设计，并且坚定不移地走下去，你，就是我们想要发现的人！不管是刚入行不知所措的你，还是坚持些年遇到瓶颈的你，在这条路上摸爬滚打，越来越多的困惑阻碍你前进的步伐。诸如：怎样说服业主为我的设计买单？我的设计潜能还能怎样挖掘？我想要被传播，如何提高个人影响力等等问题困扰着你。

　　北京朗圣装饰设计长春分公司设计总监付养国先生作为东北赛区长春设计力量导师，在上午举行的座谈会中谈到自己对设计的独特见解。「芒果奖」发起人廖玮女士有感而发，“我们不奢求帮你解决关于设计所面临的全部问题，只要有一点能直抵心扉，让你茅塞顿开，足以让我们不枉此行、此举。”

东北赛区长春设计力量导师付养国先生

「芒果奖」发起人廖玮女士

　　现场实录摘要：

　　困惑一：目前现状是客户的要求占主导地位，设计师的想法只被采纳40%甚至更少。

　　【付养国】首先要充分了解客户的生活模式和习惯，以及他理想的生活状态，围绕他的基准点来做设计，尊重客户的生活和需求，在他要求的基础上去美化空间，为他的生活做提升。比如他喜欢传统中式的设计，那我们可以用当今的新中式风格，用新颖的模式来打造，既满足了他概念的中式，又做了突破，那么客户会有惊喜，会非常信任你。另外，要跟客户做深度沟通，他表述的多，我们才能针对性的做好设计。

　　【廖玮】室内设计属于实用艺术，本身是为了帮助业主去实现他的居家空间和生活方式。双方的融合很重要，其实客户对于设计只有一个概念或者风格喜好，是很模糊的，那么这时候也是充分发挥设计师能力的时候，需要你来引导至最终的呈现。你需要有自己的设计理念和想法去感染他，当你真正懂他需求的时候，他就会放开给你更多的权限。所以你们提到的客户主导性强，是因为对方还不够信任。年轻的设计师需要不断的学习、修炼自我，积累到一定时间后，你的风格和格调会自然吸引客户、得到对方的信赖和认可。这也是芒果奖坚持要做的事情，打造设计新秀，实现设计师自我价值。

活动现场

　　困惑二：关于软装，与客户确定好装修风格后，他会在这个基础上附加很多东西，最后已经将原风格完全改变了。

　　【付养国】客户往往传达的概念或理念不够清晰，他所说的法式只是自己认为的法式，当你跟客户出现矛盾点时，就需要我们从专业度来跟他耐心的沟通，从理念上去说服他。弄清楚他究竟要的是什么。

　　【廖玮】软装也叫陈设，里面一定是客户生活的表现，做设计还需要学点心理学，你要知道客户为什么会提说我喜欢这个、那个，一定是有原因的。比如他有什么情结，但是跟你的理解不在一个层面，这个时候一定要从心理、现实层面，再从设计的角度，分别去诠释他说的这个风格是否是匹配的。

　　困惑三：与客户交接方案的时候，一开始他不发表任何意见，后来他拿出意向图片，要我按照这样做。问题是他给出的风格报价远远高出我的方案，在造价有限的情况下无法到达高品质的设计。

　　【付养国】前几年我给某个设计大赛当评委的时候讲了这个问题，他们说家装不用讲文化，我认为家装里面最应该讲文化。客户的需求点大概分三块，第一是造价，第二是层面，第三是要有设计感的东西。针对不同的客户我们要有不同的应对方法。以前我也有过误区，每个案子都原创了给客户，后来发现他们的需求点不一样，比如他注重造价，那么你就针对造价来谈。你告诉客户：想有品质的设计，又想在造价上做低，那么很难保证效果，做不了。一定要跟他沟通好，把经济的账从各个角度说清楚，如果真是想要一个有设计感的空间，那么给予条件任凭我们去发挥。总之要在设计之前了解需求点。

　　【廖玮】单子可分为ABC，A类是基础的，完成公司业绩。B类是除了完成任务的基础下要去做一些创新，锻炼自己。C类是当成作品来做，每年花20%的精力在这些代表作上，这是能代表自己和获得话语权的方式，十年树人，这样积累下来你会迅速提升与成长，好多设计名师都是这样一步一步走过来的，80设计师们要有基础、有梦想，重要的是能坚持，耐得住寂寞，最终才能跳脱出来。

　　困惑四：现在设计师行业比较难做，对于自身资历浅以及客户的预算少的情况下，我们怎么才能做到提升？

　　【付养国】参赛是一个途径，也要多参与学术交流，让自己一步一步的成长起来，同时还要学习中国传统文化和家庭生活习惯，这样你讲出来的东西才有深度，才能触动客户，让他信任你。

　　我们设计的每一个空间，都是我们传导思想的一个载体。哪怕是50平米的公寓，他也是传达我们思想、概念的载体，我们应该尊重它。

　　要开始注重深层面的东西，一个是修为，二是我们学习的状态。我们大部分时间是忙于成单、接单，没有去思考我们成长的足迹。每个设计师应该学会推广自己，给客户展示你的设计理念、成长经历、所获奖项等，客户会对你有个全新的认识。很多设计名师在这方面就做的非常好，甚至会亲自修改媒体文章中的标点符号，可见他们对自己作品的重视。　

　　【廖玮】设计师应该对他所设计的房子有一定的敬畏心，要想到它才能承载你所有设计思想，有这样的心态去做好设计，要珍惜每一个最普通的案例，去尊重业主，你会慢慢的发现，很多的业主最终会跟你成为朋友，我们行业走过15年的，回头客占60%的。一定要有这样的规划和思考，你才能走得更远。

　　困惑五：我想以一个颜色为主题，整个家居以及软装方面，做出来的色彩感应该怎么去抓元素？怎么表达这种理念？

　　【付养国】不懂的东西，应该是从模仿的状态出发，像最初学画的时候就是临摹，从模仿中找大师的经验，反复看他们的成功案例，系统的分析、感悟他们用的比例、色彩各占多少，有教材的时候我们去学习，没有教材的时候我们自己去分析、琢磨。我很喜欢“悟”字，要亲自去感受一些东西。从没有方法到去找方法，再从有了方法到无法，这是大师可以达到随心所欲的状态。